淘宝大促预热期钻展怎么玩

预热期的主要目的是累计收藏、关注、加购人群，为11.11大促当天引爆做准备。经过上阶段的测试和优化，我们已经找到了效果比较突出的人群和合适的展位了。预热期根据预算做好分配，进行放大投放并做好优化即可，重点关注指标：收藏加购成本。

11月份以后市场价格会逐步提高，购买欲望也会逐步增加。重点关注加购指标，每日导出数据计算加购成本。除了做好钻展推广端的优化，需要找出一些问题的根源所在。比如率较高但是加购情况却不好，是不是店铺的详情页、主图没有很好地体现活动信息和做好相关排版。如果真的是店铺详情页存在优化问题，需要及时和商家沟通，毕竟做好了店铺承接我们的推广才能发挥出真正的用处。

素材优化是预热期的重点工作，因为人群和展位已经基本确定了，而此阶段素材的率直接决定了我们的cpc成本和引流的精准客户的数量。素材上要充分体现活动氛围，在文案上突出做收藏、加购的引导，以及重要的营销点，也可以参考钻展后台的素材创意排行版，但是要匹配店铺的风格和客户群的素材偏好。此阶段也可以进一步测试店铺的主推款，比较后筛选出效果较好的几款和图片风格，和效果下降时需要及时更新素材，特别是人群数量较小的人群，需要及时更新素材。

此外就是心里素质上，越接近双十一cpc价格和加购成本成倍增长，不管前面的加购情况好不好，没到比较后时间都不能自我放弃，一定要做好优化和及时调整，争取把转化效益比较大化，顶住压力才能突破自己。