直通车的上分技巧

首先我们来讲我们的第一步，选款。 ，详情页优化;第二，产品价格调整;第三、创意图制作(这个创意图至少建议做10张，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同颜色，相同文案，具体根据自己的产品sku来进行制作，因为有的产品比如服装涉及到很多颜色，所以测款会更多一点)。 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。 ，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。

俗话说：磨刀不误砍柴功，选款在我们没开始推广之前，就是一件非常重要的事情，这个过程足以决定你直通车的成败。

那么什么样的款式是我们直通车推广所需要的那种爆款呢?我们需要根据几个数据去做系统分析——第一，产品的转化率;第二、产品的加购，收藏;第三、产品的停留时间;第四、产品的价格。

一个爆款肯定有他能够火爆的原因——如果一个车手不会数据分析，那么做直通车推广就会很吃力。选款对于一个全新店铺来说是一件比较困难的事情，因为新店没有一定的老客基础和访客基础，那么在这样的情况下，我们就需要用到直通车来测试，新款测试的情况，我们不需要选择很多的关键词，10个左右的关键词，展现量维持子啊1万左右就可以。

而如果是一个有基础的店铺，那么款式选择就会比较好弄，我们可以做推荐给老客户让他们做选择，还有就是用店铺里面已经热卖的款式做关联搭配测试，实现流量互通，这样既省去了直通车测款的费用，还可以快速有效的得到我们评判一个款式是否值得推广的所需数据。

但一个款式选好之后，那么我们下一步要做的肯定就是上车推广。

现在我们开始讲第二部分——上车推广。

我们需要做的准备工作是：第一 ，详情页优化;第二，产品价格调整;第三、创意图制作(这个创意图至少建议做10张，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同颜色，相同文案，具体根据自己的产品sku来进行制作，因为有的产品比如服装涉及到很多颜色，所以测款会更多一点)。

在我们这三步都做好之后，我们要建立计划推广宝贝。建计划的时候，建议大家宝贝先别添加关键词，我们要学会对产品属性分析，标题分析，开始找词这个步骤。

找词，我一般会用到这三个工具：

第一淘宝搜索下拉框推荐，找到自己的核心词，下拉框推荐词进行流量解析里面的数据分析;直通车关键词我们需要分析的数据有几个，第一行业展现、第二行业率、第三行业转化率、第四单价、第五竞争度。

大家再深入的看下，我们流量解析里面的数据透视部分。

这是我们直通车前期能够成功的所在：第一率前10 的城市。

我们把这两个维度的前10城市都做一个表格统计下来，前期我们所要找的词，建议10个左右，关键词找好之后，我们需要开始建立计划上宝贝，那么我们的创意就需要根据关键词来设置，大家把这10个左右的关键词放在表格上，去组建自己需要的创意标题。

关键词上好之后，下一步我们就要调整我们的计划，计划调整的地方有地域调整，就是之前我们统计的率和转化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。

然后这一步设置好之后，我们需要设置我们的计划投放平台，在这里我建议大家养分的前提下，不要开启定向和站外，就只开站内，pc端的比例调到30%或者40%，然后投放模式选择均匀投放，保证限额能在一天里消耗掉，切记不要提前消耗掉限额，这样对计划权重是会有影响的。

大家看下这里，就是我们的创意图测试，建议大家4张一组开始测试，流量分配选择轮播——保证每一个创意图都得到差不多的展现量，这样才能知道哪一个图片比较有优势，切记不要优选。

那么在我们计划设置好，宝贝关键词也上好了，创意标题和创意都添加好之后，下一步我们就是出价，也就是我们第三部。

讲到出价，这个出价有一个技巧，就是我一般会把移动比例调整到400，改版之前的直通车，还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价，这两个价格大家想加，取50%。举例：行业建议出价2元 ，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。

因为现在的移动端千人千面，我们要尽可能的保证前期测图的情况下，有展现量能进来，也就是我们的卡位抢展现，这个排名不需要很高，移动10名左右。做直通车的人会发现，现在的直通车，你出价移动第一，不一定有很多展现给你，现在直通车多了展现排名，淘宝会根据给你的展现，你率的表现，转化率的表现等各方面给你释放展现量。

因为我们只取了前10的城市，所以展现量不会很大，这个时候我们出价在10名左右的排名，是为了获得展现;因为我们已经抛弃了那些率不好的城市，这样抢到的展现如果你的图片可以，一般都不会低的。

我给大家看下我的一个客户数据大家就明白，我做的词不多，只有12个。

大家看这个词，没有移动排名，但是这个词的展现排名一直很高;这就是告诉大家，淘宝给你展现，你一定要好好利用，因为你的表现淘宝都记录下来，移动竞争这么激烈，给你展现你不好好表现，你之后就会发现你未来的展现会很少。

展现排名：

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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