如何结合人群选择钻展创意素材

为什么要结合人群产出相应的素材呢?

1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;

2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等;

3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女;

所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。

一、女装类目

案例：这是一张韩版女装的创意素材，是一张针对老客户人群的素材，背景简单直接的用店铺几款新品平铺，文案结合“季节”“新品上新”得关键字眼。对于一家女装店铺的老客户们，他们关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。鉴于这点，制作的素材给店铺带来更多的转化，同时也可以维护老客户。

二、运动类目

比如说运动产品，当今社会，运动成为老年人的休闲娱乐之一，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，不但是只有运动器具才可以针对这一人群做素材，运动服、表演服这类产品也可以针对子女这人群做一批素材。

运动类目我们还可以结合产品的材质做一批素材，对于想购买产品的消费者，他们对产品的材质有一定的要求，例如：“全碳素”等。

三、家电类目

对于家电类型的创意素材，我们可以结合人群在文案上优化。对于家电，每个消费者都有自己喜欢的品牌，一般要买的时候都会直接搜索自己想买的品牌。这时候，则是要突出产品的利益点，吸引消费者眼球。如：“1元约回家”，“优惠649元”

总结

结合人群型制作的素材，精准度高，还可以增加店铺的回头率和转化率，以及带来很好的口碑，在无数张创意图中，一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵，消费者的眼球时间也很贵，既然这两样都这可贵，为何不简单直接结合人群制作素材?