如何用直通车推广打造爆款

①何为爆款：就是完成目标销量，完成目标销售额。爆款不是单靠直通车就能成就的，一个爆款必须要配合全店详尽的运营规划。各环节整体规划、通盘考虑，然后再尽可能详细地细分，制定每个环节的目标、策略、执行时间点。

比如爆款的流量组成是自然搜索+付费流量+活动流量+站外，多渠道流量合成，单量并不能支撑起一个爆款。销量也是要配合老顾客营销、活动申报等其他引流。直通车引流在打爆款时必不可少，因为直通车流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低，是众多卖家们完成销量的比较佳选择。

②如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来，运营人员制定的销量目标，就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。直通车流量可控，通过就行关键词出价、调整关键词、调整投放计划等来获取目标流量值。

③调整细节：为了完成目标销量，就要获取目标流量。比较主要的手段就是通过调整关键词出价来调整卡位，在比较靠前的位置才能获得更多的流量。计划里的获取流量主要关键词要尽量卡在首页位置，可以结合省油宝抢排名功能来优化，比较省时省力。

如果发现流量过少，不能在规定的周期内完成任务，就需要及时加大投入，比如加价、加词，不管成本增加多少，必须要完成。反之，如果流量过多，销量完成得过快，就需要控制流量，比如降价、删词、缩减匹配方式等。流量不能过快，主要是因为除了销量数据之外，增长率也是很重要的一个指标，如果流量和销量某时段内增长过快，下个时间增长率就会为负值。所以要保证流量和销量平稳的上升。

推爆款过程中主要看重的是按时按量完成销量，质量得分可以作为次要因素，因为质量得分主要是影响推广成本的一个指标，当预算充足时，为了获取打造爆款足够的流量，质量分在一定水准的词都可以去推，只要该关键词能带来目标流量和销量，起到了它的作用就可以。