直通车质量得分提升技巧有哪些

关键词质量得分计算方法

质量得分是衡量开车水平的一项重要数据，再来仔细看一下直通车的扣费原理是：

你实际扣费 =下一名出价x下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

影响关键词质量得分的主要因素

与宝贝标题中包含的关键词相关

与当前推广计划中标题中包含关键词相关

与宝贝编辑页面各属性相关

与宝贝所在主要类目属性相关

与宝贝详情页综合描述有关

与推广宝贝的丶收藏丶成交转化率

与当前关键词在帐户中养词时间有关

与当前关键词参与竞争数量有关

与店铺其它因素有关：比片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶dsr三项评分等有关

接下来以主要关键词的排名位置来说下优化思路

淘宝目前的搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，模拟100位买家在淘宝上同时搜索一件商品，搜索习惯肯定各不相同，举个例子来说：就像看书一样，有人喜欢先看目录，有人喜欢先看结尾;有人习惯从左向右看，也有人习惯从左右向左看;也比如在国内驾座是在左侧，而国外是在右边。这就说明了，在追求个性化丶差异化搜索的时候，具体排名位置是多元化的。 11名的位置。如果第一页有让人眼前一亮，清晰直观的宝贝主图，让人有购买冲动就会进入当前宝贝页面，而第一页的搜索结果只能满足一小部分的冲动，大多数人都会继续向后搜索第2丶3丶页并继续向后，直至不断的搜索丶对比。

在淘宝上大多数人的搜索习惯是打开每一页搜索结果，显示器分别以22寸丶19寸丶14笔记本来对比，在鼠标不滚动的情况下，分别可以看到右侧3丶丶2丶1名。而大家买东西通常都会货比三家，所以鼠标会继续向下滚动，比较后注意力通常会停留在地面中间位置，即第 11名的位置。如果第一页有让人眼前一亮，清晰直观的宝贝主图，让人有购买冲动就会进入当前宝贝页面，而第一页的搜索结果只能满足一小部分的冲动，大多数人都会继续向后搜索第2丶3丶页并继续向后，直至不断的搜索丶对比。

上图是列举了直通车排名前5页的位置，比较下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。

结合网民的搜索习惯比较后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名出价低，流失率也低，是右侧转化率比较高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，比较后总结出：比较黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去优化，率比较少能提高2%以上，一般人我真的不告诉的，这样的秘诀全都告诉你了，你再做不好直通车让我情何以堪呢?不要激动，更精彩的在后面等着你和你一起发现!

到底排在哪一页才比较好呢?

排在第一页的1丶2名在右侧排名中，占居优势，但并非独领风骚就能成交哦!

排在第一页跟第三页有什么区别?为便于更好的理解，再以我们平时逛街来举例说明。你在步行街第一排第一家店里看到的宝贝虽然有些心动，不过还是会继续再到下一家店，对于女人来说“逛”比“买”更重要，看到心动的才会买下，她们都很享受“逛”的过程。甚至有可能一直逛到第三排某店铺，至于再回到第一家店的比例有多少，不是本文探讨的范畴。细心的人会发现，第一家店虽然位置很好，门庭如市但流失率比较高，第三排某店，位置虽然偏僻，人流量少，但购买率很高。因为，当一个顾客穿越三条街道，扫街式的逛街说明她的购买意向更强烈，所以第三条街道某店成交转化率大大提高了。

结合以上实例，再返回到淘宝搜索位置，我来总结主要宝贝排名位置，以便大家更好的来理解

率丶量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名

主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页

率高丶出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置

排名靠后丶质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置