高圆圆低调跟投开花店——“花点时间”

一、为什么是高圆圆?又为何如此低调?

花点时间是鲜花b2c网络零售品牌，通过“预购+周期购”的每周一花模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。 2015 年 10 月上线至今，花点时间共积累了超过 200 万名用户。除了明星资本，花点时间的机构股东还有青山资本、梅花天使和清流资本。未来花点时间计划向面向都市女性的多品类产品拓展，并加速鲜花产业链上游布局，成为女性快消品领域集供应链、渠道、品牌、产品为一体的公司。 日感恩节前夕，在花点时间微信公众账号发售。 2:1，欧洲鲜花市场礼品消费和日常消费比例为 。

据悉，高圆圆于今年3月就投资了花点时间，而且跟进了多轮融资中的两轮。花点时间是她在互联网领域的投资项目。高圆圆也成为投资互联网消费升级鲜花领域的第一位女明星。不过与许多明星投资人不同的是，花点时间与高圆圆本人对这一合作都相对低调。

“这和公司策略有关，没有刻意推广，也没有刻意隐瞒。”花点时间创始人朱月怡说，“过去鲜花是礼物，现在鲜花是生活。我希望能有一个品牌，给繁忙的都市人，带去愉悦和幸福感。而圆圆正是温暖、幸福、明亮的，珍惜每个温暖的当下，跟花点时间非常契合。

花点时间创始人朱月怡还称，花点时间和高圆圆的合作也不止于资本，内容方面也会推出明星定制版花束。花点时间计划向面向都市女性的多品类产品拓展，并加速鲜花产业链上游布局。

二、“花点时间”与众不同，要做价值观输出

和其他线上鲜花预定的创业公司所稍有不同的是，除了根据当下的生活和热点来每周推出主题花的概念之外，花点时间的花束搭配和花材选取都稍有情怀和讲究，给用户提供差异化体验。花点时间创始人朱月怡表示，目前的大多数线上鲜花预定的模式都是单纯的寄送花材，但她的想法不一样，她认为花带来的美好不应该仅仅是植物本身，而是植物背后的寓意。

花点时间不仅“卖花”，更看重鲜花传递的“对热爱生活的认同”的附加价值，或者说是“悦己经济”。

比如，作为投资的合作，花点时间与高圆圆在感恩节前夕联合推出了定制款自然而然主题花束，将在 11 月 23 日感恩节前夕，在花点时间微信公众账号发售。

此花束是高圆圆自己设计的，在设计自己的插花作品时，她特意挑选了粉红雪山玫瑰，紫雾泡泡玫瑰，尤加利叶三种花，本意象征真情、心动与恩赐。高圆圆认为这束花温柔像阳光，自然像春风，所以比较终命名为“自然而然”。

三、日常鲜花消费呈上升趋势，非生活必需品或成投资热点

作为消费升级领域的代表品类，鲜花成为近几年来投资热点，“非生活必需品”的消费升级逐渐升温。数据显示，美国鲜花市场的礼品消费和日常消费比例是 2:1，欧洲鲜花市场礼品消费和日常消费比例为 。

朱月怡表示，按照鲜花行业的分类，鲜花市场可以分为赠送使用的礼品消费和日常消费两类。目前针对家庭鲜花消费市场还没有比较详细的数据调查，但初步估算其市场体量可达到千亿级别，并且有着明显的递增趋势。“花点时间”想要做的，就是依靠品牌、审美、物流等环节的打造去增加用户黏性，形成行业壁垒。

朱月怡认为，消费升级时代，用户购买力提升，对小额差价越来越不敏感，价格战逐渐变得不性感，竞争转向品质与服务。创业者可从一个垂直领域切入精准消费人群，通过品质去建立品牌，寻求品质与价格间的平衡。

总的来说，鲜花市场毛利相对较高，大多数电商采取的基地直采直送方式虽然对物流配送和仓储的要求更高，但相对线下传统花店模式，房租成本的节约和预订模式带来损耗率的降低都可带来可观的收益。但是目前订阅式鲜花项目的同质化程度很高，从源头的鲜花基地到保鲜工艺、冷链运输、平台搭建都需要大量的资本和时间投入，因此未来鲜花订阅平台的核心竞争力依然在于供应链的建设。

此次高圆圆涉足消费升级领域，投资花点时间，不仅会让更多人了解到日常鲜花消费市场的前景，非必需品的“悦己消费”也将成为新一波消费趋势。

怎么样?女神高圆圆都在投资开花店了，你还在等什么?赶快加入我们的队伍吧!

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