淘宝单品操作技巧

1、流量

流量=展现x率针对这个公式我们又要细分，我们要想有很多的流量我们必须要展现大，率高是不是?

那我们现在再继续往前推：第一个我们来说展现：什么情况下宝贝才有很大的展现?

我们知道的就是宝贝一个关键词排名，也就是我们经常说的坑位，这个坑位越靠前，那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

那坑位我们又分免费的和付费的，我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题，一个标题30个字，这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道，也是相对应的一个竞争环境。

那我们该怎么做标题优化，搜索优化呢?

这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家，一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控，监控他排名的同时还要不断的去看他的展现、率、转化率，这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的，那我们优化的时候就是把这些占着座位，浪费资源的字眼给换掉，希望大家能理解。

经过这样长期优化，标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名，好的坑位吗?

不是这样的，单品运营控制端是这么解释的：单品通过销量的增长需求和转化率的变化，可以提出流量需求和流量预算，而这个销量的增长需求，和转化率变化是要根据你的竞争对手来的，说白了就是要去迎合淘宝，要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝，你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好，所以淘宝才会把你的宝贝往前面放，给你更好的位置，你宝贝自然就会有更多的展现。

关于新品标题制作这边我就不展开讲了，因为这边涉及的东西太多，后面根据大家反馈我会陆续的更新。

一个免费的坑位说完之后，我们就说到付费的坑位。付费的有直通车，淘客，钻展，这边这个我就不深入，因为有很多刚入电商的，直通车、钻展这一块还没涉及到，也没有好好学，所以写了也不一定了解。

那好，我们继续。通过我们的标题优化，销量增长，转化率变化，我们有了一个好的排名，有个好的位置，我们想对应的关键词就会有一个好的展现，那有了展现之后我们就要考虑如何提高率。现在我们来说说率。

率就是我们的主图优化和竞争环境的选择，因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境，不同的竞争环境我们就要优化不同的主图，这句话希望大家好好体会。

通过上面的展现x率=流量我们有了流量之后我们就要提高转化率。

那转化率是什么呢?

转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了，这个时候有很多人就会说 我们要优化我们的详情页。

这个详情页该怎么优化呢?

详情页不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你卖的是什么，你卖的对象时谁，卖给他有什么用，这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点，这个卖点你提炼的越精华越好，这个就看你对消费群里到底了解多少，越了解产品背后的消费者，你的产品就会越卖的好，这个大家一定要明白。

其次是搭配套餐、店铺内的营销策划、活动搭配，为什么这么说呢?

我们知道，来淘宝就是希望能买到物美价廉的东西，而这个时候你店铺活动是不是可以增大了成交机率，这也是价格，包邮，所能带来的微观效应。

然后就是关联，一个流量进来了我们怎么把这个流量价值比较大化?