76岁高龄大爷开网店

关注：90 发布时间：2021-10-29 08:00:02

都这么大年纪了，好好享受生活就行了，干嘛还开网店?76岁的单玉佩回答道：“这就是生活，我开网店也是一种享受。”

“亲，需要什么帮助吗?”这样的对话对于常常网购的我们来说，并不陌生。隔着屏幕这一端的我们以为聊天对象可能是位美女或帅哥，但有时叫你这一声“亲”的论年龄你得叫他一声大爷。很能干。”

二、产业基础孵化老年人电商创业

都说创业是九死一生的事情，为什么单玉佩的创业如此平稳发展呢?据介绍，这一方面得益于家里人的支持，另一方面也是比较主要的原因，还是和当地的产业基础密不可分。 “花乡创业网” 的公益平台，为创业者解决货源、压货资金、物流配送、售后服务等问题。其中，农产品线上交易占比约69%，交易额近45亿元，而花木行业占了三分之二，各类花木网店已突破 3 万家。

淘宝开店

近日，在江苏省沭阳县新河镇，76岁的单玉佩因为开网店成为了村里的“网红”，陪伴他一起开店创业的还有他79岁的老伴，对此村民们在茶余饭后都热议纷纷。在新河镇大营村，当地村民每家每户普遍都开有网店，但如此高龄的“掌柜”还是让村民们感觉很好奇。据了解，目前单玉佩的网店生意还不错，多时一天能挣1000多元，少时也有几十到几百元，单玉佩也越干越有劲并乐在其中。

一、好奇心作祟高龄大爷创业开网店

早晨起来打开电脑看看店铺新增的订单，随后到街上购买一些包装的物料，在老伴的帮助下对产品进行包装、贴快递单。对于单玉佩来说，除了村子里自家的小卖部，淘宝上的网店“老党花卉”成为了他每天生活的一部分。跟大部分老人的生活方式相比，单玉佩的晚年生活因为电商显得尤为丰富。

8月11日至12日，阿里研究院组织专家团队赴江苏省睢宁县、沭阳县两地调研淘宝村。在沭阳县的新河镇，单玉佩得到了前来调研的诸多业界专家学者的关注。

记者随后联系了单玉佩，因其只会说方言，为了便于沟通，其儿子单安国全程配合转述和介绍。

人生七十古来稀，对于古稀之年的单玉佩来说，他借助互联网开始了“创业”之路，庆幸的是这条“创业”路并没有外界预想的那么刀光剑影，而他的初衷也可以说是因为好玩或者是满足对互联网的好奇心。

2011年，单玉佩在淘宝上开了个盆景店铺。在谈及单玉佩开网店的初衷，单玉佩的儿子单安国说道：“我有6个兄弟姐妹，每家在淘宝上都有店铺。父亲看我们儿女们都开了网店他也心痒痒，于是他也就开了一个玩玩。”

单玉佩在70年代是村里生产队的会计，80年代时在村里开了个小卖部。现在单玉佩的小卖部每个月也有两三千左右的收入，单玉佩和老伴就一边经营着小卖部一边开网店。

单玉佩刚开始因为不懂电商，他的淘宝网店基本上由单安国兄妹帮忙照看与运营。后来为了能够亲自运营店铺，他开始自学店铺的操作流程。经过近两年的学习，单玉佩和儿女们学会了拍照、上传宝贝、用旺旺聊天、下单、联系快递等程序步骤。据单安国介绍，父亲单玉佩现在有时遇到不懂的地方也还会打电话询问他，他空的时候也会帮父亲照看一下网店。

记者在浏览单玉佩的淘宝店铺时发现，店铺的动态指数飘绿，评分与同行相比低于3%左右，但产品的买家评价也会出现“质量不错、服务态度很好”等字眼。店铺产品的摆放与分类跟专业做电商的店铺相比，略显杂乱。据介绍，该店铺平时很少做营销活动，主要靠自然增长。而单玉佩做电商也并不以赚钱为主。

看着父亲76岁高龄还要开网店，单安国在比较初的时候劝过父亲，这么大年纪了，好好享受生活就行了，干嘛弄这个?单玉佩的回答是：“这就是生活，我开网店也是一种享受。”

大营村44岁的村支书张立春在得知单玉佩这么大年纪还开网店时，不敢相信，还亲自去他家探望了下，发现确有其事：“我去的时候，单玉佩正在包货，网上上传宝贝、聊天等这些流程他真的都会弄，和年轻人没什么区别，很能干。”

二、产业基础孵化老年人电商创业

都说创业是九死一生的事情，为什么单玉佩的创业如此平稳发展呢?据介绍，这一方面得益于家里人的支持，另一方面也是比较主要的原因，还是和当地的产业基础密不可分。

单玉佩当初之所以选择花卉、盆景类目，是因为沭阳县作为江苏省面积比较大的花木生产县、全国主要花木主产区和集散地，依靠雄厚的产业基础，当地电商的发展极为迅速。

据了解，沭阳县大营村有一千多户村民，基本上家家户户都开网店。“因为电商的发展，村民家都开有自己的网店，外出打工的人数也越来越少了，现在村里面出去打工的人数不到总人数的10%。”张立春说道。

单安国对记者表示，电商发展起来后，因大营村离街道比较近，交通便利，买货、送货都很方便，别村的村民也会到大营村租房子做生意。“现在一年的租金能有一两万。”

张立春说道：“在家里面开网店，再接一些活儿干，一个月起码有两三千了。我家也开了网店，平均下来每个月可以多增加一两千的收入。”

目前，整个沭阳县的花木种植面积从产业集聚时的几万亩发展到了现在的五十多万亩，几乎占到了全县所有耕地面积的四分之一。当地的花木电商销售品种已超过3000种，包括盆景、鲜花、乔木、籽种等花木产品，以及遮阳篷、保鲜膜、花盆、园艺工具等花木附属产品。

据悉，政*为了鼓励电商的发展，做了诸多扶持举措。比如每个乡镇都设立了电子商务公共服务中心，为不同发展阶段的网商提供“低房租”乃至“零房租”的办公场所。此外，还为初期电商创业者搭建了名为 “花乡创业网” 的公益平台，为创业者解决货源、压货资金、物流配送、售后服务等问题。

而网商们也发挥了极大的创业热情和创新激情。绿植是如何进行快递运输呢?当地村民通常将绿植花盆分开包装，绿植根部覆上保鲜膜以保持水分，用三角棱的纸箱包装方式避免挤压，对于大型绿植则打上木架，这样的包装方式对于小小的多肉植物，也能够在包装中存活7至10天。

在政策的引导下和网商的努力下，沭阳当地电商也取得了一定的成绩。据该县商务局副局长鲍壮志介绍，目前沭阳全县拥有3个淘宝镇，22个淘宝村，2015年线上交易额达65亿元，其中，农产品线上交易占比约69%，交易额近45亿元，而花木行业占了三分之二，各类花木网店已突破 3 万家。

76岁高龄大爷开网店，身为年轻一辈的你还在等什么?赶快为自己的梦想创业吧!更多精彩内容，双十一必买清单怎么参与?双十一清单需要发布怎样的内容?

淘宝开店

新手开店相关经验

问刚在淘宝开店，如何快速升级

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

做好，不要生疏。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开店流程：

首先，在淘宝上注册自己的账户

首先我们去淘宝首页。打开本网站后，“免费注册”。我们可以选择通过手机号码或电子邮件注册。我们通常选择“电子邮件注册”，填写所有信息，然后单击“同意协议并提交注册信息”。如果没有意外，网站提示注册成功。

下一步是进入自己的邮箱，收到淘宝的确认邮件。确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成了。这里请注意，如果你已经在淘宝上买了东西，就不用再注册了。在淘宝上，你可以同时拥有一个买家和卖家账户。

第二，开展支付宝实名认证

如何在淘宝上开店？需要做哪些工作？第一步，我们已经成功注册了淘宝账号。接下来，我们需要进行支付宝实名认证，这是必要的一步。“我的淘宝”后，可以看到提示“请先验证您的真实姓名，然后再出售宝贝”。它，然后按照提示操作。

支付宝相当于淘宝用户的钱袋，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证在一定程度上增加了网上开店的复杂度，但也大大增加了整个淘宝交易的安全性。以前一定要上传身份证，等淘宝手工验证。现在淘宝已经和全国的银行合作了。只要你有一些实名注册的银行卡，淘宝就可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。第三，发布10条以上

发布10个不同的宝物(并保持发售)，就可以免费开店了。放货步骤是：依次进入“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”。淘宝认为，有10件以上待售商品才有资格开店，10件以下发布商品只能视为个人闲置商品交易，所以发布商品少于10件是无法申请开店的。

第四，通过淘宝店铺测试

去“我的淘宝”——“我是卖家”，找到“我想开店”按钮。后，系统会提示您参加考试。淘宝店铺必须通过淘宝店铺测试，这是淘宝在2010年底对新卖家开放的新规定。考试主要内容为淘宝规则，考试成绩必须达到60分才能通过，基础题准确率必须达到。审核通过后，阅读诚信经营承诺书，根据提示填写店铺名称、店铺类别、店铺介绍，核对同意商品放行规则和消费者保护协议，确认提交。如果一切正常，这时候你就有自己的淘宝店了！开店成功！

v.安装阿里旺旺软件

在淘宝上做生意，和买家沟通不是通过qq、手机或者其他方式。是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝卖家和买家沟通的法宝。里面集成了很多卖家功能，非常实用。如果你以后在买卖过程中和买家有什么纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷重要的证据。请注意，淘宝不承认qq聊天记录。所以阿里旺旺是不可替代的。

在淘宝上开网店就这么简单。在淘宝上开一家成功的网店并不容易。需要掌握大量的技能和资源。如果你想成功开网店，请继续努力。很多人开了网店，却无法吸引生意，久而久之网店就被抛弃了。至于如何开一家成功的网店，如何每天赚更多的钱，你需要看看这个网站的其他文章，学习一下别人开淘宝店的经验和体会。

大家赶紧开网店吧！新事物往往会催生出一批新富人群！如果你开始的太慢，你的资源就会被别人用完。我想在行业做这个，生意都一样。

当你开店的时候，你必须做以下步骤

一、商品

网上卖货，买家关心的是商品本身，其次是店铺。所以，商品重要。如果没有实物图片或者图片不清晰，价格贵，介绍混乱不清，客户无法挽留。

1.产品图片

对于网店来说，产品图片的重要性不言而喻。图片质量对销量起着决定性的作用。同样的商品，如果图片清晰，细节表达清楚，即使价格比其他产品略贵，也会卖得更好。或者有的卖家在原图不清晰的时候一个月卖1、2块，换完图马上一周卖3-5块。

2.商品名称

商品名称是买家寻找商品的关键。许多买家通过搜索商品在网上购买。如果你的产品名称太简单，或者用非主流火星语言写的，当然很难被搜索到。所以卖家一定要写出自己产品的关键词，比如戒指，925银，情侣款等等。

3.货物名称

商品的描述直接反映了店铺是否专业，也影响买家是否会考虑购买。如果你的图片经常变成红十字，或者显示速度比看脱衣舞慢，那你也不能指望每个买家都有这么好的耐心。

另外，对商品的描述不要太简单，只有几个短语，或者一大堆废话，但没有关键的产品尺寸、材质等。商品的描述好结合适当数量和质量的详细图片，真人演示，多角度展示和生动解释。这样周到的描述，再加上运输物流的介绍，产品品牌背景知识的介绍，联系方式等。不仅可以节省你一一回答卖家问题的时间和精力，还可以增加商品的销量。

4.商品价格

对于很多商品，如点卡、电器等，价格是重要的。这些图片并不说明商品的直接影响，价格起着导向作用。同样的商品比别人贵，但是生意不如别人。

在保证售后服务和产品质量的同时，合理的定价是长期运营的关键。好的办法是选择一些市场上常见的产品来降低利润，吸引眼球，用市场上更独特的产品来弥补利润。

5.商品的类型和风格

款式要经常更新，款式要美观，符合目标客户群体的审美。一家店有500个款式，但是一家店只有50个，所以销量肯定差别很大。另外，要适当辅导时髦的东西。不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的。

6.其他商品因素

商店商品分类要准确，及时更新，经常纠正一些错误的分类，创新新的分类方法。及时关注推荐的产品，不要让店铺的推荐空置。售出的商品应及时下架，过期商品和新商品应及时上架。新的、新的颜色要及时添加，商品数量要及时更改。这些都是日常店铺管理中琐碎的失踪，很多卖家抱怨觉得太麻烦，不需要太用心更新。但是，为了让卖家在购物时安心，积累销售记录，这些事情必须一步一步来。另外，一些异地辅助工具，比如图片的异地链接相册，也要保证能正常工作，不出错。

第二，店铺

店铺是商品之外的第二要素。店铺整体形象直观，肤浅。网店

其实店铺装修和实体店装修一样，都是一个门面，给顾客一种干净、温馨、专业的感觉，从而激发消费欲望。

1.商店招牌。好能定制，能体现店铺的经营特色等元素。如果选择默认图片而不是定制，或者自己拼凑，应该是整洁美观的。

2.商店标志。店铺logo能体现店铺的特色和店内商品的特点，所以会对游客产生直观的影响。

三、店铺的定位和经营策略

商品是否上乘。一定要选择好的开店项目，产品有特色才会有吸引力，才会有好的前景。让你的产品有优势，包括资源优势，资金实力，人才优势。如果有的卖家在经营一年后直接和厂家达成合作协议，不需要压货，货足，不及时搞促销活动，也有优势。

1.销售技巧。要了解买家的心理，把握买家的需求，方便交易，当然也要诚信服务。很多商品，比如女装、饰品，都是典型的冲动消费。为了在消费者想买的时候及时达成交易，过一段时间，消费的高情绪可能会平静下来，生意就会跑路。

2.售后服务。对于一些有一些销售记录的卖家来说，良好的售后服务非常重要。这样你就不用每天面对一些投诉、差评等麻烦问题，专心经营你的网店。

3.一直在线。这和实体店是一样的。不上线就是不开店。买家总是想及时得到回复，所以不可能联系你让你买东西。当然，你应该在网上及时回答卖家的问题。

4.关注活动和政策。有些电商平台往往会有政策调整。只有关注并做出调整以适应市场变化，他们才能成功。

第四，专业管理