2021淘宝双促准备工作之淘宝卖家必看宝典

一、双促目标设定

销售额=流量*转化率*客单价

要求淘宝卖家：

1.了解市场预期去年同期数据;

2.运营根据流量预估目标数据;

3.根据店铺日销预估当天爆发。 双12)活动攻略 超强直播玩法!

二、双促目标拆解

三、双促时间节奏

四、双促货品规划

安全库存和动销保证

品牌：双十一之后活动+日动销+旺季增长比例，公司保证货源充足;

店铺：保证店铺畅销型号和活动型号的日常周转和双11活动周转，动销不好型号，争取活动后日销提升;

平台：保证活动产品销售状况进行尾货处理促销。

五、双促货品分配

1.根据区域客户和仓库分布进行提前调拨;

2.2/8原则，核心型号提前锁定备货;

3.备货数量与安全库存，双11后日销;

4.避免盲目乐观，销售预测一定要有应急方案;

5.资金需求支持以及提前资金准备。

六、双促活动规划

七、双促页面策划

八、双促运营节奏

1.蓄水期

2.预热期

3.预热法则

4.热卖期

九、双促人员安排

十、客服回复举例

温馨提示：

1.重点：大促中的注意事项;预热和当天;

2.时间控制，20分钟，10页ppt，10分钟提问;

3.预热，重点简介。

这几个是需要特别注意的地方哦! 双12)活动攻略 超强直播玩法!