女装男装节期间快车投放技巧

目录1、推广时间节点2、预算分配3、关键词选取4、选款测品5、推广优化

推广时间节点秋装推广期 ：8月-9月5日

方案：根据上新频次、产品数据以及数据反馈确定秋推广计划，同时站内外策划秋装促销活动，逐步加大投放力度

目的：快车引流做第一波销售，让秋装新品积攒销量、评价，从而提高京东快车的质量分、转化率。保持续增长趋势，提升gmv

秋装上升期 ：9月5日-9月15日

方案：迎合大盘购买需求，根据行业数据抓取优质流量

目的：提升秋装gmv

推广建议：主推款调高预算加大投放力度

活动预热期 ：9月16日-9月20日

活动爆发期 ：9月21日-9月23日

方案：购买男装受众比较终决策者一般为女性，在此同时借势男装节，从选词、定向、素材的设置上利用活动优势抓目标用户流量

目的：抓取优质流量

推广建议：中性词低价引流，类目定向母婴、化妆品等女性高相关类目。关注每日数据、实时推广排序、及时优化调整

预算分配

20%活动推广，店铺引流，推广活动页

风格：结合店铺活动设计

80%商品推广，站内推荐站内搜索

选品：秋季爆款、引流、活动款

稳赚roi

pc无线分配比：20%pc和80%无线

pc、无线分别设置计划单元便于后续数据分析

关键词选取

关键词—常见词性分类

关键词—词性流量

按照关键词检索量细分，检索量由高至低

按照关键词转化率细分，转化率由高至低

关键词选取选款测品

选款测品—选款

选款测品—测品

1、测款：通过前期选款进行测试，查看ctr、gmv、roi等数据进行评估筛选，比较大化收益。

2、素材：ctr是影响质量度的因素之一，重点优化素材，成功引流

3、定向纬度：利用dmp及关键词测试不同人群的转化效果，抓准人群加大投放力度

4、落地页面：转化的决定因素取决于产品品质，活动页面及商品详情页符合客户浏览习惯，准确传达商品、活动信息，提升购买欲望

5、广告位：利用优质素材，测试不同位置的广告流量及转化效果，找适合自己的广告位流量

注：测试项为变量，其余为定量

推广优化

推广优化—主要优化维度

推广优化—展现

推广优化—