【2021天猫双11】天猫服饰双11核心玩法

尽管距离双11还有将近3个月，但备战序幕早已拉开。8月16日，天猫服饰商家大会在杭州召开，在总结去年成绩的基础上，对今年的核心方向、营销玩法、盘货节奏进行了预告。

同时，“双11狂欢夜”晚会亿元级冠名权花落上海家化。商家们早已蠢蠢欲动，借势这一具有商业价值的大ip，提前做足准备。

2015年双11，在创新营销和大数据运营的背景下，天猫整体成交增长率达到既定目标。而今年双11，在增加成交量的同时，天猫服饰希望商家进一步提高售罄率，获得成交、利润的双增长，从而实现长远发展。因此，双11的目标主要是：

1、流量效率利用达到比较大化；

2、提高转化率和客单价；

3、做精准营销，提升盘货能力，通过数据提高商家售罄率。

据介绍，经过算法团队的计算，去年主场个性化流量起到很大的作用，帮助整个平台和商家大幅度提升，今年仍将进一步升级，给消费者带来更的体验。

在营销手段上，也会增加工具配合营销：

1、今年三月份开始测试的天猫购物券是实现平台跨店铺、跨行业满减活动的一个工具，有效提升行业和单店客单价。

2、在会场提供满免工具等更多惊喜，由商家运营，并在分会场给足商家流量进行曝光。

在这次大会上，天猫服饰提出天猫潮流盛典，也为“三个”战略打响第一炮：时尚。在预热期间，主要资源和流量都会集中于此。

“去年我们尝试开始做个性化，今年会把个性化做得更加透彻一些。”天猫服饰营销负责人淇蓝介绍道。此次天猫潮流盛典的关键词在于：、全娱、全通、阿里系all in，所有运营内容、互动、品牌、玩法都和潮流盛典相关。

除此之外，全渠道仍然是重点。此前，在“618年中促”期间，天猫服饰与30个核心品牌率先实现全渠道库存打通，双11将会成倍打通更多品牌店铺