新农人如何巧用社群营销

关注:102 发布时间:2021-11-07 08:24:01

一、社群的一些由来故事

社群怎样来的?2014年微商非常红火的时候,各大微商大咖都纷纷建立自己的会员群,建立粉丝与自己,粉丝与粉丝之间的关系。于是,各种免费和收费的微信群到处都是,大家一锅热情,什么群都想进去,因为当时每个人的朋友圈还不够一千人,都希望进群多加人。

新农人

这个,有一句话是真理,就是得到容易,失去也容易。因为太多无成本的免费群,大家进群都急于推广自己,经常发广告,加上群主没时间或者精力持续去维护群秩序,久而久之,群就变成一个广告群或者死群,安静下来了。

从免费群到有一定门槛的付费群,这个也是经历一个阶段。当农友会去建立自己的社群的时候,我开始前就做过一定的筹备工作,比如,收费设置多少钱,服务是按年费制还是终身制,当下能够提供什么吸引别人加入的服务。经过严谨的思考,我确定了收费标准(阶梯价格/终身会员/推广无限制),立马形成自己独特的运营模式,截至目前,农友会付费会员快突破1000人,三个微信群。

二、社群为什么就有那么多人想进来呢?(社群是新农人拓展人脉重要的平台)

对于新农人这个行业,每个新农人背后都有消费者和分销商渠道,因为季节性的农产品,卖完自己的产品,因为客户的信任,对其他农产品的需要,你一定不会有钱都不赚,即使不赚,你也会推荐身边有产品的朋友。

经常有人说,我粉丝不够,圈子不大,没人天生是大咖,新农人积累人脉资源是一个长期坚持的事,简单的做法不妨从行业圈子开始,只要是圈内人,精准人群,交个朋友总没错,一般你为人靠谱,而且有想法,愿意主动去帮助他人,你一定有福报的,效果就是别人会在他圈子里面给你做信任代理,推荐身边的朋友给你认识。如果你有好的产品,那直接就是潜在合作。

社群一般是由意见主导,大家愿意加入,一般是因为相信他能够为我们带来知识或人脉或资源,有很强的组织管理能力,领导力。

社群是资源整合汇聚地,由创始人来搭建连接,比如:推荐会员,让大家相互认识,不定期组织线下聚会,线下一次沟通交流胜过线上关注三年,另外筹备大型活动,可以发挥大家共同宣传和参与筹办,尽量让成员主动参与进来,社群的比较大价值就是帮助成员之间的关系建立,互相帮助,资源共享,共同参与。

三、新人如何跟社群成员建立友好关系?

作为一个新人刚加入到一个组织,想尽快与大家打成一片,其实还是有方法和诀窍的

每一个新人入会,组织都会让他编辑好个人介绍,这个时候,一定要把自己的地方展示出来,比如:你之前的工作背景,目前拥有的资源,产品销售业绩,一定展示好的一面。

这样组织会通过微信群公告提醒所有成员看你的个人介绍,大家进来社群就是希望认识一点某些方面厉害的,或者说有资源的,只要你人不差,都会愿意加个好友。本身也是同一个组织,另外加个好友也是为自己未来积累人脉,所以社群是新农人拓展圈子人脉比较重要的平台方式。

刚进群,组织为了活跃氛围,有新人入会仪式感,我们都会带头掌声欢迎,另外让新人准备一个群红包,一般设置金额是50元,选择拼人气方式,分为30个,发出红包那一刻,群里面常活跃的都出来掌声欢迎。其实这个是社群活跃的一种方式,也是让新人加入能够得到重视,尊重。

红包发完后,自己可以在细节上补一些个人介绍和产品介绍,因为大家进来都是互相学习,知道你做些什么,发一些产品信息不算广告,刚好你是新人,介绍是理所当然,这个机会不能错过。一般建议主动加互动,意思就是自己先主动发一点关于产品的信息,文字和图片形式,如果大家会问你,你就暂停发其他,先回复成员问题,想办法让它形成话题讨论,因为大家讨论问题就不会觉得广告和烦,这个度要看群当时的氛围。第一次加入,尽量不要过度宣传自己和产品,避免大家反感,来日方长,发个红包,简单介绍自己留个好印象就行。

还可以做些什么呢?把当时活跃群里面的成员都主动加一下,因为他们知道你,所以加个好友,今后互动会有基础。这些成员加关注要修改对方昵称备注一下,比如:农友会+名字,或者打个标签(农友会),我一般都是修改对方昵称+打标签,虽然有工作量,但方便日后互动和寻找。

如果你想让大家加深你的印象,有几个方式可以试一试。

第一个方式:私发红包(固定金额:至少1元起,土豪随意),就是主动给通过的家人先发一个红包表示心意,在发一个简短的个人介绍,让对方加深你的印像,打个招呼,交换手机号码,表示日后保持联系,或者有机会线下见面。

第二个方式:要保持一定的群活跃度,多互动,多帮助他人。首先熟悉里面常活跃的人,了解他做什么的,经常跟大家聊的话题是什么。如果是生活闲聊,主动去互动他的话题,一定是认可和正能量方面的回复。如果是行业或者产品话题,自己能力范围去做互动,尽量回复专业和有自己的独特观点,让大家慢慢了解你。不懂千万别乱说,关注大家聊的话题,不说话,也是一种学习表现。

第三个方式:巧借微信红包,赢取大家认可。每个群都有红包一哥,一般是常用红包出场和活跃群方式,冒出一句:不知道为什么,就是突然想发一个红包。哈哈,这种富有娱乐趣味方式是土豪或豪放派,咱们出手没那么大方。

一般成员可以怎样发红包呢?花钱也要花到用处,效果就钱半功倍,我们来假设几个场景实操。

(1):自己想宣传点什么,打个广告,拉个票的,寻找帮助。问大家问题的时候,注意啦!这种咱们都见过太多,经常突然看到群一个链接或者一些产品信息,打断大家沟通,这事干的太损了。这里建议大家视察群情况,在不打断别人对话的情况下,自己先在群里面打个招呼,简单开个头,告诉大家自己要做点啥事,先发个红包,感谢大家的信任和支持,等大家领了红包在发出你的内容或者是链接。

比较起码这个点上发红包是比较应该的,让大家帮你转发或者投票或者点赞总要自己先表示诚意。当然你要想大家都帮你,发个红包是不够的,这里不拆解,有机会单独讲

(2):有时候群里面成员报喜或者群主公布好消息。比如:生日/结婚/生孩子/得奖/产品大卖等等,这些信息发出来,别人都希望得到大家关注,这时候,你的一个主动红包贺喜,让主人公开心,你帮他发红包庆祝,群其他成员领到你红包也开心,好人印象立马提升。

(3):群有时候很沉静,没什么人说话,这个时候,你的一个红包就会起到激活作用。比如:上午好,愉快,大家好等等自己灵活想一个理由,红包总是积极的,没人会讨厌,你这样做,群主也看得到,会记下你为群做的贡献,另外其他群成员也得到你的红包,觉得你人不错。

(4):自己开心就好。就很感谢认识大家,平时通过群信息可以学到很多,有时候不一定什么都需要人家先帮你,你自己先付出,别人是能够感受到的。

第四种方式:讲课。授课是比较好的吸粉方式,另外也是个人品牌曝光/产品推广的比较佳方式。当然不是什么人都可以讲课,而是自己的产品确实做得很好或者你在某一方面专业做得很不错,这个机会群主才会安排。(比如:微博农人会平台就给很多新农人这样的机会)

对于有能力抓住这个机会的新农人,好好把握这样的方式,当自己的产品会被当作案例分享的时候,你就很容易获得大家口碑相传,以及信任背书,一定要注意圈子人脉的维护,所谓人红是非多。

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