新农人如何巧用社群营销

一、社群的一些由来故事

社群怎样来的?2014年微商非常红火的时候，各大微商大咖都纷纷建立自己的会员群，建立粉丝与自己，粉丝与粉丝之间的关系。于是，各种免费和收费的微信群到处都是，大家一锅热情，什么群都想进去，因为当时每个人的朋友圈还不够一千人，都希望进群多加人。

这个，有一句话是真理，就是得到容易，失去也容易。因为太多无成本的免费群，大家进群都急于推广自己，经常发广告，加上群主没时间或者精力持续去维护群秩序，久而久之，群就变成一个广告群或者死群，安静下来了。

从免费群到有一定门槛的付费群，这个也是经历一个阶段。当农友会去建立自己的社群的时候，我开始前就做过一定的筹备工作，比如，收费设置多少钱，服务是按年费制还是终身制，当下能够提供什么吸引别人加入的服务。经过严谨的思考，我确定了收费标准(阶梯价格/终身会员/推广无限制)，立马形成自己独特的运营模式，截至目前，农友会付费会员快突破1000人，三个微信群。

二、社群为什么就有那么多人想进来呢?(社群是新农人拓展人脉重要的平台)

对于新农人这个行业，每个新农人背后都有消费者和分销商渠道，因为季节性的农产品，卖完自己的产品，因为客户的信任，对其他农产品的需要，你一定不会有钱都不赚，即使不赚，你也会推荐身边有产品的朋友。

经常有人说，我粉丝不够，圈子不大，没人天生是大咖，新农人积累人脉资源是一个长期坚持的事，简单的做法不妨从行业圈子开始，只要是圈内人，精准人群，交个朋友总没错，一般你为人靠谱，而且有想法，愿意主动去帮助他人，你一定有福报的，效果就是别人会在他圈子里面给你做信任代理，推荐身边的朋友给你认识。如果你有好的产品，那直接就是潜在合作。

社群一般是由意见主导，大家愿意加入，一般是因为相信他能够为我们带来知识或人脉或资源，有很强的组织管理能力，领导力。

社群是资源整合汇聚地，由创始人来搭建连接，比如：推荐会员，让大家相互认识，不定期组织线下聚会，线下一次沟通交流胜过线上关注三年，另外筹备大型活动，可以发挥大家共同宣传和参与筹办，尽量让成员主动参与进来，社群的比较大价值就是帮助成员之间的关系建立，互相帮助，资源共享，共同参与。

三、新人如何跟社群成员建立友好关系?

作为一个新人刚加入到一个组织，想尽快与大家打成一片，其实还是有方法和诀窍的

每一个新人入会，组织都会让他编辑好个人介绍，这个时候，一定要把自己的地方展示出来，比如：你之前的工作背景，目前拥有的资源，产品销售业绩，一定展示好的一面。

这样组织会通过微信群公告提醒所有成员看你的个人介绍，大家进来社群就是希望认识一点某些方面厉害的，或者说有资源的，只要你人不差，都会愿意加个好友。本身也是同一个组织，另外加个好友也是为自己未来积累人脉，所以社群是新农人拓展圈子人脉比较重要的平台方式。

刚进群，组织为了活跃氛围，有新人入会仪式感，我们都会带头掌声欢迎，另外让新人准备一个群红包，一般设置金额是50元，选择拼人气方式，分为30个，发出红包那一刻，群里面常活跃的都出来掌声欢迎。其实这个是社群活跃的一种方式，也是让新人加入能够得到重视，尊重。

红包发完后，自己可以在细节上补一些个人介绍和产品介绍，因为大家进来都是互相学习，知道你做些什么，发一些产品信息不算广告，刚好你是新人，介绍是理所当然，这个机会不能错过。一般建议主动加互动，意思就是自己先主动发一点关于产品的信息，文字和图片形式，如果大家会问你，你就暂停发其他，先回复成员问题，想办法让它形成话题讨论，因为大家讨论问题就不会觉得广告和烦，这个度要看群当时的氛围。第一次加入，尽量不要过度宣传自己和产品，避免大家反感，来日方长，发个红包，简单介绍自己留个好印象就行。

还可以做些什么呢?把当时活跃群里面的成员都主动加一下，因为他们知道你，所以加个好友，今后互动会有基础。这些成员加关注要修改对方昵称备注一下，比如：农友会+名字，或者打个标签(农友会)，我一般都是修改对方昵称+打标签，虽然有工作量，但方便日后互动和寻找。

如果你想让大家加深你的印象，有几个方式可以试一试。

第一个方式：私发红包(固定金额：至少1元起，土豪随意)，就是主动给通过的家人先发一个红包表示心意，在发一个简短的个人介绍，让对方加深你的印像，打个招呼，交换手机号码，表示日后保持联系，或者有机会线下见面。

第二个方式：要保持一定的群活跃度，多互动，多帮助他人。首先熟悉里面常活跃的人，了解他做什么的，经常跟大家聊的话题是什么。如果是生活闲聊，主动去互动他的话题，一定是认可和正能量方面的回复。如果是行业或者产品话题，自己能力范围去做互动，尽量回复专业和有自己的独特观点，让大家慢慢了解你。不懂千万别乱说，关注大家聊的话题，不说话，也是一种学习表现。

第三个方式：巧借微信红包，赢取大家认可。每个群都有红包一哥，一般是常用红包出场和活跃群方式，冒出一句：不知道为什么，就是突然想发一个红包。哈哈，这种富有娱乐趣味方式是土豪或豪放派，咱们出手没那么大方。

一般成员可以怎样发红包呢?花钱也要花到用处，效果就钱半功倍，我们来假设几个场景实操。

(1)：自己想宣传点什么，打个广告，拉个票的，寻找帮助。问大家问题的时候，注意啦!这种咱们都见过太多，经常突然看到群一个链接或者一些产品信息，打断大家沟通，这事干的太损了。这里建议大家视察群情况，在不打断别人对话的情况下，自己先在群里面打个招呼，简单开个头，告诉大家自己要做点啥事，先发个红包，感谢大家的信任和支持，等大家领了红包在发出你的内容或者是链接。

比较起码这个点上发红包是比较应该的，让大家帮你转发或者投票或者点赞总要自己先表示诚意。当然你要想大家都帮你，发个红包是不够的，这里不拆解，有机会单独讲

(2)：有时候群里面成员报喜或者群主公布好消息。比如：生日/结婚/生孩子/得奖/产品大卖等等，这些信息发出来，别人都希望得到大家关注，这时候，你的一个主动红包贺喜，让主人公开心，你帮他发红包庆祝，群其他成员领到你红包也开心，好人印象立马提升。

(3)：群有时候很沉静，没什么人说话，这个时候，你的一个红包就会起到激活作用。比如:上午好，愉快，大家好等等自己灵活想一个理由，红包总是积极的，没人会讨厌，你这样做，群主也看得到，会记下你为群做的贡献，另外其他群成员也得到你的红包，觉得你人不错。

(4)：自己开心就好。就很感谢认识大家，平时通过群信息可以学到很多，有时候不一定什么都需要人家先帮你，你自己先付出，别人是能够感受到的。

第四种方式：讲课。授课是比较好的吸粉方式，另外也是个人品牌曝光/产品推广的比较佳方式。当然不是什么人都可以讲课，而是自己的产品确实做得很好或者你在某一方面专业做得很不错，这个机会群主才会安排。(比如：微博农人会平台就给很多新农人这样的机会)

对于有能力抓住这个机会的新农人，好好把握这样的方式，当自己的产品会被当作案例分享的时候，你就很容易获得大家口碑相传，以及信任背书，一定要注意圈子人脉的维护，所谓人红是非多。

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