2021双11美妆商家大会：卖家双十一大促该怎么做

2016双十一天猫美妆的营销形式则以淘宝直播为主，天猫美妆会联动更多品牌、明星、ip、会员一起玩起来。同时科技也是美妆会场会介入的玩法，比如试妆台工具、互动游戏、ar技术等科技，来通过与消费者互动，来实现传播和裂变分享。

卖家双十一大促的三点建议：

一、把握好双11之后的

双11当天结合之后的两天营销，让消费者返场，从而拉动商家销量。是今年天猫美妆观察到的亮点之一。古迈表示，零点爆发一直是双11当天，商家关注的流量和销量双爆发的关键点。但如果商家想出巧妙的方法让消费者返场，对于商家来说可以维持流量和销量的热度，在双11后期有效地拉动店铺转化。

二、玩好三通、全渠道

线上线下万店同庆，利用会员通、商品通、服务通打通全渠道，也是天猫美妆强烈推荐的玩法。值得注意的是，古迈提到，会员通已经不再是简单的权益打通，商家需要思考如何用多倍积分、明星权益等会员权益玩法来拉高用户在双11的客单价。而在服务通方面，菜鸟物流会在今年为美妆商家做物流的支撑，没有进入菜鸟仓的美妆商家，需要考虑好双11当天的货品物流管理，保证用户的购物、收货体验。

三、跟上平台的营销节奏

另外，在双11当天，天猫平台会整合现有的渠道资源，为商家提供露出帮助导流，比如今年与阿里达成合作的高德地图、uc浏览器等，都有可能成为2016双11的流量入口。在此，古迈提醒商家，在活动期间，平台会更多地为表现的商家提供资源支撑。商家要把握好双11的营销节奏，来保证每一阶段的增长表现。同时，平台方会监控商家的价格表现，来保证双11活动的正常运行。

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