低价团旅行社怎么赚钱

我想很多回答都没有理解主要问题。他问作为一个加入低成本团的旅行者，能买什么。而不是问你作为旅游公司能卖什么。

对于旅游企业来说，如果能赚回差价，什么都可以卖。但是能给旅行者买什么呢？我比较后说这个，因为我想先把旅行社的盈利模式说清楚，再来说说你在这种模式下是怎么买东西的。

还有人回答说，有人说，组织低成本旅游的旅游企业可以出售从高价值的玉、银器、珠宝、乳胶、丝绸和保*品到低价值的当地产品的一切东西。

没有好货。我认识一个做低价旅行团的导游。有一次她一个人去旅行，回来一起吃饭。她讲了一个故事。他去旅行，花了2万元买了一个碧玺。回来一个鉴定，不值六百块。

我们嘲笑她，说这是你干的事，还会被别人坑？

她说，谁会想到别的地方的同龄人的套路会比她深.

真情实感留不住，只有套路深

同样，这是我邻居的一个老人去香港玩，花了20万买了一块不知名品牌的手表。那是他的退休金，回来就后悔了，但当时也没办法。

低价游是毒瘤，应该禁止。收到主管部门很多红头文件，打击购物游，零损失接受。在我经营或参与经营旅游企业的不同城市，我也抓过典型的，但为什么会被封杀？

曾经和朋友讨论过，朋友说低成本群体受到国家打击会越来越少，甚至消失。

但我没那么乐观。相反，我觉得低价组在一定时间内会越来越差。

要搞清楚这一点，首先要说明旅行社的经营模式。

旅行社靠什么赚钱？

抓旅游坑？对不起，那是一本旧历书。旅游企业不会这么做，只有导游会。

旅游企业为什么不？很多人说旅行社互联网化慢，但为什么我觉得他们学会了互联网赚钱？

几乎890%的互联网公司每年都在亏损。比如一个视频网站要花很多钱买版权，但是会员费不够。但是如果没有这些视频和电影的版权，就不会有更多的成员。反之，买版权多了，用户就多了，用户多了，投资就多了。

我有一千万用户，明天有五千万，后天有一亿。虽然我现在不盈利，但是只要我的用户持续增长，资本市场就不会有投资。

甚至，我们不惜用补贴来吸引用户。

流量，是第一位的。

旅行社也一样，流量永远第一。但是还有一个区别。大多数旅行社不依赖资本市场投资。那他靠什么？

卖什么，不要靠什么赚钱。至少不是主要盈利点。

我出售你的旅行路线是为了通过期望有所作为来赚钱吗？如果你这么想，你低估了旅行社的巨头。

旅行社做渠道业务。

什么是渠道业务？参考可口可乐和百事可乐。

以现在的技术，可乐的配方问题大吗？当然不是，但是为什么竞争对手那么少呢？如果你有竞争对手，可以的话就买。买不到就用渠道碾压。

可口可乐和百事可乐的渠道有多强大？这个网络深入到各地的神经末梢。就算偏远农村有小店，也卖可口可乐和百事可乐。

我们想象一下，如果我的旅游企业有这么强大的渠道网络，当竞争对手出现时，我很容易通过调整价格来碾压对方。

即使我不调整价格，我也只是以一点点盈利的形式来定价格，但是因为我依靠这么大的渠道网络，我是可以盈利的，但是我的竞争对手没有这么大的渠道，他们的销售是有限的，远远小于厂房的消耗，采购等等。如果撑不下去了，自然会被打死。

旅行社是做渠道业务的。它的渠道有哪些？

链式模式

比如中国有几十家连锁店。

这些分支机构有初始费用。

很多上流的旅行社，只收初装费就赚了不少钱。

但是你要有流量才能有更多的分支；分支越多，流量越大。

比如你是总公司，在a市和b市有两家分公司：a分公司和b分公司，a分公司可以接受b市的游客，交给b分公司。b分店也可以接受a城市的游客，交给a分店。

假设团费2000元，旅游费用1800元。从200元中获利。

a分行收入给b分行，a分行拿走1000。你应该鼓励它多招人吧？这里的交通来源。b分行拿剩下的1000。不过要知道b支行是有成本的，要购买酒店、景点等东西，成本是1800元。这个负800怎么解决？

交给导游。导游不仅零薪，你要带旅游团，还要按1000元一个人的费用给b支。

b分行又收到1000元，总收入2000元，刚好够200元的成本和利润。这个利润不高。

但是压力在导游身上。他在1000元里，以每人为代价，把你从b分行带走了。那么，他的底线就是让你从1000元开始买东西，否则他会处于亏损状态。

现在的旅行社，为了产生流量，不仅要多开连锁店，还要维持现有的连锁店。

如果没有足够的顾客，连锁店就无法经营，顾客就会更多。连锁店不仅会继续为她创造流量，还会吸引更多的连锁店加入。

但是如何产生巨大的流量呢？

旅游行业从业者，尤其是底层从业者，有几个明显的特点，比较明显的就是知识水平低(同行不打我)。

对于这样的人群，没有别的办法扩大流量，唯*的办法就是低价！

所以低价越来越差。到现在为止，据我所知，很多地方的连锁店已经在用-3000的价格了。

如果这种模式行得通，只要什么都不发生，集团高层就赚钱，底层旅行社不管是收人还是接人都赚钱。导游会看技巧，看能卖多少钱。这叫赌博集团。

比较后我来回答主要问题，参加低成本旅行团可以买什么？

其实买什么都一样，都是价格高的东西。

不买？难，导游会想尽一切办法让你买，毕竟他不能赔钱。如果遇到极端情况，买的时候脖子上要有刀架。

谁让你加入低价团的？

在不亏太多的原则下，多少钱才是比较好买的东西？

然后你要弄清楚你到底负了多少，只要你让导游收回成本，他就不会为难你。

你需要知道你花了多少钱来注册，而事实上这些东西大致值多少钱。

比如你在a报了一个600元的四日游，包括一张去b的票.这个600不够往返票，你要有这样的意识。这600块钱基本都是你报的a社赚的。

如果粗略参考一下旅游行程，这个行程的内容，比如酒店、餐饮、景点门票等，大概要花3000元，但要知道旅行社的购买价格会低一些，大概三分之二，也就是成本2000元。

反正这2000是你必须补上的。但你不只是买2000块，因为还有一部分生意。

在旅游商店买东西，导游会扣3-5分。按3分计算，购物1万元。

买什么不重要，看眼睛。

比较后我们来统计一下，如果按照我说的去购物，坚持导游的底线，会比不参加低成本团花费多还是少？

还是用上面的例子，挂号费600元，购物暂按1万元计算，总消费1万600元。

不加入低成本群体要花多少钱？省下600元的报名费，行程3000元。如果你买了低价旅游团买的商品，找到了合适的渠道，那么比较低价格不包括导游说的三分，也就是7000元。一共花了一万块。

只不过和报低价团的比起来，省了600块。而且购买的物品都是按照比较低价计算的。如果找不到合适的渠道，似乎比参加低价团还贵。

但关键是，你买的这个东西是你需要的吗？

不加入低价团，自己买。大概率才是你真正需要的。但如果你加入了低成本群体，就不需要大概率了。

你会花很多钱去买一些其实并不需要的东西，整个旅行会变得无聊、无助、无趣。

当然，如果你遇到一个没有职业道德的导游，他不仅会按3-5分拿提成，看着人家上菜也是他们的常态。人们高价购买垃圾并不少见。

你决定好要不要加入低价团了吗？

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