生鲜水果小程序营销方案

这家水果店的老板在没有搭建小程序的时候尝试过微信营销。当用户在商店消费时，商家会利用营销手段(如降价、赠送小礼物)引导用户添加好友。添加好友后，商家会不定期在朋友圈发布一些活动信息和新水果，带动销售。但朋友圈广告过于频繁，容易引起反感，甚至被封杀，导致营销效果不佳。

为了解决这个问题，商家搭建了一个小程序，将小程序和微信账号关联起来，引流用户到微信账号，不仅为用户提供了统一的管理方式，还发布了微信账号中的活动信息，并插入了小程序卡，让用户有兴趣可以直接下单，不会打扰用户，方便用户下单。

不到两个月，水果店分流了94%的线下消费流量，业绩飙升四倍。到店人数超过2000人，回购率达到73%，客户单价翻倍。

案件恢复

引导用户关注微信微信账号，在线引流线下客流

商家在店内贴出微信微信账号的二维码。所有在店里消费的用户都可以扫描二维码，关注微信微信账号，然后就可以获得从微信微信账号跳出的随机优惠券链接。金额从1元到10元不等，可以当场减免，以此来刺激用户，比较大限度的发挥其参与的积极性。

此外，商家还将活动情况告知了已添加微信好友的用户，进一步抽干了微信账号。

发行实现用户裂变

商家明白，靠老客户增加销量是不够的。裂变和创新是获得客户比较有效的策略。业务设置：已经在店铺购买商品的用户可以申请成为经销商。成为分销商后，如果有人你分享的链接购买商品，你可以获得3%的佣金。

会经常开展群体活动，引导用户主动裂变。在商家比较近的活动中，商家买了200盒小番茄，在回店的路上发起了团。短短两个小时，货到店前小番茄全卖完了。

巧妙设置配送门槛，让客户单价翻倍

由于人们购物方式的改变，人们经常不下楼买水果。为了解决这个问题，商家设置了一个5公里内可以送货的服务，由店员直接送货，不需要经过第三方。

按照一般自己店铺的客户单价，35元左右，用户满70元就免交送货费，既有助于卖货，又容易让客户单价翻倍。

营销活动会员卡实现用户留存

商家经常在小程序中策划营销活动，提前一两天通过微信账号发布营销信息。用户逐渐养成阅读推送文章，逛小程序店的习惯。

为了进一步增加用户粘性，商家建立了会员制度，用户消费一定金额后才能享受包邮和全场九折优惠。商家还会将每月9日指定为会员日，并在这一天为会员开展专属营销活动，进一步提高用户对店铺的忠诚度。

巧妙地利用互联网工具来增加我们的竞争力，按照商家的说法，我们不能落后于时代，我们必须跟随它，只有这样我们才能成功。

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