拼多多破4亿用户

据统计，2018年，已经成功成为中国的第二大电商公司。拼多多年度活跃用户数超过4亿

上亿用户一边嫌弃拼多多，一边用手指践行“真香法则”。各种关于讨价还价的新闻充斥着我们的社交平台。

当把拼多多现象总结为：消费群体离不开对低价的依赖。有人站起来大声反驳道：

买拼多多的都是4-5城市的低收入青年。

随后的统计数据，证明了一二线城市的拼多多消费占比达到了48%,这话打了很多人的脸。

随着拼多多的强势崛起，真的是消费退化的开始，消费者口袋里的钱真的越来越少了吗？

拼多多的用户数量已经超过jd了。计算机输出缩微胶片

与拼多多用户数突破4亿形成对比的是：bba车系2018年，在华销售量环比增长全部超过10%。

在国内车企销量下滑的同时，奔驰、宝马、奥迪等德国豪车销量却在逆势上升。从这里的数据来看，似乎更多的消费者口袋里有更多的钱。

有时候走在一二线城市的大街上，满大街都是德国豪车，让人感觉是不是到了德国。

一方面是各种低价产品的追捧，另一方面是豪车销量的不断攀升。但是正在关闭的餐馆，正在关闭的实体店。还有曾经被抢的中端消费品牌：百丽、等。已经从市场上消失了。这一切似乎解释了：

消费既不是降级了，也不是升级了，而两极化更加严重了。

消费能力出现两极化的原因

1、社会分工专业化程度越来越高，造成收入分配两极化

随着互联网的发展，信息变得更加透明，大多数技术生产手段不再是秘密。一般常规产品生产技术没有门槛，市场竞争激烈，饱和度高。

无论是创业还是工作，你在行业中的专业水平与你的收入成正比。如果你的专业水平低，很难获得高回报。

举两个例子：

1)目前越来越多的白领和大学毕业生慢慢开始在网上外卖、取车。因为相较公司的普通文职，外卖和网约车这种单纯出卖体力劳动的工作，能够获得更多的收入。

2)在华为、阿里巴巴这种需要更加专业技能和知识的公司，待遇却越来越好。华为员工1万多人，年薪100多万，华为校招门槛提升到985硕士水平，说明对实现知识的要求越来越高。

华为员工一万多，年收入一百万

2、房价的不断升高，造成工薪阶层消费能力降低

随着一二线城市房价上涨，年轻人买房压力很大。在结婚时买房的价值下，拥有一套自己的产权就成了刚刚需要。

作为中端消费者的主要群体，他们不得不做出消费妥协，用更多的收入来买房和偿还抵押贷款。

年轻消费者的需求也从“拥有一定的生活品质”下降到“只要能用”。这种社会趋势在未来很长一段时间内都不会发生根本改变。

3、养老压力增大

由于现在大部分都是独生子女，每一个八九十年代出生的年轻家庭都要承受四老养老的压力。

对于这种未来预期的不确定性，更多的年轻家庭不敢消费。超额收入将被用作储蓄，以抵御未来的养老金风险。

创业者如何适应形势

1、优化管理，控制好企业成本，提供性价比更高的产品

在这样一种两极分化的消费模式下，提供更具性价比的产品是创业者的一个障碍。

一般情况下，产品的价格是随着市场的波动而调整的。产品的定价权在于市场。作为中小企业的创业者，没有办法控制价格。但是在成本控制上，还有更多的优化空间，公司的运营生产，需要做到更加精细化。

七八十年代的“日本制造”奇迹，很大程度上源于成本控制的巨大优势。在欧美市场，价格只有同类产品的一半，甚至更低。

然而，国内企业对成本控制并不重视。麦肯锡曾这样评价中国企业：

成本优势巨人，成本管理侏儒。

时间、成本和质量的优化

2、提升专业度，服务高端消费

让公司不断提升核心竞争力，成为垂直行业的标杆。避开有竞争力的低门槛产品圈，做能被高端消费群体认可的产品。

早期，dji公司专注于直升机模型飞机控制系统的研发，为国外企业生产高端直升机模型飞机用于科技展示。

在dji销售具有自主悬停功能的产品，一架航模的售价可以达到几十万元人民币。

服务高端消费可以让附加值更大，利润回报更好。可以避免低端市场的“红海竞争”。

dji创新的创始人

3、依附独角兽企业，树大好乘凉

创业者可以更多的依靠强大的企业和平台，来获取更多的流量和资源。的独角兽企业在行业内有一定的垄断性，所以他们不必创建自己的平台来创业。

在许多企业热衷于开发自己的电子商城的同时，“三只松鼠”紧紧依靠淘宝平台。经过7年在淘宝的紧张工作，他们终于在今年成功上市，公司市值也达到了290亿。

随着大平台的发展，依靠大企业来壮大自己，可以比较大限度地降低企业成本。

2019年三只松鼠成功上市

学会预判趋势

企业的发展离不开市场趋势的判断。九年前雷军创立小米的时候，就意识到了性价比在未来低消费环境中的重要性。小米手机从诞生开始就强调“5%毛利”。

伟大企业的伟大源于对趋势的准确预测。