衣服进价的秘密

现在是深秋，很快服装店就要开始采购冬装了，那么采购冬装需要注意什么呢？买冬装有哪些技巧？我们来看看买冬装应该注意哪些问题，以及买冬装的技巧。

进货要把握消费需求

有些新手会不遗余力的去买自己认为比较漂亮比较贵的衣服，结果却以加工价收场，既浪费钱又浪费劳动力。

俗话说“一口价，一口货”不是没有道理的。价格高决定了服装的面料、做工、成本都比较高。愿意花大价钱买高价衣服的也是有一定经济实力的客户。如果你的店铺不在高端商圈，高价服装会被市场淘汰。相反，如果你只想便宜，不在乎它的质量和款式，你就不会取悦那些只想买便宜衣服的顾客。因为顾客挑剔，他们需要的是款式漂亮、价格适中、质量合理的衣服。

所以在采购商品的时候，不能太主观。有经验的商家，一个眼神一个动作就能明白客户的意图。除了价格比较之外，新手还可以多了解批发商卖哪些商品比较好。毕竟销量才是硬道理。

进货不要太贪心

购买商品时注意不要太贪心。款式一定要加大，但数量要控制。一般可以先拿一件衣服。如果卖的好，可以补充。颜色可以参考当时流行的款式和颜色。

需要提醒的是，店里的服装款式也很重要。

虽然陈列也是关键，但也和进货的风格密切相关。在店里挂一堆杂七杂八的款式，不仔细看每一件衣服都会让人产生反感，这是买东西要考虑的。

这里推荐的采购渠道是外贸。外贸服装的优势在于，它是工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者会有一些剩余产品用于一些知名品牌的贴牌生产。价格通常很低，大约是市场价的2~3倍，做工质量也有保证。但是一般要求所有购买者都吃，没有一定经济实力比较好不要轻易尝试。

开店进货的时候，除了自己卖的主打产品之外，也要慎重购买一些贴心的小商品。冬天还需要少量购买一些手套、围巾和口罩。这些小玩意可能很贵，但是会让顾客感到温暖，吸引更多的顾客。

多个细节要认真对待

特别注意一些商家在进货时给予的折扣、优惠等“优惠政策”。往往他们会用滞销商品或者报假价格来迷惑贪小便宜的新人，很有可能不利于以后的销售。

不能盲目相信商家退货的承诺。虽然有的商家可以全部退货，但是价格会高，利润会小很多。反之，不退利润会更充裕。

一定要仔细检查货物。一般整节都可以抽查，因为一个一个检查会让批发商觉得这个人很麻烦，以后很可能不愿意和你合作。另外，如果不确定，就不要带包装好的商品，尤其是新手。如果次品量太大，不要轻易拿走，以免以后赔钱。

在购买商品之前，必须清楚商品的质地和尺寸。要想把他们卖了，就要了解他们，了解自己，了解自己，然后才能打好每一场仗。

总之，比较值得关注的是服装市场的需求。多经营市场，了解市场，是做服装生意的基础。