电商运营——怎么开一辆赚钱的车

电商运营永恒的公式：销售额=访客数量x转化率x客户单价

driving=付费推广，让我们的产品获得更多曝光，获得更多，获得更多访客，增加销量，赚更多钱；

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在京东的付费推广【北京准通：京东快递、北京东海投资、京东直投等。]

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付费推广有好几个词，先解释，后更好理解。

roi=投入产出比=销售额/花费

ppc=单次扣费

我在做带薪晋升的时候，遇到过这样的事情。销售额5000元，已付推广费8000元。销售额12000元，推广费用15000元，销售额23万元，推广费用22万元。犹豫不决，抱怨平台是吸血鬼。回想起来，我其实错了，因为我根本不知道怎么做带薪晋升，血汗钱打到水漂。我要找自己的理由，为什么别人可以通过支付升职来赚钱，我却要赔钱？和大家分享一下我8年的驾驶经验。

接下来的内容会比较烧脑：

投资回报率=销售额/费用

销售额=游客数量转化率客户单价

成本=量x ppc

roi=量转化率客户单价/量ppc

roi=转换率客户单价/ppc

投资回报率=客户单价/毛利金额

roi=转换率客户单价/ppc

ppc=转换率x毛利额

我们先来看图

平台关键词平均率和转化率

比如：我现在卖的一个充电宝：

商品成本50元，价格79元，利润29元

付费推广的roi值大于我们就能赚钱，否则小于这个roi值就赔钱。

roi=客户单价/毛利=79/29=2.73

所以这个充电宝的roi值是2.73。如果我们的付费推广的roi值大于2.73，我们不会亏钱，只赚一点点。如果roi值是5，我们肯定能赚钱。roi低于2.73肯定是亏的。

我们再分析一下数据，ppc，按照行业关键词的平均转化率，我们竞价关键词，多少钱不会亏钱？

以充电宝为例，先看一张图：

关键词平均率、转化率、平均出价

关键词

转化率

市场平均出价

充电宝容量大，充电快，耐用

5.96%

0.34

ppc=转换率x毛利金额=5.96% x 29=1.7元，我们可以得出结论，我们对这个关键词的出价可以出来1.7元。行业平均出价0.34元，我们的出价肯定能获得曝光。只要转化率不低于5.95%，每笔交易都能赚钱。

真正的开车高手，是能定多少推广费，能做多少销售。钱烧光了，销售就完成了。更重要的是，要烧钱，在规定的时间内完成销售。如果你能看懂这篇文章，结合行业市场和品类价格区间的销售数据，你就能在规定的时间内实现多少钱烧多少销。

不知道什么是拖延症，也不知道什么黑技术技能。一切都是靠数据说的。准备爆钱的时候，首先要分析数据，给宝宝定价，设置推广费，竞标订单的扣款。率和转化率必须不断调整和优化。转化率越高，赚的钱就越多。

我建议读这篇文章的朋友，关注 收藏。

这应该是付费推广比较干比较干的干货了。我想除了我没有人愿意免费分享这样的知识。

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