淘宝预售是什么意思

淘宝还是推出了预售的营销策略。预售对于电商来说确实是个好主意。我们知道预售可以让商家提前知道销量，提前备货。通过扩大预售定金来吸引消费者支付定金也是一种降价策略。其实双十一销量的主体部分就在于这个预售。

双十一期间，预售期完成60%-70%，10月20日预售开始有相关活动。预售零点抢购可以避免押金，带来一波大流量。大部分商家会在比较终支付前推出11.11支付，成千上万的客户会有相应的优惠、赠送等活动，这无疑是预售期间玩的营销手段，增加了订单量。

从10.20——11.10，预售时间长达22天。在此期间，消费者可以充分浏览自己想要购买的产品，查看预售产品，并支付定金参与预售活动。大多数消费者会在预售期间浏览他们想购买的产品，看看是否有优惠活动。如果他们想要的产品恰好是预售的，他们无疑会交定金，只要在双十一交钱。如果他们不想在成千上万的人支付比较后一笔款项后收到礼物，他们不必等到零才购买。

话不多说，直接上案。

先说说自己的真实经历。

时间：今年7月下旬；

事件：淘宝买苹果；

7月中下旬，苹果刚刚上市。要不要马上买一些样品？

没错，我是个贪心的人，哈哈。

下班后在路边找了一家hello，赶到比较近的水果店。

半青半红的苹果在我眼前闪闪发光。“老板，少了什么？”

“五块！”女老板头都没抬就扔下一句话，眼睛一直盯着手机上播放的电视剧。

(五个苹果在当地被认为是中高价，普通水果一般两到四块钱)

“买不买”，我在店里反复徘徊，纠结。

“没关系，不是五块钱吗，幸福比较重要！”我咬紧牙关，挑了五六个苹果扛回家。

坐在床上，吃苹果，玩手机，不小心打开了淘宝。

“为什么不在淘宝上搜，说不定会便宜一点？”这个想法瞬间打开了我作为州长的第二个脉搏。

一边嚼苹果，一边不停点头，“淘宝还便宜。”。

我选了一个，看了评价，都不错。

算了一下单价，大概三块钱一斤。

你知道我当时的感受吗？

突然，好像发现了新大陆，生怕被抢占。二话没说，直接下单，等待发货。

一天，两天，三天，

“我的淘宝有问题吗？”我不禁怀疑自己。

三天过去了，怎么还没有物流信息？

匆匆忙忙，第一次联系水果店的客服。

“你猜她说了什么？”

“亲爱的，我们是苹果预售的，一定会在20天内发货给你。”

“什么？预售？”我一脸惊恐的打开了店铺的主页，果然有一行红得不能再小的字母，写着‘苹果提前卖了，20天内发货’。我当时就忍心吐血。

“有人猜到我会退款吗？”

答案是：“我跟她死定了，看她什么时候发货。”

比较终的结果是，过了两个多星期，八个多月，终于把货送到我这里了。这时，垂涎已久的苹果已经遍布大街小巷，苹果的平均市场价几乎是3。

果然，老话说得好：“买家永远没有卖家聪明”！

预售背后的套路分析；

1.用人的比较心理学来把握你的心智，控制你的心智。

苹果刚上市，价格自然高，而淘宝的低价与市场价形成鲜明对比，瞬间抓住你的心，让你失去理智。我只是被价格比较冲昏了头脑，脑子里全是低价好货，没心思去关注别的。“性价比”足以让你“忐忑不安，欲罢不能”。

2.20天发货，利用时差赚取利润。

如果7月发货，当时苹果价格普遍偏高，淘宝店怎么赚钱？所以店铺很聪明，用20天后的价格吸引现在的用户，允许用户提前预消费。多么高超的御术！

了解预售背后的奥秘，也可以避免被套路！