竞品分析报告范文

如何正确分析竞争对手？仅此一点几乎就涉及到一个企业的生死存亡。如果一个好的营销方案像三国时期诸葛亮的出师表，给国家带来和平稳定，平天下，一点都不夸张。营销策划真的那么重要吗？答案是肯定的，孙子兵法，三十六计的第一计，“以计为先，求深谋远。”这里所说的“计划”是指蜀“企业”的未来发展计划。

商场就像战场。一个好的营销计划的关键点在于“正确”这个词，看似简单，但却是整个计划的根本，就像人类必须精通其规律才能更好地从事生产活动一样。没有正确的认知，不难想象灾难和饥饿的严重后果。

俗话说“知己知彼，百战不殆。”要想科学正确地分析自己的竞争对手，就必须相互了解、熟悉。那么你们是怎么认识的呢？说实话，这个问题太难回答了，相当于给某个企业提供了一个完整的发展规划。只是我才有时间静下心来分析和回答这个问题。

首先，既然我们可以确定自己是“竞争对手”，那么至少产品应该是相同或相似的。基于这一点，我们在生产或加工这类产品时，一定做过相关的市场分析和调查，在此不再赘述。我们必须从以下几个方面了解对手的真实数据。(请注意是真的而不是小道消息或道听途说。)第一，对手的生产规模。(即其他企业占地面积、员工总数、设备投资等。)

第二，相反的生产成本价。(你必须知道对方的比较低保本临界线)

第三，对方的实际市场份额。

题目太广，就从这三个基本需求来分析吧。产生的销售无非是三个基本点：(1)关系，(2)价格，(3)质量。同样的关系胜过质量和价格，同样的价格胜过关系和质量……三者相辅相成，缺一不可。

那么如何才能真正理解对方的以上三点呢？这将涉及到孙子兵法中“利用空间”的策略。孙子兵法强调战争中“利用空间”的重要性，因为一场战斗的成败几乎完全取决于对敌人信息的掌握。所以孙子兵法总结了“利用空间”的五大策略，这也是孙子兵法的精髓。需要充分了解对方的上述真实数据，然后结合自身企业的实际情况制定相应的方案。(制定方案怎么写这里就不描述了)