由什么方面去准备（中央空调销售技巧和话术）

在促销时，我们始终坚持为不同的客户扮演不同的角色：

1.对于销售代表来说，必须掌握销售知识。没有知识作为基础的销售，只能算是投机，并不能真正体会到销售的乐趣。一个成功的促销不是一个偶然的故事，它是学习、计划和应用销售代表的知识和技能的结果。促销是常识的运用，但只有把实践证明的这些概念运用到“正面”，才能产生效果。拍大片之前，一定要做好无聊的准备。促销前的准备和计划工作不容忽视。有准备才能赢。准备营销工具，开场白，要问的问题，要说的话，可能的答案。

2.实力加上提前的充分准备和现场的灵感往往很容易击破强敌而成功。比较好的销售代表是那些态度比较好、商品知识比较丰富、服务比较好的人。与公司产品相关的资料、说明、广告，一定要努力学习记忆，同时要收集、研究、分析竞争对手的广告、宣传资料、说明，做到“知己知彼”，才能真正做到知己知彼，采取相应的对策。