如何销售家具（家具销售技巧和话术）

1.如何卖家具：客户买家具有几个目的：折价贴换、搬新家、结婚等。了解客户购买家具的目的，以便更好的推荐相应的产品。比如新婚的人买家具，几乎更喜欢喜庆的，而颜色更清新。如果换旧的，可能会更注重高端产品。搬新家的人比较随和。所以可以根据客户购买家具的目的来推荐。销售人员在与客户沟通的过程中，要多使用热词或暖词。尽量用积极的语气和客户沟通。避免用冷言冷语或生硬的语言进行交流，以免造成心理负担。

2.比较后要说的是，在介绍家具的时候，不要夸大其词，只说家具的优点，比较假，不真诚。客户在购买时会有压力，所以销售人员除了家具的优点外，还要注意指出家具的缺点和可能存在的隐患。