公司怎样管理好销售员

1.激励销售人员的方式有很多种，因为人的性格不同，不同的人需要不同的方法来推动。一些企业主认为销售人员只受金钱激励是错误的，因为经济可能只激励一部分人。当销售经理经营市场时，首先要做的是操作销售人员，了解他们的能力，了解他们的内心。

2.美国盖洛普管理咨询集团将销售人员分为四种人格类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和自我保护型。为了提高销售业绩，需要对不同类型的销售人员采取不同的激励方法。如果始终如一地采用经济诱导和绩效扣除的情况，有时可能会适得其反。