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微商如何自我营销,塑造个人信任感?

发布时间:2018-12-22 11:04:12 关注:571

  微信一个集文字、语音、视频于一体的社交软件,不仅是改变生活,更是影响着互联网营销。

  当微信快速发展时,一个崭新的营销模式就已经来了,那就是微商,一个低门槛,低成本,零条件加入的一个营销模式。不过,加入虽然容易,但是很多新手微商根本不懂得怎么利用这个微信模式来做营销,从此陷入是胡同,比较好以失败告终。那么微商如何自我营销,塑造个人信任感?新手建议从以下几个点开始制定营销计划。

  一、定位

  微商开始做个人营销的首要任务就是进行自我定位。首先搞清楚自己卖什么产品、能提供什么服务。比如说你做护肤品微商,针对目标客户群,你定位的营销渠道可以是朋友圈、微博、抖音、小红书等年轻人居多的社交平台。

  微商如何个人营销,塑造个人信任感?

  而内容则可以围绕干货型护肤技巧、产品介绍等方面展开,重点在于分享用户感兴趣的内容。有助精准引流和转化。

  二、分享生活

  很多新手微商不自觉地就把公共的朋友圈做成了个人广告圈,比较后被大家屏蔽了还吐槽是“微商”行业本身的问题。事实上,在产品有用户基础的情况下,微商中的个人营销更偏向一种情感营销,而情感离不开生活,分享生活就是用自己的情感去引起他人的关注,比较好引起共鸣,先拉近自己和用户之间的关系,而后才有机会让用户相信你。

  微商如何个人营销,塑造个人信任感?

  另外,也可以实时分享你的客户反馈,接单情况等等(一定是真实存在的反馈和成交记录),让别人看到你的亮点,对构建客户关系大有益处。

  三、提供价值

  不同阶段的微商所面向的目标客户不同,比如初级代理多是卖产品重在发掘消费者;级别高的代理既要卖产品、还要发展新代理,营销内容更广泛。

  不同级别代理根据当时需求做好营销定位,然后策划有价值的营销内容。比如初级护肤品代理以产品为核心,分享护肤知识;别代理分别营销产品和团队,分享护肤知识、微商营销技巧、展示团队专属资源等。

  四、混社群,攒人脉

  微商行业目前还未完全稳定,了解行业发展趋势、抓住机遇,不可能全凭一己之力。多和同行交流,吸取经验,学习营销知识,对个人未来发展是有意义的。如果是新入行微商,个人资源短缺,就要多多利用所在团队资源,学会积攒实力,为将来发展做打算。

  另外,积攒人脉的好处还在于,没有利益冲突的代理之间可以面向粉丝做互推,相当于交换资源、借力营销,扩大传播面,于双方都有好处。

  五、做好服务,加强互动

  “服务”包括售前和售后服务。售前的重要性大家都知道,也落实得很到位。但售后是很多微商的薄弱点,认为已经成交的就不用管了,应该直接发展下一个目标。

  微商如何个人营销,塑造个人信任感?

  但事实上,有没有回头客才是决定代理能否长久生存的关键。售后跟踪服务的主要目的是培养回头客,维持稳定销量。

  “互动”方面建议分为已有和目标客户的形式。已有客户互动形式可以多样化,如:微信群、私聊、朋友圈评价、点赞都可以。

  目标可以建议朋友圈入手,不定时朋友圈的来一个点赞,评论。一方面是可以增加存在感,另一方面可以了解目标客户兴趣及需求,方便针对性做营销推广。

  很多人都是习惯性的把“微商”定义为:微商都是卖假货的,所以这就是我们为什么要先解决“信任”的问题,没有信任就没有成交可能,很多客户都是依据卖家(微商)的信任度来判断产品是否可信,想做好微商,首先就是要做好自我营销。

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