新手做微商如何快速出单?这几种方法都得看一下!

发布时间:2019-01-10 17:52:00 关注:1095

   大家都知道,微信朋友圈作为微商的主要营销战地,想要快速获取利益而大量刷屏,不但起不到效果,反而会导致众好友唾弃,想获取效益,一定要掌握尺寸,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的。

  不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有直接的联系,大家无法转变对你的印象。

  

  倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。

  注意:充分体现行业的特征

  比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见一样,我们需要用户的“崇拜”,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。

  

  注意:销售过程中的一定要互动性

  你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。

  但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。

  

  注意:要根据用户属性精准定位

  做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多。朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有市场,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。

  之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信,这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。

  

  注意:熟人圈以外才是真正的市场

  不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”,因为双方都是熟人,有时会提高了期望值,在结果与期望之间落差太大的话,反而会“伤”朋友心。比如价格问题没有处理好,无论你卖给他多少钱,他都会觉得你挣了他的钱,即使是便宜了,也会觉得这是应该的。他看不到你所付出的时间精力成本,看不到你是在帮他省去很多购买的附加成本(寻找信息,挑选,售后服务等)。不过这种是典型的小农思维现在是越来越少了。

  大家仔细体会一下我说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。

  

  注意:朋友圈营销要杜绝盲目性

  很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚无论在时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位,应该通过内容给客户带去价值。

  此外,在我看来做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,这样我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户。

  朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会,就像大家口中所说的那样,只要有智慧和执行力,朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。

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