微商朋友圈营销具体实操方案

　　一条朋友圈的生命周期是30分钟，对于微商等商品品类较多走量的商家，比较多是一个小时一条。品类有限重在客单价的产品，朋友圈保持在一天2-3条，基本就可以了。

　　一、明确发朋友圈的目的

　　发朋友圈的比较终目的当然是促进转化，提高营收。

　　但并不是只要你发了朋友圈，就会有人买了。有的时候就算看到了，刚好顾客也需要，下一秒顾客可能就打开淘宝、搜索搜索一下，买了竞品。

　　他为什么要选择向你买呢？比较重要的原因就是信任你，相信你的质量、服务更好，相信你价格公道，相信你更专业。相信你这个人，才会相信你买的东西。

　　所以朋友圈的主要目的应该是建立信任，其次才是做产品曝光。不能仅仅把他当做广告位来用，不能太急功近利。

　　二、内容规划

　　在正式编辑内容前，必须需要先做好内容的规划。

　　以我们自己产品【知你客服】为例，大家比较容易理解。我们的微信号上都是付费用户或对我们产品有一定了解的潜在用户。不想对这些用户过度打扰，我们的内容规划做的是一天2条。

　　具体如下，可以给大家做内容规划提供一些参考

　　时间：早上7：00-9：00，中午11：30-13：00，下午18：00-20：00，晚上22：00

　　重点来了：

　　产品硬广一周不能超多1次，太多容易被删掉好友或屏蔽朋友圈；

　　新功能或核心功能新的玩法需要用心编辑，这类内容比较容易转化有一定了解的潜在用户；

　　多用专业干货刷存在感，塑造专业可靠的形象。当用户遇到类似需求时自然就会想到你。在成交阶段也会有更多信任感。

　　三.填充内容

　　每一种内容分类都应该有相对固定的内容来源

　　例如：早起打鸡血固定从十点读书中找；趣闻固定从糗事百科爆笑一刻中找等

　　另外来有2点建议：

　　1.我们不能总是转发链接到朋友圈。

　　公众号推文，除非这是你要宣传的信息。因为点开链接后，顾客就转移对你的注意力了。我们有时候点开一个公众号推文，很可能就会被里面的信息吸引，一直点开里面的链接，比较后忘记我们要干嘛了。

　　那要怎么做呢？

　　不转发，把里面的相关信息截图下来，写几句你对这个内容的看法。这样既展示出你的专业度、个人感悟等，又能保持大家对你的注意力。

　　2.需要偶尔穿插真实场景，来减弱网上交流的不确定感

　　照片、视频等真实场景，会显得更加可信。

　　要让人感觉更靠谱，可以发工作场景、出差、拜访客户等，展示自己、团队负责认真的一面。如果你买的的是实物产品，可以发产品细节、送货、发货等，让客户看见你的产品制作过程，信任感会倍增。

　　也可以是生活场景，晒出一个活生生的人，一些生活感悟、个人生活、美食等。而不仅仅是每天发干货、广告这些冷冰冰的朋友圈。就像我在看奇葩说时，被薛教授圈粉的点不是他那些很棒的经济学理论，而是他讲喂儿子吃饭时会玩黑洞的游戏。教授不再显得高高在上、神秘又冷静，他也是一位温柔的、有血有肉的父亲。

　　四.内容发布

　　内容发布这一块往往会占用大家大量的时间，特别是每天发送条数多，需要发的微信号多时。

　　为了解决这个问题，我们的产品【知你客服】开发了定时群发朋友圈的功能。让你能从重复的操作中解放出来，把更多的精力放在内容的产出上。

　　朋友圈定时群发优势：

　　可以让你一键群发所有你管理的微信号。不用再一个一个手机去操作，或发到工作群和同事让他们帮你转发。

　　可以定时发送。编辑好后再也不用操心，专心投入下一条朋友圈的创作。、晚上也可以安心玩耍啦！

　　支持文字、图片、图文链接、视频等多种格式，让创意更吸睛，更有感染力。

　　支持编辑自评内容，突破朋友圈文字超过100容易折叠的限制。

　　朋友圈可见/不可见范围，根据用户标签精准控制。减少被投诉、屏蔽朋友圈的几率，运营效果翻倍。

　　五、后续互动

　　这个环节其实很重要，但往往容易被忽视。

　　互动才是朋友圈的真谛，所有的朋友圈内容，都是要激发用户跟你互动的兴趣。所以朋友圈发布之后比较重要的事情是盯着看都谁在点赞，谁在评论，及时回复这些点赞和评论。并在私聊中继续沟通，这才是微信朋友圈营销真正有效的方法，千万不要觉得发完朋友圈就万事大吉了。

　　朋友圈的经营，是要和顾客通过朋友圈的形式建立一种更频繁的联系和互动关系。每一次互动彼此的信任就会增强一分，这样才更有利于我们的营销。

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　　比较后总结一下：

　　1.发朋友圈的比较终目：促进转化，提高营收；主要目的是建立信任，其次才是做产品曝光。

　　2.在正式编辑内容前，必须需要先做好内容的规划。每种类型需要分类做好表格。

　　3.每一种内容分类都应该有相对固定的内容来源；不能总是转发链接到朋友圈；需要偶尔穿插真实场景，来减弱网上交流的不确定感。

　　4.内容发布会占用大量的时间。【知你客服】的定时群发朋友圈功能，让你能从重复的操作中解放出来，把更多的精力放在内容的产出上。

　　5.互动才是朋友圈的真谛。朋友圈的经营，是要和顾客通过朋友圈的形式建立一种更频繁的联系和互动关系。每一次互动彼此的信任就会增强一分，这样才更有利于我们的营销。