如何利用抖音做微商，这三点最为关键！

       如何利用抖音做微商，这三点比较为关键！

　　艺术无国界，有趣也不分行业，微商也能玩好抖音，以下就是微商玩转抖音必备的基础知识。

　　前一阵子一篇3000万微商涌入抖音刷屏，一时之间佛无论是谁都能来嘲笑微商一番。

　　在大众心里，“微商”两个字早已成了原罪。但有没有人思考过，凭什么直播带货就是内容电商，随便一个试色、种草视频就带动上万的销量，而微商进入抖音却要受到无情的嘲笑？

　　对此，很多人可能认为微商只会急功近利、一味引导大家消费的内容，做抖音的初心与抖音这个平台不符，内容与平台文化不符。

　　但这种偏见就是事实吗？我认为并不，都说艺术是无国界的，那么有趣的知识、好玩的内容同样也没有行业之分。微商也有有趣的灵魂，也能做出好玩的短视频。

　　下面我们就来探讨下微商玩转抖音的正确姿势。

　　定位决定天花板

　　所谓定位决定了天花板，就是指你把自己定位成了小溪、大湖还是海洋，每一种定位都有其对应的受众，而每一类的受众数量都不一样，但都有各自的极限。

　　以美妆行业为例，同样情况下，美妆类账号和口红种草类账号所面对的人群显然是有差异的，可以明显感受到，美妆类账号的受众更多，也就意味着天花板越高。

　　比较近刷抖音，我看到越来越多之前口红达人朝着美妆达人在转型。

　　比如之前“一个专注试色的美妆博主——认真少女_颜九”，从之前内容几乎都是口红试色、偶尔夹杂一些面膜、唇部遮瑕等商品，到比较近，出现口红以外的商品却是越来越多，也越来越频繁。

　　并且，通过数据可以看出来，粉丝对这些“超纲”内容的反应也还不错，颜九有机会打破口红的天花板。

　　无独有偶，口红一哥李佳琦也将定位逐渐扩大为美妆，粉底液、、散粉推荐等更是常见的内容，同样获得了不错的反响。

　　虽然说口红属于美妆的一个分类，面对的受众群体具有一定的相似性，但不得不承认的是，突破天花板的视频为他们带来了更好的数据。

　　视频的数量和质量一样重要

　　抖音从来不缺少内容，作为一个集中生产爆款的平台，抖音算法永远是偏向优质内容的，许多优质视频在发布很久后依然能获得流量。

　　然而，如果为了视频的质量，放弃了更新视频的频率，那很可能造成粉丝流失，从而导致整个账号的恶性循环。

　　根据卡思数据的统计，“会说话的刘二豆”近90天共发布了7个视频，而其中只有2个视频发布于3月份，虽然近30天内依然涨粉3.8万，但分析每天的粉丝关注情况，有22天取关粉丝数量大于新关注的粉丝数量。

　　一个人的关注度是有限的，当你在粉丝中的曝光度不足时，他自然会将注意力转移至别处。

　　相反的，如果为了追求视频的数量而放弃质量，那基本上每天都在花式蹭热点，根本没有时间去经营自己的账号，更不可能收获忠实粉丝，打造高质量的抖音账号。

　　在红海中寻找蓝海

　　在抖音上已经有很多类目做得如火如荼了，这时候如果作为新账号进入这个红海战场，很难再去吸引同一波粉丝。如果能避开红海或是在红海中找到一片蓝海，也能大大增加自己账号被看见的可能性。

　　美妆红人呗呗兔就是很好的一个案例，2017年10月发布了第一个视频，属于手势舞追热点的类型，之后的视频也没有一个准确的定位，追热点、挑战赛、美妆内容各种视频都有，平均点赞数基本在一万左右。

　　到2018年9月开始使用天津话拍摄视频前，呗呗兔用了近一年的时间才获得了200万不到的粉丝，而自从找到自己区别于其他美妆达人的特色，短短7个月已经涨粉至800多万。

　　这就是找到蓝海的重要性。做和别人同样的事情，意味着你必须比别人做得更好，无论是更有趣还是更新频率更高或是你比别人更好看。而当你找到属于自己的蓝海，不说事半功倍，起码竞争压力会小很多。

　　好了，这就是本期的全部内容，了解再多的理论知识不去实践也没用，快去用于自己的抖音账号吧！