当把微商看成交换,微商还难吗?

发布时间:2019-04-11 14:00:03 关注:390

当把微商看成交换,微商还难吗?

  微商是做人的生意,人与人之间的关系说白了就是价值交换。

  你给我什么,我给你什么。

  一些新人伙伴的思维可能是,我能给你产品,你给我钱。

  如果仔细想一下,自己需要买产品,那自己买这个产品是解决什么问题,还是只是买一个产品。

  这个想清楚了,就明白给对方的是这个产品能解决问题的方案,对方拿钱来买解决方案,而不是单纯买一个产品。

  无论产品是买来满足虚荣心,达到装逼的效果。还是买来让自己更快乐,或是逃离痛苦其实都是解决对方的问题。

  所以,给什么都不是给产品。

  无论给的是免费的东西,还是给对方什么解决方案,都必须说清楚让对方知道。

  所有的营销都需要琢磨我给的是什么,对方想要,才会拿我想要的来换。如果需要对方拿钱来换,那自己能给的是什么。

  这在营销当中,叫做主张,就是我能给你什么。

  比如,我这里有份价值多少钱的礼物送给你,这个礼物可以帮你解决什么样的问题,或是能给你带来什么样的好处。

  那你想要,那你要给我什么。

  比如你只需要给我点个赞,你只需要添加我的微信,你只要扫码进群,你只要回复666,你只需要支付九块九。

  那我觉得我点个赞能换个价值多少钱,又能解决我什么问题的礼物,我愿意换。这就是成交。

  如果这个礼物只有20份,我觉得划算,而且呢只有20份,我就更想快点换到。如果前10个换的人还送许多东西,就会促使我更想去跟你换。

  做得好的微商,一般都明白我给你的永远要比你给我的多。

  比如,你拿钱不是换一堆产品回去,还有享受会员服务,优惠福利等。

  无论引流吸粉、建立信任、成交、裂变其实都是基于交换。

  只是我们有什么可以拿去交换,我们愿意创造什么去交换,愿不愿意吃亏点让我给你的永远要比你给我的多。

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