当把微商看成交换，微商还难吗？

　　微商是做人的生意，人与人之间的关系说白了就是价值交换。

　　你给我什么，我给你什么。

　　一些新人伙伴的思维可能是，我能给你产品，你给我钱。

　　如果仔细想一下，自己需要买产品，那自己买这个产品是解决什么问题，还是只是买一个产品。

　　这个想清楚了，就明白给对方的是这个产品能解决问题的方案，对方拿钱来买解决方案，而不是单纯买一个产品。

　　无论产品是买来满足虚荣心，达到装逼的效果。还是买来让自己更快乐，或是逃离痛苦其实都是解决对方的问题。

　　所以，给什么都不是给产品。

　　无论给的是免费的东西，还是给对方什么解决方案，都必须说清楚让对方知道。

　　所有的营销都需要琢磨我给的是什么，对方想要，才会拿我想要的来换。如果需要对方拿钱来换，那自己能给的是什么。

　　这在营销当中，叫做主张，就是我能给你什么。

　　比如，我这里有份价值多少钱的礼物送给你，这个礼物可以帮你解决什么样的问题，或是能给你带来什么样的好处。

　　那你想要，那你要给我什么。

　　比如你只需要给我点个赞，你只需要添加我的微信，你只要扫码进群，你只要回复666，你只需要支付九块九。

　　那我觉得我点个赞能换个价值多少钱，又能解决我什么问题的礼物，我愿意换。这就是成交。

　　如果这个礼物只有20份，我觉得划算，而且呢只有20份，我就更想快点换到。如果前10个换的人还送许多东西，就会促使我更想去跟你换。

　　做得好的微商，一般都明白我给你的永远要比你给我的多。

　　比如，你拿钱不是换一堆产品回去，还有享受会员服务，优惠福利等。

　　无论引流吸粉、建立信任、成交、裂变其实都是基于交换。

　　只是我们有什么可以拿去交换，我们愿意创造什么去交换，愿不愿意吃亏点让我给你的永远要比你给我的多。