微商零售技巧课件:想做好零售,这三个问题先解决!

发布时间:2019-03-08 09:58:26 关注:1197

  很多人从一开始加入微商的时候就想着如何去吸粉,吸了很多粉回来之后,发现了是一堆死粉,产品也没有卖出去,这个时候就开始考虑是不是朋友圈打造的不太好,文案不够吸引人。到处去学习销售的环节,当学习完了之后还是没有人来购买产品,他就会想,是不是我这个产品不太适合,咱们就换个产品试一试,听说那边有个团队挺不错,老大一对一的指导不仅可以是一个快速出单,可以去快速的建立团队,还可以买车买房等等。结果还是老样子,到比较后可能货压了一堆,钱没有了。结果就说微商都是骗人的。

微商零售技巧课件:想做好零售,哪些问题必须解决?

  这是很多人做微商的现状,为什么?因为大家很着急,我觉得大家如果想要做好零售,想要做好销售要考虑三大点。

  第一点,你的产品是否是好产品?这是产品品质的问题

  第二,别人是否对你的产品有需求。

  我们现在在朋友圈散布的一些文案也好,软文也好,大多数其实产品说明书的居多,还有一点就是我们过于着急的去销售产品,但是不知道顾客对我们的产品有没有需求。大家都不会去考虑这一点,卖出去就好了。

  第三也是比较重要的一点,别人是否信任你这个人。信任是一个很关键的点。大家会认为一个陌生人会向另一个陌生人购买产品吗?而且它的产品可能没有听说过对不对?

  其实每一个微商都会经历一个加粉的时候这是第一步。可是大家做的时候越长,越不想加。如果你每天只是想着如何去加人加人,然后去研究怎么去精准加粉回来,结果如你所愿,加进来的人不少,但是没有精准粉,现在所有的团队在说的精准粉丝,只是一个概念。

  比如说我们的产品是女性,是20岁到30岁之间,我们可以去一些妈妈圈,去一些女性比较集中的这样的一些APP,或者说一些社交性的一些东西去把它引进来,这只是精准的用户画像而已,它不是精准粉,精准粉是要靠你后期的培养,所以说大家把这个概念就已经被颠倒了,别人说你的产品是什么牌子,哪里生产的工厂我什么都不知道,你为什么就一直像我在推销你的产品?这是很多顾客在考虑的一个问题。

微商零售技巧课件:想做好零售,哪些问题必须解决?

  很多人说自己的产品好,我可以告诉你了连地毯老板都说他的产品好,他的是。9块9的小商品,没有人说自己的产品不好,因为这就是现在这个时代的一个现状,不管是线上还是线下。

  你的产品是否是一个好产品?是要靠客户靠顾客来说话的,而不是我们每天只在说我的产品有多好。客户的见证和客户的反馈是比较好的说明,再加上你的品牌所做的知名度,或者说一些广告作为一个信任背书,别人才会觉得这是一个好产品。

  是要别人去说是要顾客去觉得是个好产品,而不是你自己一直在说我的产品是个好产品。另外一个问题就是你的产品对于别人而言是否真正的有需求。假如没有需求,其实再好的产品卖不出去都正常。顾客没有需求,你怎么可以把产品卖的出去?

  另外还有好多微商小伙伴来找我,说,译月老师,为什么我发的朋友圈没有人看,没有人点赞和评论。其实是有人看,只是别人不愿意给你评论,或许有一天你会发现奇妙的突然间跑出来一个人向你咨询产品。

  其实你朋友圈发布的是广告信息的话,其实就是知道的你在销售某个品牌的产品,但是当时他看到这个他没有需要罢了。假如他有需求,他自然会去找你,这是大家比较着急的一个点

  如果你以一个故事的形式发出去的话,我们又进行了一个互动。

  其实在朋友圈里卖同一款产品或者同一个类别的产品人很多,就是同样的产品,可是别人为什么要去找你对不对?大家的都差不多,有的人可能说了,我的产品,我再跟您说一句您的产品好没有用,因为顾客不认同。这时候靠验的是顾客和你的感情和你的信任基础了。假如顾客和一个另外的做同样的产品的人,有信任感,跟你没有聊过,你觉得顾客会找谁去购买,就算他有这方面的需求。他肯定会找他信任的那个人去购买,而不是来找你。

  如何建立信任感,其实是我们在做微商当中,一点一滴去建立起来的。有人每天也不想着去加粉,也不想着去如何塑造朋友圈,也不想着如何去写文案,也不想着如何去成交,只是乖乖的做好自己,微信好友的数量也不多,但是卖起产品来,这个速度出单量比很多微商都快得多,因为他注重了养粉这个环节,他养出来的都是精准粉。

  好了,分享就到这里。

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