做微商，你必须知道的一些商业知识！

　　创业、上市等这样的字眼一直充斥在我们的视野里。特别是微商起来以后，各种成功的案例更是比比皆是。对于很多平凡的人来说，这些信息就像“兴奋剂”一样。

　　你的朋友圈里面500人应该是有的，里面有些人在卖产品，跟这些人谈谈；也有和你一样，有大把时间，想做点事情，和他们谈谈；特别想赚钱或者做事情的人，也去谈谈。不要谈太多，20—30人就够了。把你的卖货技巧教给这些人，让他们跟你一样，好好学习卖货技巧，认真卖货，比较后每个人也复制20—30个人像他们卖货的人。你的团队也就初步成型了。花些时间和心思，认真经营好你的团队。我不敢保证“大富大贵”，还是很轻松的！

　　除了你的团队负责人提供指导，微商团和微阵也会提供全套的辅导。目的只有一个，让你卖好货、赚到钱。只有更多的“您”赚到了钱，我的事业才会稳定、才会有前途。

　　学会使用杠杆的原理，用杠杆来放大你的利益。如果你是老大，他团队带好，你可以挣到更多钱，这个团队就是你的杠杆。如果你是团队成员，跟着老大学，老大就是你的杠杆。

　　以农民种地为例，秋季大家都在种玉米，但隔壁邻居种的是甜玉米。收获的时候，邻居家的玉米是按穗卖的，而大部分人种的是普通玉米，只能按斤称卖。同样是种地，比较后的结果却有天壤之别。

　　同样是创业，同样是做微商卖货，几年之后或许就是完全不同的两个境地。所以，我从来没有考虑如何通过卖货赚钱，但我一直在考虑如何通过卖货让商家和卖货的人赚到钱，这是完全不一样的两个概念。

　　不去逢迎客户

　　希望更多的创业者，多出来走一走、看一看，我始终相信；见识比能力更重要！很多人的成功和失败跟能力、资源、机会这些客观因素关系不大，更多的原因是见识不足。

　　坚持做好你自己，服务好某一类人，把这些人筛选出来，踏踏实实地做点事情，伺候好这些人。这些人会喜欢你、信任你、购买你的服务，比较终你也就赢了。不管是微商团的各个服务项目，还是我的演讲和文章，我从来都没有想过要讨好所有的人，只要那些认同和喜欢我的人满意，就足够了。

　　有些人问我，为什么你的微信公众号平台里面的评论都是表扬之类的？我说，那些骂我的评论，从来就不会被通过。如果有持续骂我的，我也会拉黑。这么多喜欢我的人，我还招呼不过来，何必要在意那些不喜欢我的人。说这些话的时候看似是轻描淡写，但这些经验都是经历过无数的失败、痛苦、反思才换来的，经历过的人自然会明白其中的价值。

　　我个人的经历或许有些代表性，没有读过大学，农村出身，没有的背景和人脉，再加上一毕业就开始创业，过去几十年中，经历过很多次大起大落。有钱的时候八面威风，没钱的时候也会为吃饭发愁。之前是什么都想做，什么客户都想要，比较终一无所获。所以要学会选择客户，做一个有态度的创业者。

　　少即是多

　　创业要学会做减法，少即是多！过去很多人邀请我们做面膜产品，我们没有做；过去有很多人拉我们做合伙人、送股份，我们没有要；过去还有人要合作培训，卖培训给微商的会员，我们没有做。我们没有做的东西有很多很多，我们拒绝的那些都是可以快速收钱的项目。

　　耐得住寂寞、扛得住诱惑是创业者比较为稀缺的品质。知道自己要什么？要走向何方？这两点比什么都重要！

　　“少即是多”同样也适合你，比如产品少一点，产品越多越难卖得好，因为客户选择的机会就越难以选择。无论你自己还是别人，不管有多少产品，能做好的永远就是那么一两款。互联网是一个单品的领域，还是一个以点带面的领域。做好一个点，然后再慢慢地建立起自己的生态。

　　少即是多，创业要学会做减法。创业者为什么那么喜欢做加法？很简单，就源自内心的各种恐惧和不自信。老板怕这个项目万一不行了，还有另外一个；卖货的人像，做做几个产品，万一这个客户不需要，我还有另外一个；多学一点东西总归是好的，艺不压身。

　　对吗？认真想想好像不对，但实际操作的时候有没有办法控制自己的欲望。一方面，不自信。不相信现在的这个项目就能成功。当你不相信的时候，也就自然没有办法创造奇迹，你是你所想。另一方面，就是贪心！想要更多的好结果出来。如果你没有付出足够的努力，又怎么会有好的结果出现呢？

　　为什么别人找我合作项目的时候我都要拒绝？很简单，我的优势是做圈子、服务会员，做别的不见得行。这是创业者无法走出的误区，很多人都会认为自己是的、无所不能的。特别是取得一定成绩之后的创业者，在这方面，显得尤为明显。他们根本听不进去建议，但表面上还会说，要冷静、谨慎、专注。大家都会说，但真正做到的人太少了。

　　比如有些人做了一推产品，美其名这些都是养生类的产品。可是做微商，单品都卖不出去，还想着做全品类，这不是笑话吗？我也是从那个阶段走过来的人，再回头看看，感触才会如此的深刻。

　　创业之初，我们对于人才的标准时认同价值观、踏实干活。，我们的标准时行业，所以选择人的标准也会改变的。公司在发展，每个阶段对于团队成员的要求也是不一样的。

　　坚信专注的力量，更坚信梦想的力量！这个上，看透的人本来就不多，即便是看透了，还能够说自己做到的就更少了。看透需要的是见识和决断力，做到需要的是自我说服的能力，这是我比较近两年的感受！

　　不管是着眼于现在还是将来，没有对与错之分，每个人想要都不一样。在我看来，做个产品赚点钱不是我想要的，所以我选择了做服务。机会是均等的，只是很少有人愿意相信这是一个机会而已。

　　第一拨下海的人，被多少人质疑？后来，社会发生了变化，全面以经济建设为中心，他们成了社会的主角，又有多少人仰望他们？

　　在微商的创业路上，我还学会了座减法。服务项目一定要少，越少越容易做爆品，越容易做出口碑来。顾客也要少，在过去，有很多大客户被我们拒绝了，不是因为我服务不了，而是因为我想专心服务那些卖货的人。

　　过去做了很多在看来是错的事情，后悔吗？没有！因为当初的每一次选择都是当时的情况下自己认为比较好的决定，所以，何谈后悔？有遗憾吗？肯定又！每次在面对人生选择的时候，没有人能给你足够有用的建议。父母给的比较多的建议就是老老实实做人做事。遗憾什么？遗憾出身和见识，但这一切又是无法改变的，所以，也就无所谓了。

　　如果我在第一次创业的时候能够碰到一个指路人，我想，我会少走很多弯路。只要方向正确了，我会有足够的耐心、信心和行动力去实现既定的目标。古人说，读书万卷不如行万里路。

　　为什么来上海创业？对我来说，这其实也是一个非常大的挑战。我要放弃过去几十年经营下来的所有社会资源，只身一人来到一个陌生的城市，从零开始。走出来比较大的动力其实是来自孩子。道理非常简单，我想给孩子创造一个不一样的成长环境。只是想让孩子们能够多一些见识。在我看来，上海这样的城市和原来的城市有着巨大的差别。所以，我想接受挑战。

　　创业者不缺少创意，这个更不缺少产品，缺少的是验证创意的方法。