抖音0基础引流带货技巧

　　进入2020，抖音APP日活已突破4亿，过去一年，围绕中心化的推荐算法，无数草根达人在抖音走火，也有很多商家借短视频做引流变现。

　　那么，面对抖音背后的庞大流量红利，0基础该如何玩转短视频创作、引流与变现？

　　1、创作方向与运营技巧

　　确立账号领域

　　从0运营一个新账号，首先要选好赛道才能有的放矢的发力，这就要求确立账号定位并长期发布垂直领域内容，以便抖音算法给账号画像进而面向相关人群推荐。

　　迎合推荐算法

　　在不违规的前提下，一条抖音视频的推荐量主要取决于转评赞及完播率等指标，对应的在保证视频质量之外，还需要从形式及内容上引导用户互动以得到更多推荐。

　　选对发布时间

　　饭前与睡前是抖音用户的集中活跃期，对应的时间在10：00-13:00，18:00-24:00前后，预留出流量起步时间，在流量高峰期前发布视频，更容易产生爆款视频。

　　2、掌握涨粉与引流技巧

　　建立爆款思维

　　在抖音的推荐机制下，得到流量比较多的永远是少量爆款视频，一条视频爆了就能带来大量涨粉，所以创作上应遵循爆款思维，精细打磨每一条视频，用质量换取流量和涨粉。

　　主动引导粉丝

　　而在信息流的碎片化获客场景下，要快速涨粉，仅靠推荐是不够的，还需要通过视频或评论区等方式主动引导用户关注，进而以真人出镜或视频连载的方式来沉淀粉丝。

　　打造矩阵引流

　　抖音的流量分发往往是过山车式的，通过搭建账号矩阵可以有效的弥补这一痛点，具体来讲就是同时运营多个账号，可以有效分担流量的不稳定，也有助于以不同内容触达细分用户。

　　3、搭建变现闭环

　　变现模式与选品策略

　　有了流量后就需要解决变现的问题，目前主流的抖音变现方式集中在广告与带货两个方面，需要注意的是作为内容分发平台，无论是植入广告还是商品信息，在不影响用户体验的基础上，考虑到转化效果，还需要与粉丝人群有较高的相关度。

　　具体到带货商家选品，从人群来看，抖音女性用户更多，因此服饰、美妆及日用品等产品需求量更大，而从价格区间来看，考虑到短视频的场景，100元以内且功能性强的产品更容易说服用户下单，销路也更有保证。

　　•企业号、购物车与小程序

　　在流量与产品之后，还需要变现载体来将模式打通，抖音目前提供有企业号、购物车与小程序三种流量变现工具，分别对应不同的变现场景所需：

　　认证企业号后，账号可添加多种转化组件，如联系方式、门店挂载、服务预约与优惠券投放等，但无法在线交易，因此主要适用于实体店及向站外导流场景。

　　其中购物车又细分为商品橱窗及小店两大类，但随着近期规则的变动，商家面临订单被分流（购物车改版）、开通门槛提升、发布次数减少等限制，且需要承担佣金抽成与越来越严格的商品审核标准。

　　而小程序有着更高的经营自主性，完全不受购物车规则限制，同时依托丰富的营销工具，有助于提升带货转化效果，同时抖音小程序功能更加百搭，还适用于知识付费、服务预约、营销推广等变现需求。

　　随着抖音的崛起，短视频已成为未来几年比较大的流量风口，而做好抖音运营将成为瓜分红利的必备条件。