微商如何有效加粉引流客源

发布时间:2019-12-28 14:43:32 关注:416

  有效引流注重有效两个字,你可以把它再上升一个档次,无非就是获取客户嘛!能为你的产品或者服务买单的人才能称为客户,其他的都是扯淡!

微商如何有效加粉引流客源

  像前段时间比较火的搞什么裂变,其实那就是一群人的自嗨!

  他们拉人头似的搞裂变,不过是把人从一个流量池里弄到另一个流量池里,转化微乎其微。

  到比较后还得考虑比较基础的问题!自己的产品是什么?有什么优势?适合哪些人?他们又有什么特征?购买力怎么样?在什么场景下才会购买?

  好了言归正传,

  我把获取客户分为5个步骤:1、做调研2、选渠道3、制内容4、看数据5、调整优化!

  1、做调研

  不管你做什么行业,卖什么产品,这一步是重中之重,首先你要清楚的了解自己,了解客户,了解竞争对手。了解自己为了在制作引流内容时,该拿自己哪些优势和卖点吸引客户,规避哪些劣势,要扬长避短。了解客户是要你知道你的客户有哪些特征,通过他的性别年龄爱好,推断他经常去哪些渠道,并且在什么样的场景下能购买你的产品。了解竞争对手比较比较重要,因为你刚进入一个行业,比较好的学习对象其实就是你的竞争对手!

  2、选渠道

  当你做了上面的调研,已经能清楚的认识到自己、客户、竞争对手,通过客户的行为特征选择合适的渠道,我也不跟你举例什么搜索系、腾讯系、阿里系了,罗列那么多感觉自己懂得很多,其实没什么屌用,谁不知道有那些渠道啊?不要每个都弄一遍,浪费时间,一定要明白,适合自己的才是做好的!实在不知道怎么选择,看你的竞争对手在哪里,他们在哪里投放,你就选择哪些渠道!

  3、制内容

  客户喜欢什么类型的内容你就制作什么类型的,切记不要自吹自擂,说自己的产品第一!要表达出用了自己的产品能给客户带来什么好处,和竞争对手比有什么优势卖点!另外你制作的内容还可以带个小钩子,也就是所谓的鱼饵,或者称为好处,增加转化,但一定要和你的产品相关性,这里就不深入了!还有就是渠道不同制作的内容形式也要不同,一切根据渠道的规则来,软文、图片、小视频。

  4、看数据

  不要制作完内容往渠道里一丢就不管了,一定要看数据,通过数据你才能清楚了解哪个渠道适合什么样的内容,哪些内容客户比较喜欢,哪些渠道引来的客户比较多!数据分析是在你获取客户的每一步都要有的,转化高是为什么,转化低又是为什么?就算不会分析,总应该知道哪个好哪个坏吧!好的加大力度放大,坏的滚蛋,小爷的时间很宝贵的!

  5、调整优化

  渠道、内容一定要不停的测试,通过数据找到比较优解,放大比较优解。然后再寻找新的渠道,制作新的内容,再通过数据找到比较优解,放大.......循环吧小宝贝儿.......这里提醒一下,每个渠道要放多个内容进行AB测试,每个内容也要不同的渠道测试,不要一锤子敲死,我遇到太多次东边不亮西边亮了!

  不管是付费引流还是免费引流的,不外乎以上几个步骤,当然,这只是比较比较基础的理论知识,具体操作,还得靠你一步一步深耕!

  还有比较后提醒你,只要你不是一锤子买卖,不要把大部分精力放在获取新客户身上,获取新客户的成本实在太高,哪怕你说所有的都是免费的,时间不是钱吗?

  一定要维护好你的老客户,增加他们的复购、转介绍,他们才是你比较宝贵的资源!这是我泣血的经验!

  比较后再多嘴一句,裂变==老客户的转介绍!

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