新手微商入门需要知道哪些问题

发布时间:2019-12-19 10:40:20 关注:389

  很多人都想做微商,但并不清楚微商到底是什么!更不明白怎么引流,也就是获取客户,在此详细说一下。

  一、什么是微商?

  在大部分人的认知中,微商就是通过微信、微信朋友圈发广告卖货,若是这样,你的思维还不进行改变,那么对不起,只能说你跟不上时代的节奏,自然也就做不好微商。

  如今的微商也是社交电商的一种,它基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

  因此微商可不再是简单的在微信卖货,你可以这样理解,将微信当做一个流量池,借助于各种社交网络平台输出价值,打造出自己的个人品牌形象,引导目标用户进入你的流量池,然后进行成交。

  二、微商常见问题

  1、不懂引流

  什么是引流?

  与其说引流,不如说获取用户,想要获取用户,那一定是你的某样东西吸引到了用户。

  在哪里引流?

  可以说各个平台都可以,看如何进行选择。

  需要什么用户?

  潜在用户以及目标用户。比如说你卖婴儿食品,那已经怀孕或备孕的女性就是潜在用户,刚生了孩子需要使用婴儿食品的就是目标用户。这也就是我们常说的精准用户,价值高。

  2、引起用户反感

  朋友圈刷屏,没有谁喜欢自己的朋友圈被某个人的广告占领!

  朋友圈虚假晒图,完全把别人当傻子,有个词叫钱不外露,真正有钱,真正厉害的人是不会随意晒这些东西的。

  三无产品,质量没有保障。

  3、被上家坑

  上家不会教下家引流方式,不是他们不想教,而是他们也不会;他们的赚钱方式不过就是收你们的代理费,亦或者让你们囤货,不少人因为这个囤货问题白白花费了大量积蓄;再或者看运气,下家有人卖出货后能拿到提成。

  说完问题,接下来说说该如何引流,如何去获取精准用户?

  在这里先简单做了一个思维导图,大致就如此吧,接下来一个一个分析:

  一、定位

  1、定位产品

  没有人比你自己更清楚自己的产品,你要知道自己产品的受众人群。

  2、定位你的目标以及潜在用户

  为什么说是目标及潜在用户?

  因为目标用户精准,容易转化,吸引过来后付费率更高,而非目标用户也就是我们常说的泛粉,转化比较困难。

  而潜在用户会在未来一段时间内变成你的目标客户,比如你卖儿童用品,那已经怀孕的人就是你的潜在用户。

  怎么确定目标用户?

  正常来说是根据自身产品来定,比如说卖化妆品,那对化妆品有需求的人以及会购买的人群都蛮多,所以还是有点不够精准,那再细分一下,卖的是什么品牌的化妆品,这个化妆品有什么功能等等,这样你就能找出对应的目标用户了。

  为什么要确定目标用户?

  一是为了找到这些用户的聚集地,就像你要租房,肯定是去找中介或者说上58这种有租房的平台,而不会去贴吧、微博吧。

  二是为了确定引流时所需要用到的关键词,就像你卖化妆品,那你去发帖子,你的标题和内容肯定都和化妆品有关,不可能说你卖化妆品,发的帖子或者寻找的帖子与化妆品毫不相关吧。而关键词不会只有一个,和你的目标用户需求、痛点等有关,也和你卖的产品有关。

  三是为了提高转化率。

  二、方法

  引流,或者说获取客户的方法有很多,在这就说几个常用的方法:

  1、免费广告,绝大多数人的选择。

  2、互推,有一定的用户基数,这种方法同样适用于微商,但互推时一定要好好了解对方的用户属性、粘性等,否则只会得到一些低质量用户。

  3、地推,并不建议,一般来说都是泛粉,价值不高,转化困难,但适合做一次性生意的。

  4、付费广告,不要以为就是出钱而已,很多人真的是一点也不懂,凭借艺高人胆大就敢随便去投广告,亏本后就开始骂付费广告是骗人的,事实上每个方法都有很多环节,都有需要注意的事项,自己不懂导致亏本怪不得谁。

  在这些方法中,绝大多数人想学的都是如何在互联网上免费做广告,但是互联网各个巨头花费巨大代价才把用户聚集在一起,想免费的从这些平台把用户吸引到自己的私域流量池,就好比是去挖墙脚,在挖的同时还要担心同行,困难在所难免。

  至于免费广告怎么做还需要基于渠道,所以请看后文。

  三、渠道

  互联网上可做广告的渠道千千万,这里也简单进行整理了一下,各位可以看看。

  如此之多的渠道,做法自然也有所区别,看自己适合做哪一类的平台。

  比如喜欢拍视频引流,那可以考虑抖音、快手、搜索视频、西瓜视频等这些视频平台;

  比如想打造个人IP,可以考虑自媒体平台,如头条、公众号、微博、知乎等;

  比如纯粹的想吸引精准用户,那可以考虑知乎、知道这种问答平台,也可以考虑贴吧、豆瓣、兴趣部落这类对用户进行分类的平台。

  但是这些渠道都是根据自己情况进行选择,选择好以后,还需要看下面这三样:

  1、规则

  每个渠道的规则都不一样,这里的规则主要看各渠道对广告的宽容程度,比如你可以在微博、贴吧留下联系方式,但不能在抖音留;你看到别人在知乎上留下了广告,但你却不能。

  这些都是各渠道的规则所致,所以选择渠道后第一时间是了解各渠道的规则,若不知道可以看我公众号或引流相关文章,会对这些进行讲解。

  2、适用方法

  每个渠道的引流方法都有所不同,比如抖音是吸引用户关注,然后看到你签名里留下的联系方式;比如微博、贴吧、豆瓣你可以直接做硬广;再比如公众号、微博都可以进行互推等。

  所以选择好以后还要看自己想用什么方法,其实各位也只是想学免费的引流广告而已,不要紧,后面也有。

  3、用户

  每个渠道聚集的用户数量不同,用户属性也不同,这个可以进行搜索,然后根据定位进行选择。

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