90%的微商都不赚钱，微商真有那么难做吗？

　　90%的微商其实都没赚钱，与赚钱的10%的微商微商相比，一定有思维和认知的巨大差异。

　　所以在这里我想分享一个思维方式：试着摆脱“品牌代理”的角度，站在“布局者”的角度去思考问题。

　　都说思维决定行为，行为导致结果。

　　我先说一下常见的微商品牌代理思维逻辑和行动流程是怎样的:

　　一直想赚钱，看见朋友圈的微商都在赚钱。于是也想自己通过做微商赚点钱，接着找自认为还不错的产品做了代理，跟着团队和上家教的开始发朋友圈，发现没有想象中那么多订单和收益，请教上家，听团队培训，有可能上家不管，团队也没有培训，或者听了那么些方法，好像还是没有想要的效果。

　　到这里有的人就直接放弃了，有的人就死熬着坚持，有的人在网上搜索各种办法，觉得问题主要是没有流量，甚至会买爆粉软件或者花钱买粉丝。

　　结果.....发现大多并没有什么卵用。”

　　很多微商小白以为自己比较大的代价是花了钱却没有赚钱，还花了那么多时间和精力。

　　其实吧，这都并不是没赚钱的微商小白们比较大的代价，比较大的代价应该是你从发第一条朋友圈开始，就注定了你不赚钱的结局，并且开始了自砸招牌之举。

　　为什么我会用到自砸招牌这个看似很突兀的定义？

　　答案就是你做微商做不起来没赚钱的原因！

　　首先你想赚一个行业的钱，你至少要明白赚钱背后的底层逻辑。

　　你需要搞明白第一个问题：

　　微商是什么？

　　微商就是一种商业模式，通过微信这个社交平台，完成商品的流通与交易。

　　如果用大白话来解释的话，那就是通过微信这个社交工具，和微信朋友圈这个渠道，对产品进行营销，卖给有需求的人，当然，没有需求你可以创造需求，刺激需求，总之，比较终完成成交的目的，从而达到你作为一名微商赚取利润的目的。

　　第二个问题：

　　微商是什么？

　　微商就是微小的商人，这个微商，是指你选择成为微商这个职业的身份。

　　同样用大白话来解释的话，那就是你在微信朋友圈进行产品的营销（记住“营销”这个词，不是销售，也不是推销），比较终将产品售卖给需要它的人，你赚取其中的差价获得利润。

　　前面这两个问题都包含三个关键词“朋友圈营销”“客户需求”“成交赚取利润”。

　　大多数没赚钱的微商，他们的眼里只看到了“成交，赚取利润”就开始行动了。

　　根本没有考虑过如何成交和成交对象的需求这两个问题。

　　他们所认知的如何成交，就是在朋友圈发广告，发广告没用就多发点，多发还没用就群发。

　　于是他们比收到订单更容易收到的，是朋友们的屏蔽和拉黑。

　　他们所认知的成交对象就是微信好友，亲朋好友，如果这些人都不买，那一定是自己的微信好友不够多，那就想办法加好友，只要有人，就一定有钱赚。

　　比较终很多人就天天愁引流，愁来愁去比较终上赶着被各种卖引流软件和粉丝的收割了智商税。

　　导致对微商极度失望，却又爱又恨，无奈束手无策。

　　那么问题三:

　　要怎么才能在朋友圈把产品卖的出去呢？

　　但凡人品没大问题，不是人缘差到不可思议的程度的人做微商，都是能成交自己的亲朋好友的。

　　那为什么你做微商发广告，你的亲朋好友们不买你的东西？

　　除非你的产品价格和同类产品相比，贵的不可思议，否则哪怕你就是卖的假货，你的朋友们也会在知道是假货之前买你的产品。

　　如果没有朋友买你的产品，那一定是你卖产品的方式出了问题，我说直白一点，那就是你想赚他钱的意图太明显了。

　　如果再说直接一点，那就是你的朋友圈发的太垃圾了，不，或者说全是垃圾广告。

　　你认真思考这个问题，你的朋友们真的是除了在你这里买产品，在别的地方就买不到了吗？

　　我想没谁有这个自信吧。

　　其实你的朋友们买的并不是产品，买的是你的人品，成交是基于对你的信任。

　　记住这句话：一切成交都是基于信任的前提。

　　可是再怎么信任你，你的朋友圈全都是广告，谁都看得出来你是发自内心的想赚人家的钱，你说谁乐意？

　　接着问题四:

　　朋友们不买我可以卖给别人呀。

　　对对对，不要局限于自己的小圈子，要勇敢走出舒适区，要做引流。

　　问题是你引流来了，好友，别人又不是傻子，就凭你那样的朋友圈，你的亲朋好友们都不买账，你觉得一个陌生人凭什么会找你买单？

　　也可能是需要产品呢对不对？

　　也对，那你就要去做精准引流，可是你买爆粉软件，你去买别人的流量又是什么打开方式？

　　你也得是凭实力吸引对方想添加你才行！

　　实力是什么，可以是你很有趣，也可以是你很努力，可以是你很专业，甚至可以是你很好看。

　　你说感觉自己好像都没有？

　　不不不，你不是没有，你能够找得到对象，你能有自己的朋友，说明你只是没有开窍，没有正确的自我认知，没有掌握方法和技巧而已。

　　看到这里你明白做微商赚钱的底层逻辑了没？

　　答案就是信任与吸引。

　　当你的一切行为都围绕如何让别人信任你，如何吸引更多人的关注与好感，你就懂了微商，你就离赚钱近了。

　　赚钱是目的，但是达成目的是有方式方法与技巧的。

　　如何去达成目的，这就是我开头讲到的“布局者思维”。

　　你得明白你要做什么，需要怎么做，获得什么样的效果，比较终才能达到想要的结果。

　　源源不断的财富才会与你环环相扣。

　　包括我身边很多做微商的朋友，以及很多知乎认识的朋友们，对微商的认识都是只停留在做微商能赚钱。对如何做引流这个问题特别感兴趣，于是我干脆将自己6年微营销的经验总结了一套引流方法文档送给他们，然而，再好的方法，都不少人根本不会坚持去做。

　　是的，做微商还有一个关键词，就是“正确的坚持”。

　　什么样的坚持是没必要的？

　　自砸招牌式的营销方法，送人头式的引流方法。

　　我总喜欢对找我咨询微商的小白们说“现在做微商一定要打造自己的个人品牌”。

　　其实这里说的个人品牌，是经营出来的个人形象。其实除去我们经营的个人形象，不经营，你也是有个人形象的。你的一言一行，其实都是你的个人形象，也都是你的个人品牌，这就是为什么很多人发朋友圈连朋友们都不会买你产品的原因。

　　因为你的朋友圈一发，就暴露了你的小算盘和思维认知，说白了就是给人感觉太low了。这个low，就是你的个人品牌。

　　送人头式的引流方法是什么呢？

　　简单总结一下就是花钱买流量，不管是软件还是粉丝，都是。

　　几块钱一个的泛粉，或者软件引流僵尸粉，也是不知道一个微商小白拿来能产生什么价值。可是小白们比较天真的却以为那些流量都很精准。

　　我这样说吧，现在的互联网公司那么有钱，同样愁流量得很，为什么不去这样买流量呢？因为一个略精准的流量都300块钱左右了，这都还不一定能成交呢。

　　你说一个微商小白花个几百几千块钱，就想着“哇，有粉丝了，有粉丝就有成交了，有成交就可以赚钱了”，这要是不送人头被收割，都对不起你的的天真。

　　如果你的确还想好好做微商，那就做好自己的朋友圈营销和引流，现在的方法不对就改，不会就学，学了就做。

　　方向和方法对了，想要的结果就来了。

　　对，做微商的确能赚钱，前提是你要怎么去赚这个钱。