微商做快手直播带货的方法

发布时间：2019-09-02 10:49:41 关注：1065

　　有很多朋友问我，我想做短视频营销，但是不清楚抖音，快手哪个平台好。尤其是快手，很难摸透的感觉，不知道从何下手，那别着急，我们先来解读一下快手平台。

　　那首先我们来了解一下这个平台：

　　第一，平台定位

　　快手作为国民短视频社区，是一个记录和分享生活的平台。

　　第二，平台特点

　　用几个关键词来形容它的特点，关键词一：接地气，对于快手来说土味儿、接地气一直是它比较主要的特色，快手展现的就是普通中国人，特别是三四线城市百姓的生活；关键词二：社会平均人，这个概念是由快手创始人宿华提出的，快手的风格之所以这么的接地气是由中国社会的形态所决定的，把所有的快手用户抽象当成一个人来看，它相当于一个社会平均人，中国人口只有7%在一线城市，93%的人口在二三线几以下的城市，所以这个社会平均人就落在了二三线及以下城市；关键词三：没有意见，快手上不推网红，仅仅依靠算法和作品质量来推送，在很多平台网红占据头部流量的情况下，快手便吸引来数量庞大的草根用户。

　　第三，发展历程

　　2011年3月GIF快手诞生，2013年7月社交产品形态定型，由GIF转型为短视频，2014年11月去掉GIF改名为快手，2015年1月日活跃用户数量破1000万，比较大的移动生活分享平台，2016年4月总用户数突破三亿，成为生活分享平台，2017年11月总用户超过7亿，日活跃用户数量破一亿，2018年11月日活跃用户数量破1.61亿，比较新消息，快手日活已突破两亿大关，时至，快手依旧在稳健发展中，稳坐短视频行业的第二把椅。

　　下面就告诉大家，新手直播引流卖货，具体应该怎么做起来呢？

　　//快手直播卖货，的底层逻辑//

　　1、号内变现

　　模同类账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。

　　简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。

　　2、引流到微信变现

　　另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）

　　引流到微信有几种方式：1）在主页留下微信号（如下图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

　　为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。

　　//如何从0开始用快手卖货呢？//

　　1、先养号

　　养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。

　　你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。等思考好定位+人群，要做准备工作了。

　　a、2部手机，一个直播，另一个控屏。

　　b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）

　　到了这一步，养号阶段准备完毕。

　　2、持续产出内容

　　作为真人出境，比较重要的是个人主播形象和内容形式。

　　在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

　　a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

　　b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

　　c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

　　3、搞定货源

　　首先，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，比较关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是，获取货源资源。当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；

　　4、开通直播

　　粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

　　一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。