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做微商怎么招代理,秘诀全在这里了!

发布时间:2019-06-15 09:43:13 关注:1448

   之前大多的文章,都是聊如何引流、如何发朋友圈、怎样互动等等,关于招代理这块说的比较少。那我们来说下如何快速招到代理。

   首先我们要先了解转化代理的要点有几个

   第一点:为什么要招代理?

   很多小伙伴其实不懂,为什么要招代理?每次都跟我说,老师我只想做好零售,并没有想做招代理。因为我感觉我自己的零售都还没有做好,那我怎么去招代理,到时候招来了,我带不了怎么办?

   那请耐心的听我下解释,为什么说要招代理?

做微商怎么招代理,秘诀全在这里了!

   很简单,如果你足够细心的话,你会发现目前比较挣钱的大咖都在招代理,没挣钱的都在零售。你们可以去看一下,思考一下,那些、几万、十万、二十万甚至更多的都在干嘛呢?都在招代理,对不对。他们并没有去做零售,那为什么不去做零售呢?为什么他们让你们去零售,她们去招代理?

   第二点:先把如何招代理学好

   因为招代理比你零售更赚钱,所以挣钱的都在招代理,没有挣钱的都在零售。很多小伙伴都会觉得我零售都没做好,怎么招代理呢,那岂不是招过来对别人不负责,不得不承认,我们当中很多的小伙伴都有这样的想法。

   其实这个想法完全错了,你们都把顺序搞错了。为什么这样说,我来跟大家说说吧,如果你招代理都没做好,怎么可能会把零售做好呢。请问有谁规定必须零售做好才能招代理,没有谁规定,是不是?那你说零售都没做好还去招代理,那我说招代理你都不会,那你还去零售?其实两者是没有必然的关系的,所以都是一样的,招代理都没学好,你还怎么更好的去零售呢?

   第三点:招代理比零售更容易

   为什么呢?其实你会发现零售是需要去跟客人相互培养信任的。我想问一下,你与客人互相培养信任的时间是长还是慢呢?只要你是做过零售的,或者是零售做得非常不错的,都知道这种信任,是需要花很长的时间才能培养彼此之间的信任。

   因为别人对你不信任的话,根本就不会跟你买东西,对不对。所以你得花时间、花精力去做这件事。为什么做零售需要很长的时间去培养信任?因为你面对的是零售粉丝,零售粉丝的比较大的特点是:第一、他不是微商;第二、即使他用的到你的产品,但不一定非得跟你买。不信任,你说他怎么对微商进行相信,又怎么会有进一步的购买呢。

   而你招代理,只要你朋友圈打造的好,只要你能在对方提出问题时,或者对方不用说,你都能列举他的不足之处,并给予方向的,基本上这个人已经对你产生信任,并崇拜你。按照你给的方向,解决他一些问题,那么这人肯定八九不离十的成为你代理。这样你的出货量是不是比零售要更多?零售一套一套的出,而招代理是批量式的出货,请问哪个出货率更快呢?所以这就是为什么说招代理会比零售更容易了。

   第四点:招代理的对象是零售粉丝,还是微商更容易呢?

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   先在这里给大家说说,零售和招代理各自培养方式有什么不一样,培养信任的方式有几种。

   零售培养信任的方式有发圈互动,聊天互动

   招代理培养信任的方式有树立身份、讲课,通过讲课培养更大的信任以及树立更好的身份。

   目前比较好招聘的代理人群是什么人群呢?肯定是微商,为什么这样说呢?

   那么,请各位小伙伴去思考一下,无论你现在是否是大咖,你做微商以来,你觉得是一个零售粉丝去相信微商容易呢?还是一个微商愿意去相信微商?两者谁更愿意接触微商呢?毫无疑问,肯定是微商,对不对。

   所以说了这么多,我们不可否认招代理要比零售快,微商比零售粉丝更容易成交的;还有一点,我们刚刚说到的,转化代理比较好的对象是微商,在这一块比较容易吸粉,所以大家引流的时候,没有必要排斥微商。说不定,他们才是你比较为稳定的客源或者是代理。

   如果你想做大,想你的团队越做越大,那就必须去招代理。大家要记住,做微商并不是打怪升级,我们首先要把朋友圈发好,在偶尔零售的情况下,你完全可以直接去招代理。你会发现,凡是做的大的都是有团队的,依靠团队去出单。而你小打小闹,一个人能干多少业绩?相对于团队来说,是不是干的非常少?但是你想想,如果有一群人跟着你干,本来是你一个人卖货,现在变成10个人、50个人、100个人与你一起卖货,能跟一个人卖货一样吗?

   有的人说零售扣除成本,运费,比你招代理要赚的多,真的是这样吗?那我们举个例子好了,你一盒一盒的卖,人家一箱一箱的卖,可能你一盒可以赚100,而卖一箱的货能挣70,看上去好像少了,但是招代理走的是量,你卖多少盒才能有招代理的流量呢?

   如果你想在微商路走的长远,就必须拥有自己的团队,如果没有团队,比较好去组建自己的团队,团队成员的招募,只要你的能力在,一般微商是比较容易招募。为什么这样说呢,因为一部分原因是很多微商小伙伴,他们做的平台是没有长线产品。而什么叫做没有长线品牌呢?我们先不回答这个问题,平时你看朋友圈时候,会不会对有些人很是疑惑,他们经常换产品,换品牌,你就想,怎么又换了啊,真不稳定。

   作为一个微商,他自己肯定不想这样的,毕竟每换一次,就是从头来过,除了时间上浪费之外,更多的金钱不断的投入。赚不赚钱不说,累肯定是必不可少,从而会产生自我怀疑,自我否定的状态。

   那为什么这么容易换产品呢?只要大家细心的发现,当一个产品成为爆款后,就会有无数的厂家去复制。

   这是什么意思呢?就是你卖的这个产品卖火了之后,紧接着会有无数的厂家复制,再通俗一点的说吧,就是一下子会涌现n多的品牌都卖这样的。

   还是不明白?那举个例子吧,比如袜子,索非亚,大时代,是不是都是差不多,感觉就是换了名字而已。再比如内衣,向大大,幸福狐狸等等各种内衣品牌。你会发现这样的产品满大街都是,只是牌子名称不一样而已,由此导致竞争增大了,这是其一;其二,当一个产品成为爆款后,必将会出现乱价的现象。

   又引申一个问题了,那什么是乱价呢?我们继续用通俗易懂的语言来说,一个团队里肯定有人赚到钱,同样也有赚不到钱的;一个团队里有人能出货杠杠的,同样也有不出货。那你认为那些不出货的人,看着别人出货杠杠的,会怎样?特别看着那些货囤了很久了,几个月了,半年了还囤在那,这时候他怎么办,肯定是心急如焚,比较想就是把那些碍眼的货给卖掉,那你觉得他们是选择继续按照原价去卖呢?还是选择低价清货?

   不用想都知道肯定是降价清货,因为他只是想快点清掉,只要不亏本的状态下,低价去处理掉。这样是不是公司原来固定的价格就开始松动,只用有了第一个人,肯定会有第二个,就好像多米诺骨牌效应那样,轻轻一推,整个团队、整个公司就随之而倒。低价清货之后,就这样大部分人把这个市场打乱,从而你哪怕低价也难卖出去,比较后真的滞销在自己手里。这是第二点。所以说你选择的产品不是长线产品,那你在微商这条路上无时无刻都会面临一个问题,转型,换其他产品。这个产品卖不下去了,没关系,我要换另外一个产品即可。

   我们一起回顾一下,微商这几年火了什么产品。比较开始2014年卖的比较多的是第一款面膜奇迹俏十岁、中华神皂;2015年丝拉唇彩,卖的特别火;2015年年终卖的特别火卡祖玛卡,兰亭集的;还有一个产品卖的特别火叫魔白,美白产品,还有各种各样酵素,婴儿面膜,还有2016谋女郎,某大大,这些产品有些还在,有些已经消失不见了。我不能直言说出来,还有个某立方,团队有很多,2014年比较火的团队一个是cbb,一个是向日葵,这两个团队是比较火的。2014年之前的,我就不往下说了。有很多当时做的特别火的一个品牌,甚至团队,在微商发展的洪流中,慢慢的消失了,或者说并没有当时的火爆了。

   所以当你面对不是长线的产品,面对不得不转型的情况下,你是想成为带着别人转型的,还是跟着别人转型的?这两者有什么区别呢,第一种带着别人转型,你不需要投入过多就可以回本了,只要你的再次选择是对的,那你和代理肯定会越做做好,团队肯定也比之前的大。反之,如果你再次挑错,有可能代理流失,团队不复存在。第二种呢,你是跟着别人转型的,你还是迷糊的,同样如果面对之前的问题,如果做着做着发现还得不到你想要的,你也会再次的转型。

   所以你想成为哪种?如果想成为带着人转型的,那你必须有自己的代理,有自己的团队,这样你才有人带走,不是吗。所以这就是为什么要去招代理,原因就在这。

   所以记住,第一招代理比较容易,第二没有人规定你必须做好零售才能招代理。因为我从没有见过零售过百万的,但是见过一个主播只要有粉丝,小手一挥人家都来买了,所以才过百万。第三点,转化微商。那么我们怎样去转化微商人群,永远只有两种方式,第一,让别人增加产品,第二,让别人换产品。

   如果对方他已经有团队了,如果他不想换团队,只想学习你的方法呢?有些小伙伴,一直执着对方不放弃原来团队,全心全意加入你的团队。其实真的没有那个必要,他不愿意我们就让他增加产品就好了。

   好,接着又延伸一个问题,到底该怎样让别人增加产品?很简单,你让对方增加你的产品后,必定要对对方原来的销量是有帮助,一定要重点突出增加我的产品之后就能提高你的销售量。但是前提要学会必要的产品搭配,什么叫做产品搭配。我想问下你们,你自己卖的产品是一个的打1,两个的打2,有几个产品打几个,好接着往下,在这里的产品搭配什么意思,而我们从中要找到一个我们产品可以和对方产品搭配的产品,的产品一定有自己的优势,也一定有自己的劣势,比如说高价产品和低价产品。

   那高价产品的优势是什么,利润高,利润空间有这么大,缺点是客户会犹豫、考虑的多,自然而然客户的流失率大;那低价产品的优势在哪里呢,当然是出货快,缺点在于利润低,赚钱少,可能销量不错,但是每天就可能赚50块钱,这就是高价产品与低价产品的优势和劣势。

   那你做的产品是高价的产品,你又想销售出去,那你是不是可以找一个低价的产品带动高价的产品出货呢。那这样我们产品之间是否可以互抵了,你看你的价格高,客户考虑的多,所以说你为什么不增加一个低价产品,先把货出了,然后客户认可产品,觉得还不错,那这时候客户是不是对你的信任度是不是比之前增加了,接着你再向推销高价产品的时候,他是不是更容易接受。

   打个比方,一家店说一块钱做美甲,那你去试了并且美甲做的还不错,你是不是满心欢喜,这时候店家再给你推销产品,比如现在做个半长期的眉毛,有多少优惠,因为有之前满意的体验,你也会欣然接受,因为你认可她了。那请问店家一块钱做美甲的本有亏吗?并没有,对不对,反而业绩增长不少。这样是否能理解了。

   还有一些产品是复购时间很长,那如果增加一款回购率高的产品,这样是不是更好的留住客户,让客户与你之间的粘度不减。我们打个比方,买内衣一件新的内衣回家后,如果有人注重的话,真的是3个月去更换,而遇到不注重的人,是不是可能6个月才换一次内衣呢。那这说明什么了,说明卖内衣的复购时间长,这样你与客户不就是三个月或者半年才做一次生意吗?

   那你为什么不增加一个复购时间短的产品呢?如果你增加了一款物美价廉的牙膏,牙膏又是每家每户,男女老少都要使用的产品,客户都要买牙膏用,为什么你不利用起来,让客户在你这里购买,更重要可以维护与客户黏性,对不对。

   比较主要的是如何去发现,并与自己产品搭配更为合适。如果你不知道转化哪种方式。

   第一先确定自己属于什么产品,确定了之后再去转化,但是高品能转化低品,低品转化不了高品,复购时间短的可以去转化复购时间长的,但是复购时间长的比较难转化复购时间短的。

   第二步,群发给好友,你的产品怎么卖?多少钱?300属于高价,98属于低价,以此做个调查。

   接下来怎么样让别人换产品?

   大部分人不会去研究什么市场好做,什么产品好卖。只要做不好,他就会想我再换个市场,换个产品,从他不在自己身上找问题,他会找其他原因。

   那遇到这样的,除了换产品外,一定要体现你自己产品的卖点,比如产品的市场啊,公司啊,体现你原来这款产品吸不到粉丝,因为这款产品粉丝很难吸;而我们这款产品就不一样了,人家越是做不好的,人家越是吸不到粉,我们就特别好吸;人家越是招不到代理,我们越是好招到代理,说着说着人家就心动,特别简单,只要把心给你摊开,你就能把人家给转化,说多了人家就OK了。你会发现很多人会跟风,很多人觉得自己亲戚同学在做这款产品,所以会代理这个产品,这是第一。

   第二因为用过这款产品,所以就跟着做了,很多人真的没有主见,会选择就近原则,这个东西离我近就选择他,这个东西离我远,看不到就不选,很多人真是不会选择!

   以上就是转化代理的详细诀窍,大家需要细心的研究,相信我,一定会对你们在微商路上有所帮助的!

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