做微商怎么招代理，秘诀全在这里了！

　　 之前大多的文章，都是聊如何引流、如何发朋友圈、怎样互动等等，关于招代理这块说的比较少。那我们来说下如何快速招到代理。

　　 首先我们要先了解转化代理的要点有几个

　　 第一点：为什么要招代理？

　　 很多小伙伴其实不懂，为什么要招代理？每次都跟我说，老师我只想做好零售，并没有想做招代理。因为我感觉我自己的零售都还没有做好，那我怎么去招代理，到时候招来了，我带不了怎么办？

　　 那请耐心的听我下解释，为什么说要招代理？

　　 很简单，如果你足够细心的话，你会发现目前比较挣钱的大咖都在招代理，没挣钱的都在零售。你们可以去看一下，思考一下，那些、几万、十万、二十万甚至更多的都在干嘛呢？都在招代理，对不对。他们并没有去做零售，那为什么不去做零售呢？为什么他们让你们去零售，她们去招代理？

　　 第二点：先把如何招代理学好

　　 因为招代理比你零售更赚钱，所以挣钱的都在招代理，没有挣钱的都在零售。很多小伙伴都会觉得我零售都没做好，怎么招代理呢，那岂不是招过来对别人不负责，不得不承认，我们当中很多的小伙伴都有这样的想法。

　　 其实这个想法完全错了，你们都把顺序搞错了。为什么这样说，我来跟大家说说吧，如果你招代理都没做好，怎么可能会把零售做好呢。请问有谁规定必须零售做好才能招代理，没有谁规定，是不是？那你说零售都没做好还去招代理，那我说招代理你都不会，那你还去零售？其实两者是没有必然的关系的，所以都是一样的，招代理都没学好，你还怎么更好的去零售呢？

　　 第三点：招代理比零售更容易

　　 为什么呢？其实你会发现零售是需要去跟客人相互培养信任的。我想问一下，你与客人互相培养信任的时间是长还是慢呢？只要你是做过零售的，或者是零售做得非常不错的，都知道这种信任，是需要花很长的时间才能培养彼此之间的信任。

　　 因为别人对你不信任的话，根本就不会跟你买东西，对不对。所以你得花时间、花精力去做这件事。为什么做零售需要很长的时间去培养信任？因为你面对的是零售粉丝，零售粉丝的比较大的特点是：第一、他不是微商；第二、即使他用的到你的产品，但不一定非得跟你买。不信任，你说他怎么对微商进行相信，又怎么会有进一步的购买呢。

　　 而你招代理，只要你朋友圈打造的好，只要你能在对方提出问题时，或者对方不用说，你都能列举他的不足之处，并给予方向的，基本上这个人已经对你产生信任，并崇拜你。按照你给的方向，解决他一些问题，那么这人肯定八九不离十的成为你代理。这样你的出货量是不是比零售要更多？零售一套一套的出，而招代理是批量式的出货，请问哪个出货率更快呢？所以这就是为什么说招代理会比零售更容易了。

　　 第四点：招代理的对象是零售粉丝，还是微商更容易呢？

　　 先在这里给大家说说，零售和招代理各自培养方式有什么不一样，培养信任的方式有几种。

　　 零售培养信任的方式有发圈互动，聊天互动

　　 招代理培养信任的方式有树立身份、讲课，通过讲课培养更大的信任以及树立更好的身份。

　　 目前比较好招聘的代理人群是什么人群呢？肯定是微商，为什么这样说呢？

　　 那么，请各位小伙伴去思考一下，无论你现在是否是大咖，你做微商以来，你觉得是一个零售粉丝去相信微商容易呢？还是一个微商愿意去相信微商？两者谁更愿意接触微商呢？毫无疑问，肯定是微商，对不对。

　　 所以说了这么多，我们不可否认招代理要比零售快，微商比零售粉丝更容易成交的；还有一点，我们刚刚说到的，转化代理比较好的对象是微商，在这一块比较容易吸粉，所以大家引流的时候，没有必要排斥微商。说不定，他们才是你比较为稳定的客源或者是代理。

　　 如果你想做大，想你的团队越做越大，那就必须去招代理。大家要记住，做微商并不是打怪升级，我们首先要把朋友圈发好，在偶尔零售的情况下，你完全可以直接去招代理。你会发现，凡是做的大的都是有团队的，依靠团队去出单。而你小打小闹，一个人能干多少业绩？相对于团队来说，是不是干的非常少？但是你想想，如果有一群人跟着你干，本来是你一个人卖货，现在变成10个人、50个人、100个人与你一起卖货，能跟一个人卖货一样吗？

　　 有的人说零售扣除成本，运费，比你招代理要赚的多，真的是这样吗？那我们举个例子好了，你一盒一盒的卖，人家一箱一箱的卖，可能你一盒可以赚100，而卖一箱的货能挣70，看上去好像少了，但是招代理走的是量，你卖多少盒才能有招代理的流量呢？

　　 如果你想在微商路走的长远，就必须拥有自己的团队，如果没有团队，比较好去组建自己的团队，团队成员的招募，只要你的能力在，一般微商是比较容易招募。为什么这样说呢，因为一部分原因是很多微商小伙伴，他们做的平台是没有长线产品。而什么叫做没有长线品牌呢？我们先不回答这个问题，平时你看朋友圈时候，会不会对有些人很是疑惑，他们经常换产品，换品牌，你就想，怎么又换了啊，真不稳定。

　　 作为一个微商，他自己肯定不想这样的，毕竟每换一次，就是从头来过，除了时间上浪费之外，更多的金钱不断的投入。赚不赚钱不说，累肯定是必不可少，从而会产生自我怀疑，自我否定的状态。

　　 那为什么这么容易换产品呢？只要大家细心的发现，当一个产品成为爆款后，就会有无数的厂家去复制。

　　 这是什么意思呢？就是你卖的这个产品卖火了之后，紧接着会有无数的厂家复制，再通俗一点的说吧，就是一下子会涌现n多的品牌都卖这样的。

　　 还是不明白？那举个例子吧，比如袜子，索非亚，大时代，是不是都是差不多，感觉就是换了名字而已。再比如内衣，向大大，幸福狐狸等等各种内衣品牌。你会发现这样的产品满大街都是，只是牌子名称不一样而已，由此导致竞争增大了，这是其一；其二，当一个产品成为爆款后，必将会出现乱价的现象。

　　 又引申一个问题了，那什么是乱价呢？我们继续用通俗易懂的语言来说，一个团队里肯定有人赚到钱，同样也有赚不到钱的；一个团队里有人能出货杠杠的，同样也有不出货。那你认为那些不出货的人，看着别人出货杠杠的，会怎样？特别看着那些货囤了很久了，几个月了，半年了还囤在那，这时候他怎么办，肯定是心急如焚，比较想就是把那些碍眼的货给卖掉，那你觉得他们是选择继续按照原价去卖呢？还是选择低价清货？

　　 不用想都知道肯定是降价清货，因为他只是想快点清掉，只要不亏本的状态下，低价去处理掉。这样是不是公司原来固定的价格就开始松动，只用有了第一个人，肯定会有第二个，就好像多米诺骨牌效应那样，轻轻一推，整个团队、整个公司就随之而倒。低价清货之后，就这样大部分人把这个市场打乱，从而你哪怕低价也难卖出去，比较后真的滞销在自己手里。这是第二点。所以说你选择的产品不是长线产品，那你在微商这条路上无时无刻都会面临一个问题，转型，换其他产品。这个产品卖不下去了，没关系，我要换另外一个产品即可。

　　 我们一起回顾一下，微商这几年火了什么产品。比较开始2014年卖的比较多的是第一款面膜奇迹俏十岁、中华神皂；2015年丝拉唇彩，卖的特别火；2015年年终卖的特别火卡祖玛卡，兰亭集的；还有一个产品卖的特别火叫魔白，美白产品，还有各种各样酵素，婴儿面膜，还有2016谋女郎，某大大，这些产品有些还在，有些已经消失不见了。我不能直言说出来，还有个某立方，团队有很多，2014年比较火的团队一个是cbb，一个是向日葵，这两个团队是比较火的。2014年之前的，我就不往下说了。有很多当时做的特别火的一个品牌，甚至团队，在微商发展的洪流中，慢慢的消失了，或者说并没有当时的火爆了。

　　 所以当你面对不是长线的产品，面对不得不转型的情况下，你是想成为带着别人转型的，还是跟着别人转型的？这两者有什么区别呢，第一种带着别人转型，你不需要投入过多就可以回本了，只要你的再次选择是对的，那你和代理肯定会越做做好，团队肯定也比之前的大。反之，如果你再次挑错，有可能代理流失，团队不复存在。第二种呢，你是跟着别人转型的，你还是迷糊的，同样如果面对之前的问题，如果做着做着发现还得不到你想要的，你也会再次的转型。

　　 所以你想成为哪种？如果想成为带着人转型的，那你必须有自己的代理，有自己的团队，这样你才有人带走，不是吗。所以这就是为什么要去招代理，原因就在这。

　　 所以记住，第一招代理比较容易，第二没有人规定你必须做好零售才能招代理。因为我从没有见过零售过百万的，但是见过一个主播只要有粉丝，小手一挥人家都来买了，所以才过百万。第三点，转化微商。那么我们怎样去转化微商人群，永远只有两种方式，第一，让别人增加产品，第二，让别人换产品。

　　 如果对方他已经有团队了，如果他不想换团队，只想学习你的方法呢？有些小伙伴，一直执着对方不放弃原来团队，全心全意加入你的团队。其实真的没有那个必要，他不愿意我们就让他增加产品就好了。

　　 好，接着又延伸一个问题，到底该怎样让别人增加产品？很简单，你让对方增加你的产品后，必定要对对方原来的销量是有帮助，一定要重点突出增加我的产品之后就能提高你的销售量。但是前提要学会必要的产品搭配，什么叫做产品搭配。我想问下你们，你自己卖的产品是一个的打1，两个的打2，有几个产品打几个，好接着往下，在这里的产品搭配什么意思，而我们从中要找到一个我们产品可以和对方产品搭配的产品，的产品一定有自己的优势，也一定有自己的劣势，比如说高价产品和低价产品。

　　 那高价产品的优势是什么，利润高，利润空间有这么大，缺点是客户会犹豫、考虑的多，自然而然客户的流失率大；那低价产品的优势在哪里呢，当然是出货快，缺点在于利润低，赚钱少，可能销量不错，但是每天就可能赚50块钱，这就是高价产品与低价产品的优势和劣势。

　　 那你做的产品是高价的产品，你又想销售出去，那你是不是可以找一个低价的产品带动高价的产品出货呢。那这样我们产品之间是否可以互抵了，你看你的价格高，客户考虑的多，所以说你为什么不增加一个低价产品，先把货出了，然后客户认可产品，觉得还不错，那这时候客户是不是对你的信任度是不是比之前增加了，接着你再向推销高价产品的时候，他是不是更容易接受。

　　 打个比方，一家店说一块钱做美甲，那你去试了并且美甲做的还不错，你是不是满心欢喜，这时候店家再给你推销产品，比如现在做个半长期的眉毛，有多少优惠，因为有之前满意的体验，你也会欣然接受，因为你认可她了。那请问店家一块钱做美甲的本有亏吗？并没有，对不对，反而业绩增长不少。这样是否能理解了。

　　 还有一些产品是复购时间很长，那如果增加一款回购率高的产品，这样是不是更好的留住客户，让客户与你之间的粘度不减。我们打个比方，买内衣一件新的内衣回家后，如果有人注重的话，真的是3个月去更换，而遇到不注重的人，是不是可能6个月才换一次内衣呢。那这说明什么了，说明卖内衣的复购时间长，这样你与客户不就是三个月或者半年才做一次生意吗？

　　 那你为什么不增加一个复购时间短的产品呢？如果你增加了一款物美价廉的牙膏，牙膏又是每家每户，男女老少都要使用的产品，客户都要买牙膏用，为什么你不利用起来，让客户在你这里购买，更重要可以维护与客户黏性，对不对。

　　 比较主要的是如何去发现，并与自己产品搭配更为合适。如果你不知道转化哪种方式。

　　 第一先确定自己属于什么产品，确定了之后再去转化，但是高品能转化低品，低品转化不了高品，复购时间短的可以去转化复购时间长的，但是复购时间长的比较难转化复购时间短的。

　　 第二步，群发给好友，你的产品怎么卖？多少钱？300属于高价，98属于低价，以此做个调查。

　　 接下来怎么样让别人换产品？

　　 大部分人不会去研究什么市场好做，什么产品好卖。只要做不好，他就会想我再换个市场，换个产品，从他不在自己身上找问题，他会找其他原因。

　　 那遇到这样的，除了换产品外，一定要体现你自己产品的卖点，比如产品的市场啊，公司啊，体现你原来这款产品吸不到粉丝，因为这款产品粉丝很难吸；而我们这款产品就不一样了，人家越是做不好的，人家越是吸不到粉，我们就特别好吸；人家越是招不到代理，我们越是好招到代理，说着说着人家就心动，特别简单，只要把心给你摊开，你就能把人家给转化，说多了人家就OK了。你会发现很多人会跟风，很多人觉得自己亲戚同学在做这款产品，所以会代理这个产品，这是第一。

　　 第二因为用过这款产品，所以就跟着做了，很多人真的没有主见，会选择就近原则，这个东西离我近就选择他，这个东西离我远，看不到就不选，很多人真是不会选择！

　　 以上就是转化代理的详细诀窍，大家需要细心的研究，相信我，一定会对你们在微商路上有所帮助的！