从“淘宝客”“微商”再到“抖商”:抖音是否成为下一个风口

　　前不久，在杭州举办的“抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈，到会的将近5000人，结果远远超出预期。

　　本次的抖商大会，已经不是第一场大规模的有关抖音的行业大会了。

　　淘宝—微商—抖商

　　我们回顾中国互联网历史，从新平台崛起带来的电商红利期出现过三次：

　　第一次是2003年淘宝成立，通过免费开淘宝店的C2C模式，吸引了无数人入驻淘宝，而比较早开淘宝店的那批人，年收入动辄百万尝到了甜头；

　　第二次是2011年微信诞生，在之后的几年时间内，微商兴起了，他们通过朋友圈引流、刷屏，增加其微信好友数，促成产品交易，真假参半的微商创富神话开始在流行起来。

　　第三次就是2016年抖音横空出世，不到三年的时间，已经成为月活5亿的超级APP。用户通过线上门店线上宣传、线上电商、平台引流、品牌内容定制、达人接广告、直播、抖音代运营等方式变现。

　　数据来源：公开资料整理

　　抖音的时长一般控制在15秒到60秒内，以别具特色的“魔性BGM”音乐为切入点，搭配舞蹈、表演、跑酷等内容的创意表达方式，让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户进行互动。

　　现在的年轻人越来越习惯用短视频来表现自己。通过抖音，所有人都只有15-60秒的机会，想要在那15-60秒的时间抓住人的眼球，需要有吸引人的内容，而这恰恰迎合了现在年轻人的喜好。

　　数据表明，抖音用户年龄分布基本在20岁以下以及20-34岁

　　数据来源：公开资料整理

　　所以什么是抖商？

　　就是基于抖音+多闪组合式社交平台，通过专业性、娱乐性与垂直性的视频的发布，积累自己的粉丝，然后通过多闪或微信变现的微商商业模式，它是微商在视频行业的新的商业模式。

　　由于抖商是由抖音爱好者或相关机构出于营销的需求自动产生，并不是宣传与推动的，相反明令反对抖商，申明与抖商毫无合作关系，这使得抖商处理争议的风口浪尖，正是在这种形式下，抖商的商机渐显。

　　口红一哥李佳琦

　　125斤唐不灵

　　抖音带火了一件又一件的商品，比如泡泡机、汉服、会说话的驴等等，也产生了一批又一批的网红，比如费启鸣、斯外戈、阿纯等等，除此之外，一些淘宝卖家也瞄准了这个时机，比如果果家女装在2018年9月创建了抖音账号，一个月后粉丝量超过30万，当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额；而后的双12单天，其抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

　　而那些从微商、电商过来的后来者们，则更想抓住抖音快速商业化的机会。

　　但简单来说，抖音只是一个平台，怎么做就得靠自己了。

　　其实抖音对于电商的核心价值：更能够触达到“人”，具体的原因有三个方面：

　　1、捕捉用户在多种人设中的需求

　　打个比方，当一个女孩经常刷关于，服饰搭配的视频，抖音便捕捉到了同一个用户在人士和服饰搭配的需求，从而根据数据分析，会帮相应的商家找到目标用户。

　　2、让用户更愿意接受商品的展示

　　通过视频的音乐、创意等，让品牌变得“拟人化”，可以更被用户接受，与用户有情感的连接。

　　3、让内容更开放的触达更多用户

　　相较于基于社交圈的微商，以及单纯依靠买卖行为建立连接的传统电商，在抖音生产的内容会被开放的推荐给有匹配因素的用户。

　　所有人都在等着，在抖音商业化的浪潮中分一杯羹。