微商销售方案：找对人群，产品不愁卖！

      微商销售方案：找对人群，产品不愁卖！

　　微商就是做人的生意，需要分辨哪些人对产品较为感兴趣，哪些人可以优先分享产品。

　　哪些人适合成为产品的对象？

　　1.观念较好，对需要的东西舍得花钱的人

　　比方说，虽然身体没有问题，懂得预防。肌肤很好，懂得持续保养。对产品质量的安全以及环保性很在乎。

　　这些人可以从朋友圈的蛛丝马迹或交流中发现，通常这些人就是成交率较高的消费人群。

　　需要多费点心互动增加信任值，后续邀约进群，一对一分享产品。

　　通常这类人群的来源，微信广告投放，公众号广告投放。或是在一些跟自己品类相关的社群当中，就如一些知识付费平台千聊，荔枝微课，公众号付费学习一些女性保养课程的社群当中。

　　只要社群跟自己产品不会起到冲突，都可以进去结交到此类人群。

　　2.对产品有明确需求的人

　　比如说销售主要的产品是护肤品，那有肌肤问题的人，接下来对产品的接受度较高。

　　这类人在线下特别好分辨，在线上其实较难分辨，毕竟美颜盛行。很少有人赤裸裸的把肌肤问题摆在你面前。

　　这就需要自己足够的专业，客户反馈，解决客户问题的展示来吸引对方主动来询问，诊断搭配产品。

　　这类人群的来源跟上面所说的是一样的。同时还有自身专业形成的口碑转介绍，打造个人品牌吸引而来。

　　3.对你有足够信任关系的人

　　可能观念没那么好，或不是很舍得花钱，也没有很需求。但是因为信任，可以给对方传递持续保养之类的好观念。甚至直接了当介绍，请对方支持，都会很容易接受。

　　划重点：舍得花钱结识较为高端的人脉，提升专业打造个人品牌，建立信任。

　　舍得花钱加专业个人品牌更容易获得大批客户资源，信任也自然而然。

　　不舍得花钱，身边围绕跟自己同类型人群，无法做优质人脉的生意。不做个人品牌不专业也是小打小闹。

　　就聊到这，后续再来聊聊哪些人适合成为招商的对象，以及如何预热和铺垫，如何了解他们的状况和沟通的重点。