2020年直播带货新攻略

发布时间:2020-02-29 22:31:43 关注:7029

  

  2019年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。

  其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

  直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上,抖音总裁张楠曾预测,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数,将达到10亿。

  那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?

  我们为大家总结了2020比较新直播卖货技巧,一起来看看吧。

  一、直播前准备

  1.直播选品

  根据市场需求选品。

  选择符合现在市场的产品,如天热了卖T恤,冬天买保温杯。

  粉丝数量相对少的主播,可根据自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。

  根据粉丝需求选品。

  1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

  2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

  

  2.直播人员与场地筹备

  (1)主播

  干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;

  情绪饱满,精神状态良好;

  口齿清晰,表达流畅;

  卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场。

  (2)场地设备

  选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置;

  光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯;

  保障信号稳定,直播不卡顿;

  手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架;

  增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)。

  (3)其他

  音乐,提前准备背景音乐;

  如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;

  道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等。

  3.直播主题与形式

  (1)直播主题

  主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

  对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。

  (2)直播内容与形式

  内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:

  聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性

  才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

  卖货型:以带货、电商转化内容为主

  综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

  4.直播脚本策划

  (1)脚本要素

  直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间。

  直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块。

  预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

  示例:

  撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导。

  

  二、直播中技巧

  1.提高直播间人气

  

  2.直播互动

  

  

  3.直播内容玩法

  

  三、直播后技巧

  1.直播后提高转化

  直播后发相关作品:正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法,提升用户体验,增加用户粘性。

  收集反馈:在粉丝群里互动,可以询问粉丝对价格的反馈,以及收到货后对产品质量的反馈。

  售后服务:直播结束后及时跟进订单处理,确保用户的消费体验,特别是发货环节,一定要及时跟进。

  2.注意事项

  对于新开直播的主播,流量相对不是很多,关注的核心数据在于转粉率,点赞评论等数据,在后期可以增加直播时长、频率,积累粉丝数量。

  四、直播复盘

  1.直播数据分析

  针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化。

  直播数据:

  (1)时间及时长

  (2)点赞数

  (3)观看人数

  (4)评论数

  (5)转发数

  (6)直播涨粉数

  电商数据——

  (1)订单管理:查看全部状态订单

  (2)账单管理:查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)

  (3)数:到达商品、店铺的数量

  (4)付款数:带来的付款订单笔数

  (5)总金额:总收入金额数

  2.收集粉丝反馈

  评论反馈:

  记录直播间1-3个评论热点,例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出,解答粉丝主要痛点。

  私信反馈:

  在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”,通过私信收集深度反馈。

  第一,表达感谢支持,拉近关系,提高粉丝忠诚度。

  第二,收集直播反馈,哪里做的好,哪里做的不够,给下次直播一些建议。

  客服反馈:

  通过客服在线解答粉丝疑问,主动在粉丝群里收集直播反馈 。

  “宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”

  “下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”

  其他反馈:

  通过亲友、同事或其他站外渠道调研,及时发现直播待优化问题。

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