卖水果半年买房，成功其实很简单！

（网络供图）

　　前不久一位做水果批发的老朋友，突然给我寄了几箱水果。

　　我挺意外的，这个平时给我寄水果都要到付的人，竟然主动给我寄水果。

　　于是我便点开了朋友圈，一条一条的刷着他比较近的动态。

　　哦，原来我忽略一条他喜提奔驰的朋友圈。

　　我当时以为是P图，所以就没当回事。

　　如今看来，是真的挣到钱了。

　　我当机立断的买了张高铁票去找他，这种事得当面问才行。

　　老朋友是开奔驰来接我的，不知道怎么回事，身边朋友，有钱了就喜欢买奔驰，这跟我上次做外卖生意的那个老朋友一样。

　　酒过三巡，老朋友说出了他的转型故事。

　　困境：

　　水果这门生意，实在是太大众了，大家不仅知道这么买，还知道这么卖。

　　比如说：

　　固定场景：超市、便利店、电商、微商有卖的有买的

　　流动场景：小货车、小三轮、小地摊有卖的有买的

　　哪哪都有，还有什么信息差可言，你这不便宜，还有下家便宜的。

　　老朋友之前就遇到了这个困境，他家里是搞水果批发的，

　　这门生意是父母辈那里传下来的，一直走的线下渠道。

　　但年轻人嘛，总想玩点不一样的。

　　于是他就在学微商在微信上卖，但每天也就只能靠熟人挣包烟钱。

　　然后还准备自己开水果店，后来发现一条街上起码有三家卖水果的，

　　这三家卖水果的还有两家是他家供货，还不包括那些小的水果摊。

　　突破：

　　后来他仔细一想，他的这两招也都是大家玩透了的招，再怎么玩也是沿着他人的车辙再开一次。

　　一.造IP

　　他参照得是打造网红的那一套，先是跑去果园帮着收水果，然后借机拍果园的照片和视频，直到手机告警内存不足。

　　二.学社交电商

　　1.微信群

　　老朋友一家子都是玩水果供应链的，对于果农的心理摸的都挺透。

　　果农都喜欢跟风，哪个好卖就上哪个品种，所以在没有天灾的情况下，都挺容易造成滞销。于是他就趁火打劫，低价收购滞销水果。

　　接着，他就在他平时的生意群里，招兼职的商人，帮忙发一下朋友圈，他提供图文素材和货。主题就是健康原生态，能。

　　2.QQ群

　　老朋友喜欢搞社交，加了很多老乡QQ群。名字、个性签名、说说都与水果有关，然后经常与群友互动，基本上每天都会开单。

　　三.卖水果的另类思路

　　生意慢慢走上正轨，老朋友这脑袋瓜又开始转起来了。

　　老朋友有个跟他玩的不错的水果商，有次他跟老朋友抱怨水果尾货问题。

　　老朋友灵机一动，立马想出了一个法子。

　　1.进货三包

　　从他这里进水果，包送、包图文、包收尾货。

　　2.租尾铺

　　租那些还剩两三个月的尾铺，卖鲜果切和鲜果汁，主做美团和饿了么。

　　四.维护存量客户

　　1.之前老朋友QQ群、微信群和线下攒的那些客户，都定时用免费礼品盒活动进行唤醒

　　拆解完后才发现，老朋友无非就是造IP然后铺渠道做维护。不过亮眼的操作还是有的，比如说收尾货、租尾铺那一招。

　　水果这门大众生意虽然看起来做的人多，没什么突破口，但是好好降低一下成本，维护老存量客户，还是能给生意带来不错的增长率的。