2019到2020如何做新微商

　　2019到2020如何做新微商

　　一、新商业:以人为中心的商业模式

　　1.商业模式的转变

　　2.中国零售业的变革

　　(未来三年，预测20％商业将以人为中心的市场，约76万亿市场)

　　3.人商的越来越兴起

　　我觉得对微商要重新进行一个定义。因为以前微商有很多的定义，包括中国互联网协会、电子商务组，还有中国电子商会、微商很多的专家教授，但我自己重新的定义了微商。

　　没有结合互联网的≠微商

　　现在微商已经六年过去了，我觉得需要重新的定义，微商首先是基于移动互联网的，凡是只做线下生意，没有结合互联网的，我们都不能称为微商，包括我们这边直销大咖，只是线下的都不是我们微商行业。

　　

　　以人为中心的，这是我特意强调的，也是我一直倡导的，以人为中心这五个字也是我发明的。我六年前就说，微商或社交电商就是以人为中心，大家才认我的，我发现了这个行业的规律。

　　裂变式的商业模式

　　微商必须要靠裂变，而不是靠一对一的卖货，否则沃尔玛其实意义是淘宝。

　　二、新零售:自零售

　　

　　新的商业模式或者新的观念，就是新零售。马云和雷军提出的新零售，我在后面又加了一个新的词叫自零售。所谓自就是个人，就是个人零售，意思就是说我们从自媒体到自零售，我们自零售PK这个机构的零售，所有的微商人都是自零售，就是个人零售，自就是自己。还有自零售，包括微商、短视频、直播、社群团购、蚂蚁雄兵式的新个体创业。包括我们自媒体以后都要靠自零售来盈利，现在我经常说，我们在微博里面，在头条里面，很多人有几十万粉丝，几百万粉丝，居然都自己养不活自己的占90%，他们整天就是马云、马化腾什么，写这些大文章，动不动就10万+，但是一分钱都赚不到。

　　三、新电商:人电商

　　

　　新电商，第一个新概念叫新的商业模式是人商， 就是我们新的电商，叫人电商，就是以人为中心的电商。我们淘宝、天猫传统，现在已经有一个新的词叫古典电商，他们已经成为过去是古典了。在淘宝、天猫、京东我们也要做，但是他们确实是已经是传统模式，我们永远要追求新的模式，包括网红带货、短视频直播、思域流量电商，我们叫人电商，这是一个新的名词。

　　四、新微商

　　1.合规 交税

　　2.动销(50％卖人IP、50％卖货)

　　3.长期主义下的小而美，我们重新定义新微商，倡导合规的，动销的，小而美的情感温度的，还有交税的微商，在这里我觉得要倡导六年，现在开始倡导新的微商形式。

　　

　　五、新创业

　　1.C端思维—B端思维

　　2.基于移动互联网

　　(微信互联网 裂变式创新)

　　3.不限于纯卖货思维

　　(卖人、卖机会、卖情感)

　　六、新流量

　　1.流量→粉丝

　　2.是在自己鱼塘里捞鱼更容易还是在大海里捕鱼更容易？

　　3.自建粉丝池

　　(只有私人微信号叫粉丝，其他都叫流量)

　　七、新实体

　　1.有足够线上粉丝的实体都赚钱

　　2.没有线上粉丝的实体都亏钱

　　3.在没有积累一定量的线上粉丝的，不要线下创业

　　八、新生活

　　1.5G时代

　　2.温度情感

　　3.生活与商业融为一体

　　

　　2019到2020微商新形势

　　1.电子商务法实施，微商纳入电商范畴

　　2.魔能事件，中国微商进入合规期

　　3.云集上市 TST纳税

　　一、目前微商是增长还是下滑

　　1.稳健发展，略有下滑

　　2.大微商转型或式微

　　3.小而美微商涌现

　　圈一批重度垂直精准粉丝，替这群粉丝盘一批货

　　二、5000万微商各阶层分化

　　1.有个人IP 继续层级微商

　　2.网红气质的微商人 直播短视频卖货

　　3.小白微商人 社群团购卖货

　　三、层级微商还有前途吗？

　　1.层级微商还占80％

　　2.层级微商更具备人商模式 更裂变

　　3.层级微商是一切社交电商及人商的内核

　　

　　四、微商人是否要做微商平台？

　　1.社交电商平台的内核是微商

　　2.保持自有粉丝池

　　3.接受赋能

　　五、微商人是否要转型社群团购

　　1.社群团购80％是货 只有20％是人

　　2.微商80％是人 20％是货

　　3.社群团购是微商动销的好工具

　　传统企业的未来

　　一、目前传统企业卖货面临的中国卖货渠道

　　1.线下零售

　　2.电商

　　3.微商

　　二、 传统企业的微商渠道重要性

　　1.好产品及线下柔性供应链是基础

　　2.传统电商渠道(天猫拼多多京东)这些流量大海仍然要造船

　　

　　三、传统企业做微商成功的标准

　　1.微商思维 2.好产品 3.线下结合 4.个人IP

　　5.足够数量的代理团队

　　6.强势能

　　7.好运营

　　8.有效培训

　　9.裂变制度

　　10.源源不断的粉丝来源

　　中国微商的未来

　　移动互联网带来每个个体崛起的新机会！

　　不仅是蚂蚁雄兵，更是个人品牌IP时代