关于微商，你对微商误解有多大

　　前几天，一个朋友给我打电话过来说：都快工作五六年了，但是存款还是0。

　　我对他说：你知不知道，上班其实很耽误赚钱，这时他就很纳闷，他就反问我说：不上班？怎么赚钱？难道要我跟你一业？难道转行做微商？

　　当然，不是说让大家都转行去做微商，这也不现实呢，只是让大家去找寻“钱生钱”的方法或者这种思维方式，不一定非要做微商。

　　在这里我要说一下，因为在我身边有很多做微商的朋友，我大一刚接触微商时，在我的认知里，觉得微商像是，我承认当时的自己太low了，自从那时对微商的印象就不怎么好了，希望做微商的朋友不要介意，我当时对你们的态度呢。

　　可能大多数人都会有这种态度。

　　想必大家都有过这样的经历，无缘无故被拉进一个群，群里可能就隐藏着很多微商朋友，狂加你好友，然后跟你打完招呼，就消失了，也许可能给你开始介绍他们的产品，你也爱答不理。

　　接着是每天发10条朋友圈甚至更多，，图文，产品，视频等等，这是你不耐烦了，哈哈。

　　别急嘛，他这样变着花样其实在告诉你：

　　我的产品是比较好的，

　　你快来买，

　　要不要做我的代理，我的赚钱机制有多好，加入我吧。

　　这时的你，可能早已按奈不住了，急了说：我们很熟吗？每天翻开朋友圈看到的就是你发的一大堆似懂非懂的东西，于是，你决定，拉黑。自从那后，你被微商深深地伤害了，甚至对微商的行业有了偏见，更有甚者对做微商的

　　人也产生不好的印象。

　　，就是想告诉大家：关于微商，你所知道的可能都是错的。

　　你可以拉黑，甚至删除你朋友圈做的很cai的微商，但是，基于这你不能就认为微商这个行业很cai。如果现在，你还觉得微商是，很cai，那就不合情理了。

　　01：你为什么觉得微商很cai？

　　可能大多数人有以下观点：

　　微商不就是代理商赚差价，再说了，陌生的朋友圈，你怎么可能在很短时间内产生交易，获取别人的信任，让别人来买你的东西呢？

　　微商就是“”，他们有好多代理进行分销，以帮助别人赚钱的名义去大量招代理，这难道不是吗？

　　到底什么是？难道就因为分销代理多，范围庞大就是吗？你不想想，你买东西是直接在商品制造厂买的吗？还不是从各大商品分销商或者代理商，买过来的吗？

　　经历多了之后才发现，微商有做的好的，也有做的不好的，做得好的，基本上都是些微商大佬，在微商这个行业经历好多年的，那些只知道拉代理，找人头，不看重产品的微商，基本上都很难做下去。

　　为什么？因为市场机制在不断变化，行业的商业模式在不断的更新迭替，这就犹如马云1996年做电子商务互联网时，做出的淘宝，告诉大家可以在线上买东西了，很多人都说：那人不会是疯子吧。

　　人们还是习惯去零售店买东西，网上的东西，摸不能摸，看也只能看个大概，谁要去买？我才不买呢。

　　现在，你到看看，当初认为网上购物是，不可靠，现在，你照样离不开淘宝，甚至几天不点开消费一下，心里还不舒服。

　　所以，如果现在你的思维还停留在当初的那个层面，认为微商就是大量招代理，找熟人做买卖，那我建议你还是不要做微商啦。

　　因为按照你目前的思维来看，即使做微商，也只能是底层微商人群，不可能成为大佬。

　　02：没有cai的行业,只有行业里cai的人；没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人

　　也许，你所认知的微商很low，可能只是你朋友圈里的微商很low,你没见过真正高质量的微商。

　　我的微信好友里，也有做微商的大佬，他们每天也会发很多朋友圈，偶尔闲暇也喜欢关注他们的朋友圈，我都没有拉黑，反过来很喜欢，喜欢他们的原因不是他们的配图多高清，多好看，而是他们对自己生活的热爱，每天充满正能量，积极上进的态度。

　　有时候，也跟那些大佬聊聊，也让人很舒服，因为他们一上来不是先推销自己的产品有多么好，而是先卖自己，讲她的经历，他做微商很多年了，现在也买了车，买了房，给我讲他当时在微商刚刚兴起，有多拼，我就觉得他很厉害，我说那你怎么做到呢，用微商实现人生价值的？然后就给我讲，也让我收获很多，有时不自觉的需要了，就主动找他买他的产品。

　　我说：你和别的微商不一样，我很佩服，之后才知道，因为之前就在某家大商场做了很长时间化妆品导购师，对化妆品这一块知识也很专业，很懂，然后就正常宣传产品，不吹虚作假，诚信做微商，让自己的产品产生它的价值，帮助到更多需要的人。

　　在这一点上，她做得很好：把自己有的，在自己能力范围内，尽己所能，补他人之缺。

　　商品的本质：是用于交换的劳动产品；

　　而微商的本质是以人为中心。

　　大家都知道，像淘宝京东B2C的商业模式，那就不是以人为中心了，而是以店铺货架为中心，至于产品，谁买的，都无关紧要。

　　但微商不同，它必须以人为中心，让消费者先信任你，他才有可能买你的东西。很多朋友总是抱怨老是赚不到钱，原因是没有认识到微商的商业模式，及产品本质的重要性，交易是短时间的成交，前提需要信任的支持。

　　微商大佬们他们做得好，唯*的特点就是这方面做得很好，有时间你可以看看她们的朋友圈，她们的生活很丰富，他们会把自己的生活琐碎，用故事讲，分享自己感悟，每天的生活状态，一眼就能看出来。而不是打开朋友圈都是宣传自己产品的文辞描绘。

　　按重要的来讲，关键不是做微商，而是怎么做微商，用什么方式方法做的问题。

　　03：做微商前，请先经营好自己这款产品

　　微商做的好的人，都是个微商网红，有很大知名度。

　　如果把微商比作一个“商业个体”，那么你就是这个商业个体的产品，别人买不买，都是取决于你，你这个产品品牌形象做好了，不怕没人买你的产品，说得直白点，你的微商知名度上去了，有影响力，自然有人主动买你的产品啦，也就是用自己去感染别人，影响客户，让他来主动买你的产品，达到赚钱的目的，这样你开心，消费者心里也舒服，才能产生二次购买效应。

　　在公司呆久了，也从商业发展趋势来看，盛行合伙人制，近几年，互联网的不断发展，个人发展的空间越来越大，你能赚多少钱，付出多少努力不重要，重要的是你能，挖掘多少资源，发展多少客户。

　　在这方面，有很多朋友混的还不如做的不好的微商人群。

　　厉害的微商大佬，从头至尾都是在买自己这款产品，打造自己，扩大自己影响力，善于与客户做到“共情”，也就是“同理心”，懂客户，很多时候，客户不是买你的产品，之所以他买你的产品，前提是认可你这个人。

　　比如：你卖茶，你自己都没成功，客户怎么相信？

　　你卖化妆品，你就要对化妆专业知识特别懂。

　　从朋友圈的发布，怎么写朋友圈，及表达产品内容，再到外在到内在，微商大佬们都在打造自己，营销自己。

　　说到底，不管做哪个行业，首先学习是第一位，因为只有学习，才能达到专业，只有专业才能让人信奈。说白了就是你还不够强大，当你达到一定级别后，你会发现别人认为难的事，在你看来都变得渺小，不值一提。

　　好啦，说这么多，不是让大家都去做微商，而是让大家明白微商的本质及思考的方式方法。

　　一个行业，都有它存在的合理性，我们要做的就是接受自己以前不能接受的，打开自己的思维模式和开放的心态。

　　用刘润老师的一句话来讲就是：“认知的不对称，带来机会的不平等”，我们必须要培养自己对于商业的认知。