微信营销、社群营销、分享经济应该怎么做呢？

　　微信营销的本质是什么呢？那么微信营销、社群营销、分享经济应该怎么做呢？

　　回归到比较初，腾讯在推出微信的时候，就很明确，微信就是人们建立社交关系的助手；所以微信的各项功能设计也都以社交关系为出发点去做的，

　　常用的通讯录、朋友圈、微信群、公众号等，它的整个风格设计，所有的界面是很干净简单的。你觉得腾讯会开发不出来多开软件、自动群发或者爆粉软件吗？

　　不是的，微信那么大力度去打击微信营销，封杀各种外观软件，只是为了它的初衷“帮助你建立50000人的社交关系，而不是让你把朋友圈当橱窗，

　　把好友当客户去卖货。”这个技巧他也不秘密，大家都知道。那为什么大家还是会往错误的方向去努力呢？因为挣钱的欲望冲昏了头，才有了错误的思维。

　　

　　人在社交当中比较容易建立好感的就是帮忙，别人帮你，你就会信任别人，你帮别人，别人就会对你产生信任。就是说在微信中结交人脉，

　　在自己有需要帮忙的时候可以很容易的找到人帮忙。换言之，你在微信群里要创造帮别人的机会，让别人可以利用你，那么你的产品或者

　　是服务就是自然也就能帮助这些人了，这样子不知不觉赚了钱的同时还帮别人解决了问题，你们也建立了良好的社交关系。

　　所以微信营销的核心是去经营你微信上的这些人，但是一个人的时间是有限的，所以这些粉丝的质量就显得尤为重要。高质量的粉丝对你的产品有需求，

　　后期才会创造更好的利润。要想做到高质量的粉丝我们要从源头上去解决这些问题。不要盲目的去引流，而是要做到有针对性、有标准的去吸引与你有关的粉丝。

　　那么如何从源头去筛选呢？每个人所处的阶段不同所以需求也不尽相同，比如做婚纱摄影的要找25-35岁的人群，做中学教育的要找12-18岁的，

　　做美妆的要找女生……等等。我们首先要分析出你产品所对应的人群，然后针对这部分人群去做诱惑设计，去吸引对你的产品是有需求的高质量粉丝。

　　低质量的粉丝会给你带入一个死循环，越做越少，到比较后就只做无用功，所以真心推荐大家不要用那些软件吸粉，见人就加，见群就入。

　　吸粉之前想清楚哪一类粉丝比较终是会掏钱购买产品，想清楚，然后为这类粉丝去设计饵料，这样子吸引才是你的精准高质量粉丝。

　　

　　如何针对客户去设计饵料？

　　一、设计好，让粉丝主动上钩。

　　粉丝主动加你，是一种理想的比较好的引流方法。平常引流的误区是，兔子拿着胡萝卜去钓鱼，兔子自己爱吃胡萝所以以为鱼也会爱吃。

　　吸粉的时候不要去宣传产品，别人不认识你，所以对你有所戒备，你的促销广告别人也会质疑。也不要各种晒单、各种炫耀，别人不关

　　心你所处的公司和团队，也不会在意你们的奖金多少，他只关心他自己感兴趣的那些东西。所以你要去分析你的粉丝关心什么，

　　找出他所关心的东西，然后从客户的角度出发去找到于他有利的东西，有利的东西，粉丝看到了自然就过来了。先输出，让粉丝感觉得到利益了，那么就会主动靠过来了。

　　二、找准需求，一击即中

　　你的产品针对哪类人，去满足他需求，然后自然就会靠过来了。

　　①如果你是卖日用百货，或者是高消费频次的服务，这类生活刚需同时还是高频使用的产品或服务。那么你只需要设计一款产品零利润去引流即可。

　　比如我们常看到的超市大妈去超市排队免费领鸡蛋，是不是人气很高呢。本来这个也经常需要购买的东西，现在可以免费领取，

　　所以他们觉得占了便宜。淘宝店铺的那些9.9包邮或者付邮试用也是一样的原理。

　　②家用电器类，买一个可以用好几年，但又是每家必备的东西，属于刚需类，但不是高频次的。这类产品的话你的粉丝质量很重要，否则你就是对牛弹琴毫无意义。

　　举个例子如果你是卖汽车的，那你可以做一些汽车资讯类的、二手汽车如何分辨……类似的科普知识、教程的，如果你的这些东西都是很干货的，

　　那么对于你引流来说是很有帮助的，可以很好的引流，同时必要的时候引导客户购买。通过长期在客户心中建立的形象，很容易影响客户做出利于你的选择。

　　③蛋糕店、奶茶店、瑜伽房……等，可以进行高频次但是并不是刚需的产品。这种一般客户在没有体验之前是不会存在需求的，但是如果形成消费

　　习惯以后就会演变成高频次的消费。那么刚刚也就说出了这类客户的关键点“体验”。想办法让他体验，蛋糕试吃，奶茶试喝，瑜伽体验周卡等等。

　　给客户好的体验过程，那么消费就变得自然而然了。

　　④比较后一类就是客户不是刚需同时使用频次也不好的了，比如招商、软件、金融等。这类客户的话是比较难的。通常会遇到客户对你的产品很陌生，

　　没有听过这类东西，或者以前接触但是被坑了，产品效果慢，在客户还没有看到效果之前就跑了。但是这类产品的一般也是因为由于大家都没有认识到，

　　所以他的利润比较高，赚的也就比较多。所以虽然难，但是一旦拓开来就很赚钱了。

　　这类的话前面那些方法可能都不太灵了。免费吧，别人怕被坑；打折吧，别人由于不了解也不晓得到底值不值；

　　所以这类的话你要做的就是让客户对产品的价值有一个认知，当客户认识到好处以后需求也就产生了。

　　

　　不管你是以上一种产品，前期做的这些工作不能让客户觉得你要卖东西给他，先卸下客户的防备心理。在前期需要让客户了解产品，

　　明白产品会带来什么好处，认同产品的价值以后，需求也就随之产生了。不要去推广产品，而是去推广一个对准客户需求的“饵料”让自己主动来找你。