微商销售理念:恋爱式营销

　　跟大家分享一个销售理念：恋爱式营销

　　大家都知道，想成交一个客户，除了你每天苦心经营朋友圈，和每天引流能够出单，还有就是谈单技巧

　　那么首先，我们要和客户沟通以及了解顾客的内心。有些代理不知道怎么和顾客沟通，那么就当你是在和她谈恋爱相亲，比较终的目的就是要把她泡到手

　　泡妞。会么？你别告诉我你没泡过妞或者没被人泡过

　　想泡妞，怎么办？

　　第一：打扮漂亮点（朋友圈塑造得好一点）。形象要好对吧？丑不拉几的你想泡谁？你朋友圈都没给人觉得你是高富帅你是白富美，你想泡谁？

　　微信上了解一个人，主要是通过朋友圈的展示还有沟通。但是第一是先看朋友圈（看你是不是美女）。你的朋友圈就是你的脸。朋友圈我们经常强调，除了招代理，打款收米图，这些是你“富二代”的身份象征。除此以外，增加一点色彩，比如软文互动，搞笑类等等（就像夏天女人上街能漏就漏。）总之就是你的朋友圈不要像人民日报一样，打开除了政治就是体育（除了广告还是广告）

　　第二，表现含蓄一点。不要一上来就想跟别人上床（不要一上来就想成交）

　　一上来就想和别人上床（就想成交别人）。人家只会说你是流氓

　　注意交谈中的节奏。可以适当的表达现在很忙，谈话中体现自己除了同时和很多顾客在聊天，很多人咨询或者要去打包等等

　　第三：轻松一点（聊生活，聊兴趣，聊育儿经验，投其所好。先站在对方的立场考虑问题。让对方觉得和你聊天无压力，很愉悦）

　　就好比你相亲，一上来就说我准备马上结婚，然后生小孩。人家姑娘不被吓死？起码问问人家姑娘：工作开心么？累么？和父母关系好么？经常和闺蜜一起出去玩么等等？（场景互换一下）

　　第四：这个姑娘不行，那就下一个。姑娘不行（顾客没谈下来），有时候未必是我们自身的原因，但是我们要去思考，这个姑娘为什么看不上我？（这个顾客不在我这里下单的原因是什么）。心态放好，但是一定要总结失败经验。否则你天天相亲，天天被人甩

　　其实我觉得真正的营销高手，一定是时刻为对方着想（以顾客或者代理的利益为首位）比如你和相亲的对象在一起，你时刻考虑的是怎么样相处才能让姑娘愉悦，怎么样做才能让姑娘眉开眼笑，如果你和顾客聊天的时候，你也是这样的心情，聊什么顾客才感兴趣，聊什么顾客能觉得我这个人靠谱。人是有感情的。你为她着想为她分析，她会感受到的

　　总之营销就像谈恋爱一样：个人形象，了解对方，表现自己，比较后吸引对方

　　当然，如果你懂得主动搭讪，那么你泡妞泡到手的概率比那些只会相亲的人的概率就会高很多

　　要想每天都能泡妞，主动搭讪肯定能让我们快速认识很多美女（潜在顾客）

　　流氓（营销高手）都是这样去泡妞的（主动营销的）：

　　第一：个人形象起码要过得去吧？你越帅，吸引的美女越多（你朋友圈越高大上，吸引有实力的客户越多）因为有实力的客户，都明白从你朋友圈就能看的出你是小白还是老微商，他们会选择更有实力的微商合作。而不会找一个小白合作。因为小白除了会发货，提供不了其他价值。那你的朋友圈是小白还是老微商？你自己回去翻看检查。如果你是潜在客户，你的朋友圈，有没有想给你和这个人合作的欲望？

　　第二：主动搭讪（创造互动机会。去她朋友圈点赞，评论，目的就是为了引起对方的关注。我每次发动态，如果有一个陌生人过来点赞，我第一反应就是这个人是谁？是干什么的？然后我会好奇去看看她的朋友圈。陌生人进你的朋友圈，就好像逛街进了一家商店，可能不一定会买，但是想看看，说不定看着看着发现自己想买的东西，就买了）

　　第三：主动搭讪了，人家接你话了。愿意和你做朋友了。那你想把美女搞到手，起码要让美女对你没有戒备对吧？所以，我们要了解对方（了解顾客的情况）

　　就比如我们很多人，顾客问这个多少钱？啥都不管，这个138

　　你这样就跟那些嫖娼的流氓一样

　　只有嫖娼的时候不需要培养感情。不需要戒备。

　　你起码问问，亲爱的想自用？还是送人？亲爱的也是宝妈呀？看起来真年轻。亲爱的你家宝贝男孩女孩？一？我家也是女孩诶

　　记住记住，想泡妞，起码要找一个和美女的共同话题。

　　多了解对方。不然你永远单身狗

　　第四，给对方一个美好的爱的承诺。如果你愿意和我在一起，我一定今生今世，只爱你一个人（展示价值，你看我们团队的发展，你看我现在的收入，如果你加入我们，我相信你也会和我们一样。毕竟，你还有这么多的人帮助你）

　　那么不管是别人咨询你，还是我们主动营销。我们都要记得营销中的一个关键环节：让顾客说出真心话（让姑娘说出不愿意和你上床的原因）

　　顾客的真心话，才是他们的需求。比如姑娘不愿意和你上床。可能是因为她有病？或者她怕你是处女情结？或者她怕你上了她就跑了？或者不够爱你？

　　顾客没有下单也是一样的。可能是怕你是骗子？怕你的货不好？或者孩子年龄小？或者怕自己没时间发圈？或者怕拿货卖不出去？或者就是不够信任你

　　那我们要引导顾客说出真心话？反正姑娘不愿意和你上床，她肯定不会说我有病，我不是处女……她比较多会说：别急嘛……

　　那顾客也是，顾客不愿意下单，不会告诉你为什么？她比较多会说：我考虑考虑

　　所以，要想泡到妞，请在上床之前做好功夫

　　也就是说，在和顾客聊天的过程中，请先了解顾客的过去。

　　比如对方是一个老微商，咨询你的产品想代理，那么我们可以询问一下对方：亲为什么想代理我们这个呢？亲以前做的什么？做得怎么样？做多久了？有团队么？……啊，真是太巧了，我以前也接触过那个产品，关注你们那个好长时间，后来可能是我笨，没做多久就放弃了。现在遇到涂涂，我挺庆幸的，第一次发圈就停不下来，所以就坚持下来了……

　　比如对方是一个宝妈/学生/上班族：（以宝妈举例）亲爱的宝贝多大了？你很年轻呀？结婚很早么？那么多年了呀？这几年都是在家带孩子么？哎呀，咱两太像了，我也是结婚好多年了，在家都快成怨妇了。……幸好后来接触微商，好歹家庭地位不一样了，……是呀，现在有收入了，我婆婆再也不敢给我脸色看了。我特别理解你的心情亲爱的，而且支持你的想法，很期待我们能一起成长，我觉得和你很投缘……

　　总之，顾客和你聊她过去的时候，记得要懂得聆听，尊重他，和她产生共鸣，她说的越多，越是吧你当朋友，当知己。在她的过去中找你们的共同点，所谓“同是天涯沦落人”。你以后就是她的知己了。

　　希望大家天天都能泡到妞。泡到爽。再见