俺来也：校园天猫o2o模式

一、不是光大牌就能吸引年轻用户

俺来也创始人ceo孙绍瑞介绍称，品牌馆没有地区限制，是b2c的“校园天猫模式”，物流仓储由品牌馆自己承担。同时俺来也品牌馆中将品牌创始人ip化，专设创始人版块+c2b用户话题专区及品牌视频放映厅，以音频+视频+专题发布打造重度垂直的品牌自媒体平台。

目前，入驻俺来也品牌馆的除了实物商品外，还有线上教育课程产品，和驴妈妈旅行、出境游等旅游产品，所有商品都将价位适中、品类风格符合18到22岁大学生群体。

据了解，品牌馆的策略是“大品牌带动单一商品流量”。不过孙绍瑞表示，很多品牌方在品牌研发时会设计校园系列，例如的neo系列、特步运动装备旗下的高校运动系列——俺来也希望更多传统大品牌针对高校生这个受众群体，专门研发产品和分类方法、入驻俺来也，让大学生进入品牌馆后看到的所有商品，都和自己的消费习惯、需求相符。

“比如本次入驻的马克华菲集团，就没有直接选择马克华菲这个时尚商务男装品牌，而是入驻了公司旗下针对年轻人的品牌reshake。”孙绍瑞说道。

二、让学生做产品的创意研发，靠谱吗?

记者了解到，俺来也品牌馆还让用户参与品牌方在营销上的创意研发，推出“青春代言人征集”活动：在俺来也app的“社区发现”版块里，品牌方可以把产品计划，或者新品试吃等互动性活动发布，然后学生们可以按照个人兴趣，把关于产品的idea和创意在规定时间内放在版块里。之后一周内，平台将在全国范围内票选学生的创意作品，经过综合考评，选出符合用户消费习惯、吻合产品定位的idea。

学生的创意作品被征用后，制作团队可以得到创意经费，来将自己的创意拍摄、制作成影片，该视频将被放入品牌馆专区传播。此外，创意团队还会得到商品销量的部分分成，作为“青春代言费”。

对此，孙绍瑞表示，新产品刚进入市场时，品牌方的常规做法是找一家4a公司进行产品定位、包装服务，在这一阶段，品牌方的痛点并不在市场，而是品牌服务商的能力：是否有能精准抓住用户需求的方案。“目前大学生群体中，很多是主修广告专业、影视专业的学生，他们很有创意潜质，而且其实更了解用户(年轻人)在做什么。”

三、今年把o2o模式拓展到全国

据记者了解，从6月15日到30日，俺来也品牌馆还进行连续15日的八折营销，根据孙绍瑞估算，活动期间的活跃人群数将超过100万，平均日活30万，销售量将达1000万元。

俺来也目前主要覆盖一线城市，2015年全年销售额1亿元，平均客单价11元。2016年其已扩张到二、三线城市，预计全年销售额达到9.8亿元，那么二、三线城市和一线城市学校的消费能力、消费特点有什么不同?

孙绍瑞指出，二、三线城市学生群体的消费能力，取决于学校位置(市区内还是郊区)，同一地域群体的消费行为存在一致性，关注点也较相似。

未来，俺来也将主要完善公司各事业部的布局，将现有的o2o模式覆盖全国;另一方面，其将深化发展品牌馆事业部，以及西游早餐等社交服务和人才服务的垂直版块。“我们希望继续做用户资产的延伸，把毕业生过渡到城市的cbd，一直伴随着他，提供金融、消费等全方位的服务。”