天猫代运营怎么计算销售额的

一、天猫代运营销售额计算方法

销售额=访客数×转化率×客单价

二、销售额提高方法

我们可以从销售额的计算公式看出来，只要提高访客数、转化率、客单价就可以提高销售额。在确定提高销售额的前提下，其实诊断店铺的问题只要从访客数、转化率、客单价三方面入手就可以了。

1、访客数=曝光次数×率

曝光次数：关键词的曝光次数，如果曝光次数过低，说明关键词有问题，需要我们去优化，适合新卖家的方法是使用曝光量大的搜索热词，当然提高曝光次数比较简单的方法就是付费推广和参加活动。通过观察行业热词，可以获取曝光量大的关键词，然后来替换我们店铺里不能带来曝光量的关键词从而提高我们宝贝的曝光次数。

2、率

通过观察关键词率，可以判断如果率过低，可能是产品图片不能吸引买家去，所以要提有一张高的宝贝主图，通过优化宝贝主图可以提高我们产品的率。曝光次数和率都提高了我们的访客数也就提高了。

3、转化率

转化率是我们成交笔数和访客数的比值，这个数据可以直接在店铺的生意参谋中看到，如果转化率低于行业平均值我们就应该提高转化率。影响转化率的因素有宝贝的详情页描述、价格高低、评价好坏、买家秀质量、问大家的答案、客服服务态度和专业度、宝贝标题的关键词是否精准、营销方式、产品是否符合买家需求等等。得到数据以后要去判断问题。比如页面停留时间过短、跳失率过高，可能是我们的页面设计不合理，图片不吸引买家，详情页面的内容没能解决买家的疑问。

4、客单价

客单价其实是产品的定位，客单价直接决定了我们的消费群体是哪个层级的。如果店铺的访客消费层级和客单价不匹配，那么要么对自己产品的价格做出相应调整，要么就重新匹配店铺流量。怎么重新匹配流量呢，其实还是关键词的问题。关键词也是有人群的，有些关键词可能就是高客单价的人喜欢搜索的，有些词就是低客单价人喜欢搜索的。所以要正确匹配我们的关键词。

访客数、转化率、客单价小编都跟大家说完了，这三方面又可以细分出很多小的方面，只要我们把这些所有的小的数据指标都做到比较好，我们的销售额自然就上去了。