京东拼购双11怎么营销

一 、 主会场

结合京东双11大促节奏分为预热、bigday、正式、高潮四个时期

01 预热期——火爆开售，引导预约bigday

? 福利攻略

引导用户预约福利并回流。在卖场页面内直接进行攻略查看及福利预约操作，防止用户跳失，并在福利期提醒用户回流卖场。

? 主推高转化模块

预热火爆开售。预热期即开售，主推经多次活动验证的高转化模块（必拼、爆款等）

? sns

1. 发券轻互动-卖场内闭环进行互动操作，刺激用户分享卖场，进行流量扩散的同时发券提高下单转化。

2. 1元众筹玩法-流量传播扩散的同时拉新。

02 正式期&高潮期

? 主推产地直供

跟随正式期品类节奏，主推产地好货，打造京东拼购特色口碑爆品

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1元拼团抽奖-刺激用户参与并分享成团，转化&拉新，双管齐下

? 双十一单身汪福袋专区

主推特色高频单品，打造高转化噱头模块。如单身日用品系列、拼话费、qq音乐会员券、腾讯视频会员（待定）等。

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京东拼团抢券-引导用户主动分享及下单转化

03 bigday主策略

? 活动时间：10月25日

? bigday主打1元拼福利及免单专区

? 独立卖场：独立用户福利会场（1元、9.9元封顶卖场），冲击单量峰值

? sns

1元众筹玩法-流量传播扩散的同时拉新

为确保卖场坑位的有效利用，钻石&黄金&白银爆品我们将分排期监控每日表现数据。每个排期内日均kpi完成率需达成20%，若无法达到数据要求，将参考转化率等被强制做出替换。若屡次替换后仍无法达标的类目将进行减坑处理。

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