恭喜各位喜提京东直投视频广告投放技巧

活动投放

爱奇艺渠道——哈曼专场

推广背景

店铺活动：哈曼专场(akg&jbl&哈曼卡顿旗舰店) ;

主营类目：耳机&音响

推广时间：2018年6月

推广渠道：京东直投-爱奇艺

推广诉求：大促流量紧张，希望通过拓展站外渠道，为店铺提升大促流量，拉动活动销量，重点考核转化。

推广效果

潮流选择哈曼专场活动投放京东直投-爱奇艺渠道，圈定相关品牌人群和耳机音箱兴趣人群，与爱奇艺“年轻态、高消费”的用户群体相匹配，投放效果较好：

京东引流成本低获客轻松：哈曼借助爱奇艺优质流量渠道，在流量竞争激烈的大促期，获得百万级曝光量，ppc低至0.44元。

转化效果好超乎预期：大促前期，哈曼15天店铺下单roi为3.44，至大促中转化提升，roi升至13.50，整体下单roi为8.58。

投放策略

借势策略：618大促购物氛围店铺白条免息及关注有礼活动

借势节日购物氛围，推出优惠吸引购买

京东直投定向策略：

品牌人群近期浏览加购未购买人群，耳机&音响类目近期浏览加关注未购买人群，耳机&音响意向潜在人群

素材策略：

规格：160*160单图(爱奇艺app-浮层)cpm

图片尺寸小，素材需突出主体，以洒水在jbl耳机上来充分展示商品高端不怕水的品质。

规格：600*500单图(爱奇艺app-暂停页)cpm

图片尺寸大，素材经过精致设计，突出618活动利益点，吸引消费者。

日常投放

火山视频渠道——三只松鼠

投放概况

推广诉求：通过京东直投站外投放为店铺引流，拉动日常销量，重点考核店铺roi ;

引流效果：日常投放中，选择头条火山小视频资源，消耗数千元获得40w曝光，ppc为0.76，成功为店铺引入高性价外流量 ;

转化情况：通过圈定直投-头条默认浏览人群，日常店铺cvr高达7%， 店铺roi达9.84。

投放策略

选品：三只松鼠主推活动爆款，该商品京东评论达55w+条，好评度高达99%，商品受广大消费者欢迎;

定向：选取头条默认浏览人群，提升用户转化效率;

素材：以暖色调展示商品美味做工，配上营养美味宣传中目标用户需求。

日常投放中，大家可以考虑选择头条火山小视频资源，或者是京东直投-爱奇艺渠道，圈定相关品牌人群，同时要注意选品，人群定向选择，素材制作等等这些细节，这样广告投放的效果就会很不错!