京东618返场期如何打好“销量保卫战”

(一) 购物车营销

在创建计划时，可以按京东sku或spu来选择产品，产品下边会显示近一周的加购人数和加购件数。我们可以根据这个数据选出加购产品多的来做购物车营销的活动。由于大促活动力度是比较大的，返场狂欢期间我们的活动力度可以与618大促的活动力度相同，通过购物车营销来对前期推广的流量进行稀释，提高转化。

闭环套路

1、单品操作

举例：针对单品a，在会员群发布活动：在比较近3天内，加购人数超过1000人，立即设置购物车活动，降半价。再给商品到货当日收货好评的客户发放20元优惠券。

2、频道操作

针对控价严重的品牌和单品，专门设置购物车营销的频道页面。写明加购时间 、降价时间与大概力度。吸引客户对频道和店铺的持续关注。

(二) 粉丝专享

粉丝专享用户营销中的“粉丝专享”模块进行设置。活动名称、活动起止时间、添加商品、设置粉丝价填写完后进行提交，买家关注店铺后即可享受粉丝价。京东店铺粉丝专项活动既可以吸粉，避免流量的流失，还可以提高转化。

粉丝价可以在app端展示也可以在pc端展示，展示如下所示：

日常我们在店铺店招、首页海报、产品副标题、关联中做一些产品促销活动，文案中写明活动力度、优惠价或者赠品。通过这个日常活动来吸引客户下单，避免大促过后迅速提升的价格影响客户的下单转化率。