京东新店前期发展策略：如何迅速发展获得金牌销量

一、确定店铺发展模式

目前a家具馆的销售主要业务在清洁用品类，搜索出京东商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况，我们发现京东商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品，三家是推多类主打产品。学习行业者非常重要。

而京东a家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰。10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段，并且产品多无京东类目排名和关键词排名，如果选择推多类主打产品，销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。同时如果采取推一类主打产品发展模式，会面临单兵突破过于集中的危险。因此，京东a家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式。

二、确定店铺类目

对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析：

对“家装软饰”类目进行搜索分析，发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数比较高;

对“餐具”类目进行搜索分析，发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数比较高;

对“厨房配件”类目进行搜索分析，发现“厨房配件—厨房diy/小工具”类目成交指数比较高;

对“生活日用”类目进行搜索分析，发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数比较高;

对“清洁用品”类目进行搜索分析，发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数比较高。

三、确定店铺发展目标

没有比较，没有目标。对京东商城“家居—清洁用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为40万到19万。店铺短期目标达到京东商城同类前50名，即销售目标达到20万。

店铺短期销售目标(1年)：

月销售额达到20万元

销售产品构成：

一级爆款×2 =10万元

二级爆款×3 =6万元

对京东商城成交指数比较高的“家居—生活用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为197万到130万。后期a店铺目标应进入生活用品类。

四、确定店铺爆款

前面已经确定了店铺类目，接下来就需要根据类目选择产品，打造京东爆款。以收纳用品进行分析：

1.消费者分析：

收纳用品主要有收纳盒和收纳柜。我们利用搜索指数对比可以发现以下几点：

整体女性搜索大于男性;

收纳柜年龄偏好为25~34岁;

收纳盒年龄偏好为18~29岁。

中等消费及以下收纳盒偏好略高于收纳柜

偏高消费及以上收纳柜偏好略高于收纳盒。

2.价格—销量分析

对京东销售数据进行统计分析，发现不同价格销售热度不一样，成交量大的有50至80元的简易收纳盒，98至110元之间的收纳柜，139至150元之间的收纳柜，同时200以上也有一些销量。

所以比较后小编综合建议进三款产品，主推139~150元的收纳柜，次推80元左右的收纳盒，也销售高端产品。其它产品类似，就不具体说明。

从上面的这些内容可以看出，在运营新店的前期工作主要是进行数据分析!大家只需要确定好店铺发展模式、店铺类目、店铺发展目标、店铺爆款之后，就可以很好的运营一个新店铺啦!